May 28, 2009
australia_elle
在天空部落發表於11:49:00 |
行銷公關
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2009/5/28Elle
今天是端午節，許多公司在今年早已取消了三節獎金。經濟不佳，往常的端午獎金，企業都以禮品取代。但是，還是有很多公司逆勢成長，究竟他們是怎麼辦到的？
這是艾兒首度公開自己的工作秘辛。身為一個部落客，常常會考慮是否要把自己的身份曝光，以避免公司認為自己天天在弄部落格，無心工作。不過，在經過一年多的鍛鍊之下，漸漸有自信可以讓客戶與公司都覺得部落格是一種加分。因為，從部落格的文字裡，你會發現部落客的邏輯思維，才更有可能拓展人脈。
這也是前兩週上了陳聰明老師課的影響。他說：「如果你的工作都不敢跟別人講，那這工作你就不用做啦。」(行銷達人的課程心得後補)
的確，我們相信這樣是魚幫水水幫魚，所以，以下就是為公司寫的一篇趨勢觀察，和大家分享囉。
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面對全球金融風暴衝擊，失業率履破新高，根據搜尋引擎業者調查，2008年Google與Yahoo的年度網路關鍵字，「104」分別榮登第一名與第二名，顯示「找工作」在不景氣的環境下成為最火紅的話題。
在這樣不景氣的環境下，老闆越來越精打細算，以往強調的品牌曝光與形象塑造，逐漸轉變成為以銷售及會員數的提昇為主。因此，一些廣告主放棄了無法進行互動式銷售的傳統媒體 (如：電視、平面媒體)，紛紛搶搭「找工作」的順風車，利用104網路媒體的互動性，創造實際的銷售提昇，也利用話題性為自已的商品加分。
那麼，該如何運用104的資源，以最少的預算來達到行銷的目標效益呢？以下我們針對公益行銷、部落格行銷、校園徵才行銷及精準行銷等議題作介紹。(由於合作保密協定，某些合作客戶未能列出)
方法1：讓消費者覺得你和他們站在同一陣線，用公益行銷。
第一個方法是讓消費者覺得你共體時艱的為他們著想。不論是利用低價促銷，或是用公益的角度切入，都能夠提高消費者的向心力。
舉例來說，104人力銀行在這波失業潮中扮演社會責任(CSR，Corporate Social Responsility)的角色。我們不但成立青鳥專案，以童話故事中的「追求幸福」的意象，幫助求職者利用免費電話找工作，全體員工還全部排班，從週一到週日，站上第一線，聆聽他們的需求，幫助大家找心目中的理想工作。
這個透過幫助求職者的青鳥專案，不但為社會盡一份心力，對於合作的企業客戶，也同樣的提昇了公益形象。若再搭配通路客戶的實體收履歷活動，除了帶起服務「失業者」的公益話題，更能創造來店的銷售營收。
方法2：部落格串連的口碑行銷
在青鳥的專案中，104也找來幾位資深的A咖部落客寫文推薦，透過他們口碑行銷的力量，帶動一群部落客發起貼貼紙，共同響應這樣的活動。因為部落格 (Blog)的分享特性，讓每一個部落格(Blog)除了是資訊接受者，更是資訊散佈者。曾有研究顯示，五個部落客，所串連的經濟效益，遠大過於單一入口網站，並且能精確的鎖定族群。
運用部落格行銷的方式，除了給部落客的稿費之外，合作的企業幾乎不需要其他的行銷成本，卻也能成功帶起話題，創造出口碑行銷的效益。另外，再加上網站爆增的流量，也可成功的將人潮轉變為錢潮。
方法3：運用104人力銀行「找工作」的流量與校園徵才的活動，以「多一份收入」的話題，宣傳上班族相關商品。
以上班族為主要成員的104，在失業的景氣影響下，在家「找工作」的人數大增，看到了這個「宅經濟」的商機，許多遊戲業者大舉入駐104網站。
遊戲業切入的角度，是以新鮮人或是上班族在尋求工作之餘，也希望能夠利用遊戲賺錢。於是，我們以生日卡贈送虛寶的方式，讓每月的壽星擁有免費的好康，讓會員有機會在娛樂之餘，還能夠賺外快。
