◆原文
示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
◆釋意
本計俱有明顯虛張聲勢的意味，藉明示我方意圖而震懾對手，再趁其僵持狀態，以奇謀進行另一波攻勢，掌握戰場上的主導契機。
◆就是要教妳詐
職場如戰場，良將渴求精兵。但是，若老闆不懂得妳能為公司創造多少價值，妳在待遇和職位上的成長自然會受到限制。不要被好大喜功的負面觀念框限住，有所付出理應期待回報，適時讓老闆知道妳的貢獻何在，才能在他心裡留下漂亮的成績單。

　　有所付出，理應有所收獲，這是不變的道裡。但是，職場上普遍流傳著一種怪現象；員工苦幹實幹，老闆裝聾作啞，加班純屬平常，加薪一切免談。
　　雖然，現在有些公司已提升員工分紅制度，會按年資與貢獻分配獎金股票，若談到爭取加薪成功的案例，還是少之又少。無論成不成功，沒有試著去爭取，就不會知道最後的結果。
　　有些老闆不是不願意替員工加薪，而是心態有點像馬戲團的馴獸師：「我知道你想要什麼！你給我乖乖聽話，否則我不給！要不然，有本事你自己來拿！」你以為馴獸師真的仗著手上的那跟小皮鞭，就完全不害怕獅子老虎嗎？不，是因為猛獸被訓練制約了思考邏輯與行為，才以為唯有聽信鞭子的話，才能吃到牛排。
　　妳我又何嘗不像那些圈養的老虎獅子？因為被「我再怎麼努力也不會有用」，或是「萬一惹毛老闆我下場更慘」的想法給制約了，妳覺得自己不可能得到，所以不曾嘗試，自然就沒有牛排，也沒有自由。
　　對一間公司的領導者來說，能擁有俱備實力與才幹的員工，是再幸福不過的事情，當妳和妳的團隊替公司成交一門足以吃市一年半載的大案子時，我不相信妳的老闆不會連作夢都在笑。但是，為了維護他手上小皮鞭的威嚇性，大多數老闆還是會很心機重的凡事採取低調獎勵，高調懲戒。

加、減、乘、除，打通妳的薪資任督二脈

　　如果希望妳的主動出擊能有俱體成效，而不是碰一鼻子灰後像廣告裡眼的一樣，只能到廁所去放「老闆我要加薪」的歌洩忿，那妳最好先計算一下，自己是否符合以下成為老闆眼中的最佳「增薪人」公式：
◆效率+責任心＝優秀的工作能力
你還在加班嗎？雖然，「比老闆晚下班」會讓你看起來比較認真，但是有消息指出，有半數以上的老闆認為，常加班的人表示能力比較弱，無法在預定的時間內完成功工作，因此與其常加班，不如提高工作效率。
◆勤學－傲慢＝有Sense的人才
擁有知識與高學歷，卻保持謙虛的態度，自然能贏得人緣建立人脈。《Cheers雜誌》給這樣的人一個新稱呼：「Sense人才。」有Sense的人必須同時俱備通稱為「常識力」三大特質：熱忱、知識、教養，這將是21世紀人材脫穎而出的關鍵。
◆機會×競爭力＝千里馬不怕沒伯樂
一個俱備市場競爭力的人才，走到哪都不怕找不到工作。「機會，向來只留給準備好的人。」當學歷不再吃香？妳還剩什麼競爭力？技術專才？語言特長？如果妳自己都對這一點沒把握，那老闆也不會覺得失去妳有什麼損失。
◆利潤÷努力＝創造自我身價
員工的價值，取決於妳為公司創造了多少利潤。天下沒有不講求積效的老闆，無論工作或進修都能保持積極上進的心，願意比別人更努力為公司創造收益，妳的身價和薪資自然會隨之水漲船高。

這個時候不OK！千萬不能碰的「談薪」地雷

　　談判，也是要講求天時地利人和。雖然沒有嚴重到要看過黃曆，或擺個塔羅牌陣才能動身，但是以下幾種情況，就不適合找老闆談「薪」情。

◆不見俱體功績，只聞信口開河
沒有真材實料，就別打腫臉充胖子，老闆對你印象一差，加薪之路更是遙遙無期。
◆年底離職潮，或新進員工適應期
挑選這種時機談加薪的人，真的只有兩個字可以形容：「白目」。領完年終想閃人的同事，或剛進公司搞不清楚狀況的新人，都已經夠讓老闆煩心了，犯不著這時候去當炮灰吧？
◆一開口就表示自己被挖角了
不管你是否真被挖角，除非妳打定主意想離職，否則撇頭告訴老闆這件事，只會讓他覺得妳在威脅他，完全失去想好好談的興緻。
◆和老闆以私人立場碰面時
說不定妳跟老闆住的地方只差兩條巷子；或者，有緣就是會在Costco遇到。也可能妳的老闆深俱親和力，沒事就喜歡拉著大家下班去喝喝小酒，唱唱KTV。無論如何，除非他主動提起，千萬不要在公司以外的地方談加薪，免得讓老闆誤解妳別有意圖，尤其，當妳又是個女人的時候。


【就愛耍心計】
◆別被刻版思維制約，不懂得爭取，就永遠不會得手。
◆多站在老闆的立場思考，妳能為公司創造什麼價值，值得他花重金禮聘妳？
◆除了想要，還要懂得「怎麼要」；多培養自己專才與競爭力。
◆記住四個加薪公式：
效率+責任心＝優秀的工作能力　　　　勤學－傲慢＝有Sense的人才
機會×競爭力＝千里馬不怕沒伯樂　　　利潤÷努力＝創造自我身價