近來
看了幾個南山人blog的文章
真是心有戚戚焉ㄚ...

一個是常常被放鴿子、被改期的好姐妹
我也很能體會...
每次，被改期說〝臨時有事情〞
我們也只能笑笑的說〝哦，沒關係ㄚ，那你先忙〞

試問，任何跟朋友的約會
不是事先就先約好了
為什麼會臨時有事情

對我而言，
臨時有事情的定義
應該是很突然的突發狀況
比如說，發生很嚴重的大事情
必須當下馬上去處理不可的
絕對能諒解

說穿了
如果不是因為我們的職業是在做保險
根本就不會有〝臨時有事情〞這種藉口吧
只是不想去說破這個理由罷了，雙方心知肚明就好。



但是，
請把我們當人看好嗎？？


說真的，我們也是人，
沒有任何一個人喜歡被放鴿子、或是約期被改來改去....

說真的，我們也是人，
非常清楚沒有任何一個人喜歡被推銷
即便是做了保險，也一樣不喜歡被別人強迫推銷
這點道理我們是非常清楚的....



至於為什麼大家為什麼會這麼排斥保險
或許真的是過去有些比較不好的〝推銷手段〞
讓大家對保險、保險業務員留下很不好的印象
這點，我真的只能對大家說聲深深的抱歉。

但是，
過去的經驗，並不代表現在
現在是什麼時代了，
凡事都講究服務品質至上

甚至連看醫生
我們都會開始選擇
「這位醫生是不是有醫德？
　這位醫生是不是感覺很專業？
　這位醫生講話的感覺是不是讓我覺得很舒服？」

尤其在現在凡事講究態度的時代
服務不好，第一個就是馬上被淘汰

所以現在的保險已經跟以前不一樣了
沒有專業的感覺、沒有可信任的感覺、沒有服務好的感覺
就不會想要跟這個業務員買保險。





所以勒，強迫推銷這種事情，
基本上只會發生在過去

這個時代的大家都很聰明
對於自己想不想要的東西
已經不是強迫推銷就能賣得來的

關於這點，
身為業務員的我們
絕對比許多人都更了解。



現在的優質業務員，
已經不再是強迫式推銷了
我們也非常了解，這樣只會讓人更反感

現在的優質業務員，
反而只會告訴你
不同階段，應該有不同的規劃
還有為什麼要這樣規劃
這樣規劃的想法跟用意又在哪
討論過後，量身訂做的規劃
這樣才叫專業。




至於仍舊覺得〝我現在不需要〞的...
對於這個論點
我已經累了，

結論我只想說一句
很多東西，都是需要時，再買就好
保險，卻是需要時，已經不能買了

雖然我也知道
覺得不需要的...應該還是會繼續覺得我不需要 XD


但是
我的告知，是一種責任的放下。


拒絕，也都沒關係，很正常
反正這本來就是你們的權利

但是我懂這其中的意義與功能
至少我盡到我該盡的責任
我盡我該有的告知
規劃與否，就是自己決定



至少，我問心無愧
我有認真的去關心我身旁的每位朋友。



我當然也知道這種關心
對保險不是有深刻體悟的人
應該很難體會

甚至有的還會覺得
你就是想來賺錢

這時可以引用另外一位南山人的話
一個月1千的保單，是能賺多少



為什麼我們願意跑的這麼辛苦
為什麼我們要接受你們的放鴿子　還要持續不斷不放棄
為什麼我們要這麼鼓足勇氣打電話給你們

因為我們非常體會這其中的重要性
因為我們希望能替朋友規劃至少最基本的保障

為什麼你們會覺得保險不需要
因為你們身體很健康，當然感覺不到它的重要性
我當然更不希望你們能體會到他的重要性
因為體會到了，就代表用到了
甚至是....發現他很重要想規劃時，已經不能買了....


因為不希望看到這種情形的發生
所以我們業務員的使命就在這
苦口婆心的說明保險的重要性


或許你會問我
你們幹嘛不去賣陌生人就好？



這問題問得真好
當我在幫其他人規劃的時候
我幫他們用最少的錢，獲得最大的保障

可是卻在同時
我都沒有關心自己的朋友？
這樣不是很奇怪了

我都在關心別人
卻不在乎自己的朋友？




我知道又有人會說
「哦，不用啦！我沒關係」之類的話



但是最近幾件理賠的案件
真的更讓我深刻的體會到
我一定要更堅持的規劃保障這一塊


最近的理賠案例：
手術險的部份，當初一年繳費8百多，是一年喔
可是理賠下來，是2萬

住院的部份
自費花了29000，
可是保險這塊幫他請領了25000（因為買最基本的而已，所以超過的4000沒有辦法賠）
各位知道這塊，年繳多少嗎？
2000多.....