此外，在每年三到五月的校園徵才活動中，遊戲廠商也可以利用攤位的置入、發產品包、並將角色扮演的show girl在舞台上展現，讓學生對於遊戲業更加憧憬，進而想要成為其中一員。
這兩種操作方式，對於遊戲業來說，不但可以抓住消費者的目光，同時也引爆話題，提升電玩業者的正面形象。最重要的，是將流量導到業者的官網，並且讓網友成為會員。
方法4：旅遊業鎖定高收入的上班族，宣傳高單價商品，並針對企業團體推「獎勵旅遊」活動
景氣不佳，過去常出國的民眾，因為荷包縮減轉而到國內旅遊，國內的旅遊業因此異軍突起。
旅遊業通常需要找的是有錢有閒的上班族，人力銀行擁有432萬的會員，其中九成以上都是有工作的消費族群，適合旅行業操作，我們更可以鎖定年收入百萬以上的族群，宣傳高單價的精緻旅遊。利用去年推出的「精準廣告」，可以記錄會員登入的cookie，讓會員看到特定廣告。以理想大地為例，精準鎖定 30歲以上、高收入的上班族 (消費力較為穩定) 推廣週年慶活動，從首頁、查詢工作頁、分眾銀行與會員中心，網羅目標消費者的眼光。
另外，受到不景氣的影響，以往各公司業務單位動則數百萬的國外豪華「獎勵旅遊」，今年也改為國內旅遊，國內豪華級的渡假村成為首選。透過104的企業端 EDM，向公司行號推出企業「獎勵旅遊」優惠配套，將能大幅提升團體型客戶的營收，換個方式創造出不景氣下的春天。
不景氣考驗行銷從業人員的應變能力與創意思考。如果能夠掌握人心，了解整個趨勢的脈動，不景氣一樣有商機。
本文刊登於104廣告中心
http://www.104ad.com.tw/article_detail.jsp?id=671
PS.現在你知道艾兒在104人力銀行上班啦。若是需要跳槽，艾兒可以轉介紹，也可以幫你做職場及履歷表的診斷。最重要的是，幫各位的公司或商品以整合行銷的方式，搭配網路活動或是實體的講座規畫，讓大家一起賺大錢囉。^_^
今天是端午節，許多公司在今年早已取消了三節獎金。經濟不佳，往常的端午獎金，企業都以禮品取代。但是，還是有很多公司逆勢成長，究竟他們是怎麼辦到的？
這是艾兒首度公開自己的工作秘辛。身為一個部落客，常常會考慮是否要把自己的身份曝光，以避免公司認為自己天天在弄部落格，無心工作。不過，在經過一年多的鍛鍊之下，漸漸有自信可以讓客戶與公司都覺得部落格是一種加分。因為，從部落格的文字裡，你會發現部落客的邏輯思維，才更有可能拓展人脈。
這也是前兩週上了陳聰明老師課的影響。他說：「如果你的工作都不敢跟別人講，那這工作你就不用做啦。」(行銷達人的課程心得後補)
的確，我們相信這樣是魚幫水水幫魚，所以，以下就是為公司寫的一篇趨勢觀察，和大家分享囉。
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面對全球金融風暴衝擊，失業率履破新高，根據搜尋引擎業者調查，2008年Google與Yahoo的年度網路關鍵字，「104」分別榮登第一名與第二名，顯示「找工作」在不景氣的環境下成為最火紅的話題。
在這樣不景氣的環境下，老闆越來越精打細算，以往強調的品牌曝光與形象塑造，逐漸轉變成為以銷售及會員數的提昇為主。因此，一些廣告主放棄了無法進行互動式銷售的傳統媒體 (如：電視、平面媒體)，紛紛搶搭「找工作」的順風車，利用104網路媒體的互動性，創造實際的銷售提昇，也利用話題性為自已的商品加分。
那麼，該如何運用104的資源，以最少的預算來達到行銷的目標效益呢？以下我們針對公益行銷、部落格行銷、校園徵才行銷及精準行銷等議題作介紹。(由於合作保密協定，某些合作客戶未能列出)
方法1：讓消費者覺得你和他們站在同一陣線，用公益行銷。
第一個方法是讓消費者覺得你共體時艱的為他們著想。不論是利用低價促銷，或是用公益的角度切入，都能夠提高消費者的向心力。
