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December 10, 2007


你曉諭以色列全會眾說:你們要聖潔,因為我耶和華你們的神是聖潔的。(利十九2)
聖潔之所以重要,不單是因為聖潔的神不會使用不潔的器皿,更因為罪會破壞我們與主的相交。但聖潔是否單指遵行具體的誡命或律例規條,不越雷池半步就可以?又或者連心中的意念與動機也常小心審查,良心無虧便算達到聖潔之標準? 
 

原來聖潔的意思還超越這些。聖潔更是指要分別出來,即是要從不屬神之事物、不合神心意的範疇中走出來,單單全屬於神的意思;故此,真正成聖的指標在於「不斷地順服耶穌基督」。  

今天,我們不妨在安靜中檢視一下自己,到底我們內裡仍有甚麼地方對神不順服?可能你仍不肯順服神在你婚姻或家庭上的安排(以致你今天與家人不能和睦相處);可能你仍抱怨神在事業上的安排(以致你常為英雄無用武之地感沮喪);也可能是你對神久未答允你的祈禱而灰心(如久病仍沒有好轉);又或可能你心底至今仍不肯饒恕某人。不要忘記!真正的聖潔乃在乎完全順服聖潔的基督!           

~陳明斌
 


December 5, 2007

重新連結並發展我們的信心

以新方式被帶領!

2007/11/2

親愛的朋友:

幾週前,我發表了在我們週二晨禱中主所賜下的第一部份先知性話語,這些話語鼓勵我們「等候神的同在,傾聽祂的心跳,在祂為你預備最好的一切上,使自己與主同步。

我感到現在已經是釋出這些提醒話語的時機了,完整的話語如下-以第一部份作為開始,然後是其他部分,這些話讓我們了解信心的窗子正發生改變,主將在「未來三個月內重新連結和發展我們的信心。」請您在閱讀時也為自己禱告。

願神賜下福份與喜樂! 

恰克‧皮爾斯(Chuck D. Pierce


等候!讓你的心與我的心一致,好讓我的同在帶領你進入新領域!

當我主領禱告時,我發現主一直指示我們,要非常靜默地站立,讓我們能聽到自己的心跳。我鼓勵你認真地聆聽自己的心跳,並求主讓你心裡的渴望和祂的渴望重新對焦,然後求主讓你聽到天堂的寧靜。在你內在的混亂聲囂中,求祂讓你聽到祂身影的寂靜,並祈求祂讓你聽到過去你未曾聽過的聲音,告訴祂你正在聆聽,並讓祂用屬天的氣氛圍繞你。求祂帶下和活化你周遭的氛圍,讓這些日子以來所關注的問題都溜開,好讓你聽到來自天上的旨意。不要靠自己的力量出去,要等候神跳動的心來驅動你心中的血液。你們有些人在爭論其他人要如何往前走,也有些人正被焦慮所喚醒,懷疑究竟要如何完成每件事,好讓自己能在往後的日子進展到最好的狀況。我聽到主在說:

 「我的心並不憂慮,等候我的心與你的心一致。佇留在我的心跳中,現在,坐在我面前,聆聽我,你將會得到力量,讓那些在你生活中使你迷惘和混亂的事情恢復秩序。我的約櫃就安置在我的心跳中,沒有我的同在,你無法在這個時刻前行,你必須等候我的同在,給我空間,如果你走的太快,你將會絆跌,讓約櫃行在你之前,在我同在中,你的腳步會被堅定,在我同在中,你會看到你的路,在我同在中,你會看得到仇敵現形。向上仰望,天是明澈的,即使你的道路上有迷霧和瓦礫,你眼前的天仍是澄淨的,在我同在中,你會察覺週遭的一切,你會知道何時向右何時向左,你目前對時間的規劃,讓仇敵有機會來作梗,使預定的時間被改變,又使你拘泥在形式中,你並沒有選擇最好的,我所要給你的是對你最好的,讓我的心在你裡面跳動,讓最好的成為你的,我是一位無論在你後面或在你前面行走都一樣容易的神,與我一致,我會為你開路,保護你不再捲入錯誤。

不要太快涉過你前方的河流,那河比你所知的更深,並有陷阱,讓我的同在走在你前面,你將看到河床露出,變成可通行的路。就在你要踏入河流前,你會看到原本企圖沖走你的河水變成了乾地,讓我的同在在你前面預備這條道路。

我會改變你的方向往右行進,然後向左行進,來避開道路上的坍方。那些原本要打到你頭上的會越過你,並且你會找到完成你命定的那條路。

對於供應的關注耗損了你許多的時間及我所為你預備的。停留在我的同在中,你將會看到你前方的供應之路。

你們許多人在尋找釋放,但這條路尚未成型,我的約櫃還沒進入你的道路。要等候,直到你看到我的同在開始轉化,打開,施行手術;然後,釋放很快就會臨到,我的路是一條自由的路,它不是一條要讓你掙扎才能進入和行走的道路。