近期，我有個客戶要去做鼻竇炎的手術
如果請假四天，會被扣錢5000

可是因為手術住院一天是4000
住四天下來預計會理賠16000
加上手術的理賠應該有10000
總計26000

如果還有其他醫療耗材
需要自費的部份
也可以放心的跟醫生說
自費沒關係，不一定要用健保的
因為保險可以請領
因為保險可以放心享有最好的醫療配備。

可以放心的去住雙人病房
可以放心的好好休養不用擔心收入少了5000....







這就是我的問題點了
我一直在關心別的家庭
為什麼卻沒關心身旁的朋友？

其實一天只要替自己提撥一點錢
就能擁有還不錯的保障...



沒錯
當然也是要靠你們自己願意自己替自己提撥一點錢出來

但是
萬一當陷入困境的時候
萬一不幸需要長期住院的時候
每個月需要3-5萬的醫療支出
一個朋友或許能借給你3-5萬
但是有哪個朋友可以借給你一年？三年？還是五年？


這樣講好了
如果現在有個重症患者
每個月需要3-5萬醫療費用
需要你照顧他10年
給你多少錢
你願意全心全意照顧他？

100萬夠嗎
200萬夠嗎
500萬夠嗎
還是1000萬？

一個月算5萬好了，
一年就要花掉60萬，
十年要600萬的開銷。

剩下400萬，是我們這10年的照顧薪水
平均一年40萬
聽起來好像比較ok
勉強照顧他好了。



如果今天
那個重症患者.....不幸發生在我們身上
我們準備好1000萬了嗎....

試問，誰願意來照顧我們.............




或許大家都會說　
不可能發生在我身上啦

但是試問　
哪個得癌症的人不驚訝的？
哪個不幸罹患重病的人不會大哭的喊著：
「為什麼是我？為什麼是我？
　老天爺怎麼這麼不公平！我平常都很養身ㄚ」


我們不是算命仙
我們都無法預測下一刻會如何





真的

替自己規劃
不僅是讓家人負擔減輕
也可以活的有尊嚴
解決自己活著的問題
不管是醫療費用
還是退休費用
都不用看人臉色
是不是要照顧我


萬一不幸離開家人
可以讓活著的人有勇氣繼續活下去
與其說有勇氣
不如說現實的～有經濟可以繼續活下去

雖然我們的離開
對家人心中的痛
是一筆未完成的夢
可是留給家人的這份規劃
卻可以讓這份愛延續下去







語重心長的打了這篇落落長

大概是因為最近比較有遇到理賠案例...

當我拿著支票給別人的時候

我開始發現，這份好幾萬的支票

對他們來說，是多麼的重要.....




那一刻，更加深了我的體悟。





相對的
當我發現那些規劃不足的人

住院一天　500（年繳約1千左右）　假設住院七天，共理賠3500.....有感覺嗎？
跟
住院一天  2000（年繳約4千左右）　假設住院七天，共理賠14000.....有感覺了嗎？



這兩者的差別
只差在
一年要多繳了3000，也就是一天連10元都不到

可是七天的理賠就差了１萬




業務員的苦口婆心

不管你們是不是感受得到

我只能說　我希望自己問心無愧

這就是我們的使命




沒有人喜歡看朋友臉色
沒有人喜歡被朋友討厭
沒有人喜歡被朋友放鴿子

每一次的挫敗，
都要重新再站起來

每一次的放鴿子
我們難道不用重新鼓足了勇氣再出發

我們也是人
也沒這麼堅強好嗎？

進來南山
流過的眼淚，比失戀還要多上更多倍


為什麼我們還要堅持　放棄ㄚ

還是那句老話
這就是我們的使命
（當然還有我不能對不起已經託付給我的客戶）

我們的苦口婆心
真的是來自於對保險的那份責任


規劃與否那是你們的權利，
但是我們不盡到告知的義務，
會心有所不安。






新流感 案例快速增加........

醫療保障規劃夠了嗎？ 


聽我的勸，趕快檢查一下自己的保單吧...

我已經看了太多一天只有500的人了....我真的很擔心....






我的督促

是來自於我的責任跟關心