舉例來說，104人力銀行在這波失業潮中扮演社會責任(CSR，Corporate Social Responsility)的角色。我們不但成立青鳥專案，以童話故事中的「追求幸福」的意象，幫助求職者利用免費電話找工作，全體員工還全部排班，從週一到週日，站上第一線，聆聽他們的需求，幫助大家找心目中的理想工作。
這個透過幫助求職者的青鳥專案，不但為社會盡一份心力，對於合作的企業客戶，也同樣的提昇了公益形象。若再搭配通路客戶的實體收履歷活動，除了帶起服務「失業者」的公益話題，更能創造來店的銷售營收。
方法2：部落格串連的口碑行銷
在青鳥的專案中，104也找來幾位資深的A咖部落客寫文推薦，透過他們口碑行銷的力量，帶動一群部落客發起貼貼紙，共同響應這樣的活動。因為部落格 (Blog)的分享特性，讓每一個部落格(Blog)除了是資訊接受者，更是資訊散佈者。曾有研究顯示，五個部落客，所串連的經濟效益，遠大過於單一入口網站，並且能精確的鎖定族群。
運用部落格行銷的方式，除了給部落客的稿費之外，合作的企業幾乎不需要其他的行銷成本，卻也能成功帶起話題，創造出口碑行銷的效益。另外，再加上網站爆增的流量，也可成功的將人潮轉變為錢潮。
方法3：運用104人力銀行「找工作」的流量與校園徵才的活動，以「多一份收入」的話題，宣傳上班族相關商品。
以上班族為主要成員的104，在失業的景氣影響下，在家「找工作」的人數大增，看到了這個「宅經濟」的商機，許多遊戲業者大舉入駐104網站。
遊戲業切入的角度，是以新鮮人或是上班族在尋求工作之餘，也希望能夠利用遊戲賺錢。於是，我們以生日卡贈送虛寶的方式，讓每月的壽星擁有免費的好康，讓會員有機會在娛樂之餘，還能夠賺外快。
此外，在每年三到五月的校園徵才活動中，遊戲廠商也可以利用攤位的置入、發產品包、並將角色扮演的show girl在舞台上展現，讓學生對於遊戲業更加憧憬，進而想要成為其中一員。
這兩種操作方式，對於遊戲業來說，不但可以抓住消費者的目光，同時也引爆話題，提升電玩業者的正面形象。最重要的，是將流量導到業者的官網，並且讓網友成為會員。
方法4：旅遊業鎖定高收入的上班族，宣傳高單價商品，並針對企業團體推「獎勵旅遊」活動
景氣不佳，過去常出國的民眾，因為荷包縮減轉而到國內旅遊，國內的旅遊業因此異軍突起。
旅遊業通常需要找的是有錢有閒的上班族，人力銀行擁有432萬的會員，其中九成以上都是有工作的消費族群，適合旅行業操作，我們更可以鎖定年收入百萬以上的族群，宣傳高單價的精緻旅遊。利用去年推出的「精準廣告」，可以記錄會員登入的cookie，讓會員看到特定廣告。以理想大地為例，精準鎖定 30歲以上、高收入的上班族 (消費力較為穩定) 推廣週年慶活動，從首頁、查詢工作頁、分眾銀行與會員中心，網羅目標消費者的眼光。
另外，受到不景氣的影響，以往各公司業務單位動則數百萬的國外豪華「獎勵旅遊」，今年也改為國內旅遊，國內豪華級的渡假村成為首選。透過104的企業端 EDM，向公司行號推出企業「獎勵旅遊」優惠配套，將能大幅提升團體型客戶的營收，換個方式創造出不景氣下的春天。
不景氣考驗行銷從業人員的應變能力與創意思考。如果能夠掌握人心，了解整個趨勢的脈動，不景氣一樣有商機。
本文刊登於104廣告中心
http://www.104ad.com.tw/article_detail.jsp?id=671
PS.現在你知道艾兒在104人力銀行上班啦。若是需要跳槽，艾兒可以轉介紹，也可以幫你做職場及履歷表的診斷。最重要的是，幫各位的公司或商品以整合行銷的方式，搭配網路活動或是實體的講座規畫，讓大家一起賺大錢囉。^_^
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