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January 20, 2008
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January 20, 2008
Super Sales DNA, Do You "AGREE" ?
文/周淑媛(Josephine Chow),美商惠悅企管顧問公司副總經理暨首席精算師
最近,某公司新上任的業務總監向我抱怨說他把前公司的銷售獎金辦法複製到該公司來,心想,之前這套獎金制度在舊東家運作得很好,在新公司亦能屢創佳績才對。沒想到事與願違,不但業績沒有起色,還引來銷售團隊成員的不滿與抗議。我笑著說:「一個設計得當的銷售獎金制度的確可以激勵業務員不斷邁向卓越,但獎酬畢竟不是萬能的,或許真正該複製的不是他們的銷售獎金辦法;而是他們業務員的DNA;更正確的說法是,找到對的業務人員。」
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January 18, 2008
牡羊座:(03/21-04/19)熱情洋溢、神采飛揚 
假如您身邊的哪隻活潑亂蹦的小羊兒,忽然一反常態的安靜起來,開始喜歡睡午覺;或寫真集只看了兩頁,就一發不可收拾的流鼻血;或上網 talk的時間,越來越晚,不睡覺也沒關係時,請小心!這隻小羊已經要引起醫學界的恐慌了!(複製羊?當然不是了!)因為......小羊兒生病了!
求學工作的壓力,往往使得小羊兒的焦心憂慮變成了折煞人的頭痛昏睡。由於小羊兒主掌頭部的健康,因此小羊兒們遇到考試零蛋、業績向下掉、或是另一半始亂棄終時,心裡的焦慮與悲傷就會以頭痛、流鼻血、鼻竇炎、失眠、昏睡等症狀發作。一些比較沈不住氣的小羊兒,還會鼻青臉腫(睡得不安穩、摔下床來)或血流滿面(急急忙忙地擠豆子、刮鬍子)呢。
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January 14, 2008
本篇文章摘自: 商業周刊第 1007 期 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=25107&p=1
整理者:鄭呈皇
傑克.威爾許,掌舵奇異20年,公司市值從30億美元成長到近5,000億美元,員工從10萬人到32萬人,因此被譽為全球最傑出執行長。擔任本期客座總編輯的他,分享其半世紀的成功智慧!
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