書名：瑪莎創業法則
原書名：The Martha Rules：10 Essentials For Achieving Success As You Start, Build Or Manage A Business
出版社：天下文化
作者：Martha Stewart
書籍評價：＊＊＊＊＊（強烈推薦）
專業領域：創業、企劃、行銷、管理、個人策略規劃

正面思考，突圍前行

沒有任何創業家的創業過程是一帆風順的，不論你的創業計畫多嚴謹周延，過程中一定會遭遇困難險阻和各種十字岔路，創業家必須隨時準備面對各種突如其來的黑夜。面對問題時，務必講求實際，冷靜面對現實，應用正面思考，幫助你突破困境，繼續向前。

不管事情乍看之下有多麼悽慘困難，千萬不要驚慌失措，也不要怨天尤人，因為二者只會產生不理性的行為，和未經思考的舉動，對問題解決毫無助益，成功的創業家會選擇保持冷靜，做出絕佳的判斷與抉擇，設法找出解決之道。

顯微鏡＞廣角鏡＞望遠鏡

解決問題時可以應用望遠鏡、廣角鏡、顯微鏡三種思考工具，先用顯微鏡仔細檢查到底發生什麼問題，然後評估是否需要立刻採取行動。接著拿起廣角鏡，動腦思考所有可能的解決方案，並看看每一項選擇的後果影響，接下來透過望遠鏡，看看你的選項各有何種長期的影響或意義，從中找出能既解決眼前問題，又不會造成長期不良效應的最佳方案。

去蕪存菁，回到核心

當事情看起來不太妙時，最困難的決定莫過於，該保留什麼，該捨棄什麼，切記把焦點重心放在你的事業核心、事業的精隨本質，這就是所謂回到核心的策略，當事業拓展出現困境時，最好的對策就是退回核心，去蕪存菁，保留實力，日後東山再起。

許多創業家深信克服困難挑戰，不但能磨練心智，鍛鍊性格，而且通常會導致更美好的結果。因此，創業家除了必須養成冷靜處理問題的能力之外，還要在事業順遂時，儘量廣結善緣，儲備資源，以備未來問題發生時，有貴人能伸出援手。
（本文係閱讀瑪莎創業法則的心得分享）

書名：瑪莎創業法則
原書名：The Martha Rules：10 Essentials For Achieving Success As You Start, Build Or Manage A Business
出版社：天下文化
作者：Martha Stewart
書籍評價：＊＊＊＊＊（強烈推薦）
專業領域：創業、企劃、行銷、管理、個人策略規劃

成為行銷專家

成功的創業家必須是懂得行銷包裝的專家，他透過能吸引顧客目光、打動人心而又聰明划算的行銷技巧，傳達產品或服務的獨到之處。

有效的行銷策略必須具備兩個重要元素，就是充滿創意和合乎常理，行銷活動若只有創意而不符常理，就是一場昂貴的災難，許多廣告經常犯這種錯誤，口號或廣告標語比產品本身來得令人印象深刻，讓顧客搞不清楚在賣什麼產品，這樣的行銷活動只是浪費寶貴的行銷資源，相反地，如果廣告只是合乎常理而毫無創意，一定很乏味。行銷目標是要透過創意、有趣且吸引人的方式，使你的產品或服務從市場上突顯出來。

正確的定位策略

產品的商標及包裝設計要慎重考慮，適當的名稱與得宜的形象是暢銷商品必備的要素，選擇產品名稱、商標、包裝設計時，要設法抓住公司的獨特性，像是公司的本質領域、核心能力、個性與品味，也要符合產品的定位，以及公司目前的立足點與未來展望。

當你在思考哪種形象比較適合你的公司或是新產品時，應該先思考公司或產品在市場上的定位，所謂產品定位就是定義出你的產品獨特之處、產品價值所在以及你的顧客特性。

思考產品定位時，你必須仔細揣摩，你訴求的目標客群是誰？你銷售的產品到底提供何種價值，可以滿足消費者何種需求？你的產品與競爭對手的產品相比較，有何種競爭優勢？你的產品是訴求情感或是產品的特定功能？產品定位是行銷策略最重要的一環。

合適的行銷戰術

建立品牌定位時，千萬要牢記，保持訊息一致是極其重要的，重點是要設計出能強調品牌定位的標語與口號，然後找出透過何種管道，最能將你的訊息傳達給想要接觸的目標客群。

有效的行銷戰術包括
1. 廣告：廣告是宣傳大部分產品最有效的工具，但是廣告費通常很昂貴，所以分析哪些廣告方式最適合你的產品是非常重要，廣告內容必須具備創意與合乎常理兩個要素。
2. 公關：廣告應該與公關並肩合作，公關並非是免費的，它需要耗費時間、精力，以及明智的規劃才能真正奏效，公關必須引起媒體對你的事業產生興趣，通常要達到吸引媒體的目的最好的方法就是放膽去衝，除了主動提供媒體有興趣的資訊外，最經得起考驗的方式就是將自己設定為品牌的代言人。
3. 活動行銷：在一些節日精心打造的活動，會因為規模大而引來大篇幅的媒體報導，達到大量宣傳的效果。
4. 網路行銷：在自己的網站上發揮創意，設計各種樣式與內容，以聚集、娛樂並吸引顧客了解你的產品，另外，在網站上提供顧客各類教育資訊，是一種經濟又有效的行銷方式。

創業家本身就是最好的品牌代言人，建立專家的地位是塑造個人品牌形象的好方法，許多成功的創業家都會替雜誌寫專欄或寫書，建立自己的專家地位，每篇文章或每本書都會更加鞏固領域專家的地位，當你確立了專家地位，媒體自然會上門，而媒體的關注會順勢加惠你的本業。

（本文係閱讀瑪莎創業法則的心得分享）

59年次的何立德（外號阿德），當過廣告AE、旅遊網站的行銷企劃襄理，忙碌工作曾一度讓他的肝功能指數飆到破千，來自於漁村，從小愛海、愛釣魚，他的內心不斷吶喊回家吧，32歲決定提前退休，回到深澳，租下一間破房子，開始創業夢，他現在是「漁樂天地旅遊服務中心」負責人，白天在海洋大學碩士班就讀，晚上則跟遊客出海釣魚，一有空就到全省各地漁村跑透透，推動漁村的社區總體營造，阿德說：「全省有八百多個漁村，只要每個地方都有一個阿德，這個漁村就有希望」，稱他是推動台灣漁村轉型的阿甘，也不為過。 11月16日邀請阿德到WBSA商務企劃員認證課程上課，一方面出於私心，因為我也愛釣魚，對推動海洋休閒產業也有像阿德的一樣的熱情，希望藉機結識阿德，另一層用意，希望阿德把過去旅遊業、廣告界所累積企劃Know-How，移轉用於經營休閒海釣事業與漁村社區總體營造的企劃經驗，分享給WBSA企劃學員，我想驗證的假設是：「企劃」不僅是一門「專業」，更是各行各業必修的「通識」，從阿德身上我看到丹堤創辦人方淑宜或是PC-home董事長詹宏志相同的例子，「企劃人」運用「企劃力」成功變身為「創業主」。 「草莓族」進入職場後，會蛻變成「上班族」與「迴游族」，可以像32歲之前的阿德，當一個力爭上游的「菜鳥上班族」，或是像32歲以後的阿德，返鄉工作，過一種可以簡單，也可以富足的「新迴游主張」生活，這兩種選擇無所謂對錯，就像每年數以萬計美國青年湧入紐約、矽谷，希望成為一個專業、多金的「上班族」，而在英國、歐洲每年有上百萬人選擇「往低處走」，希望放下目前工作，搬到鄉下去過簡單的生活。 無論是「上班族」或「迴游族」，都是你心甘情願的選擇，重點是這樣的選擇是否符合你的人生願景、生命價值與自己的天賦特長及興趣，個人策略規劃大師伯恩崔西指出：人生的成功與幸福之路，其實是掌握在自己手裡，唯有釐清人生目標與做好個人策略規劃，才是通往幸福人生唯一的道路。就像阿德所說：「人生的遺憾不在於過去，而是想做的事，到死都還沒有做。」 阿德說：學企劃要上身，應用於自己的生活、工作與生命，才算真正學會企劃。這句話道破：學企劃的真諦，企劃可以是專業，可以是通識，企劃原理就是一套簡單的方程式：「INPUT＝願景＋目標＋計畫＋行動，OUTPUT＝熱情＋成長＋幸福」，企劃幫助國家領導人訂定睿智遠見的國家戰略，企劃幫助企業主、經理人最好前瞻的策略管理，企劃幫助個人做出正確的生涯選擇，誠如領導學大師約翰麥斯威爾所說：「如果你不希望失敗是人生的選項，沒有什麼比學習策劃更能幫助你避免失敗。」這句話，在台灣還不是很HOT，但是你知道嗎？許多大陸年輕人正忙著學外語、學開車、學電腦、學企劃，他們把「學企劃」當成為現代人的「第四項修煉」，你同意嗎？！