現在,我的心將與你的心一同跳動,因為你已經跨越進入到一個嶄新的開始。讓我的約櫃行在前方!讓我的約櫃走在你之前,這是一個開始和停下來的時間,因為你要進入的新開始,必須是與我一起開始並停下,不要試著在我沒呼喚你前進時就動身,不要到我沒叫你去的月台,因為那裡的風勢對你來說太強了,恐怕你還無法站立好看出接下來的路,人就被吹跑了。

不要太快就在我面前慶祝。要守望和等候,然後你會歡慶,你會看到前方的勝利,且被釋放進入我為你預備的下一場戰役的完成中。

你可能會自問:「我想做的只是敬拜神,但為何我被放在這裡做這個俗世的工作呢?」我的回答是:「這是因為時機的關係,不然你會在不合適的時機,去觸摸約櫃,而非走在約櫃後面或是扛著約櫃。要享受並慶祝這些俗世的事務,然後你會看到你的約櫃開始移動。這是我教導我的百姓如何進入我的同在的季節,你必須有我的同在來確保你的未來。如果現在你不是在我安置你的這個地方,將來你也不會明瞭我的同在,我正在你的身上發展出一個見證,由於這個見證,你一定會進入新的開始,並在往後的日子被重新定位,讓我來發展和創造你未來的形象。無論你正在做的事看來是多麼世俗和無意義,如果你願意站住,讓我來使你手上的每件事興旺,你就會興旺。」

喔!受苦的人,被棄絕的人,我要來安慰你!我的聲音會以新的方式來召喚你,不要試著用以往的方式前來,因為這是嶄新開始的日子,在這嶄新的開始,我會更新與我的子民所立的約,我正在與我的子民立約的道路上呼吸。你和一些你必須放棄的事立了約,但是我並未在這些事上與你立約,你要打破這些協定,使我能更新我與你的約。你以你看自己的方式立下協定,但這並不是我看你的方式,除非你領受我的形象,否則你不可能被轉化進入你的未來。你一定要用我看你的方式看自己。

我將會喚起應許大衛的種種憐憫恩慈,它們將從我流出如一。我曾帶你度過在洞穴和野外的生活,但是現在我已預備好把你帶到一個新的開始,而唯一攔阻這新開始的是你不降服於我,或是你不願意領受我為了讓你發現這條新道路而給你的指示。如果你願意順服配合我,我要將傾倒在我僕人大衛身上的那些確實的恩典,也傾倒在你身上,這就是我在內裡塑造他使他有能力領導的印證。然而,你們當中很多人在沒有我的印證之前就想要跑出去,在你往前走之前,要等候我在你靈裡面的印證。

這是重新安排領導地位和裝備更精湛技巧的日子,我是將你裡面的潛能召喚出來的神。這是我的新開始,你必須讓我走在你前面,為你預備嶄新的開始,並且帶領你完全地進入其中。當趁我可尋找的時候尋找我,這是一個尋求的月份。將會有三個月時間,你要以新的方式在你裡面發展信心。我的話語會變得更強烈,你會被呼召進入那地,你會發現自己正建立並打破我已經給你的地域,但是你必須允許我來預備你站到新的地域上。

我的百姓缺乏領受超級豐盛的心志,也沒有力氣多拿額外的籃子。然而,這個時節,我的百姓必須攜帶額外的籃子,並且要一起拿起。你們當中有些人想抓起自己的籃子就跑,但是如此做,無法使你進入我為你建造的豐盛之地。

要找到我已經賜給你的,也要知道我可以使它倍增。除了一個籃子其他別無所有之處,我可以將它倍增成十二個籃子,可是你卻無法獨自挑起這十二個籃子,你必須得到結盟,找到可以和你同工者。要知道帶領我的子民進入這個嶄新之地是我心裡的喜樂。

新的開始已經展開,我正以新的方式教導我的同在,不要用其他人的方式來看待事工,這是一個發展見證,而非讓我的子民被視為神職人員的時刻。我的話語從不徒然返回,必定全然成就。要留心觀看我的話語全然彰顯,我的道路高過你們的道路,我的意念高過你們的意念,你正把我的道路侷限在你的思考模式中,我有其他更高的道路要讓你旅行,也有其他的路徑要邀你踏入。但你已經被陷在一個機器中,這並不是我要在你生命中做的事,它所做出的藍圖並非我要人在你生命中看到的。

你在拾穗時,會非常滿足,在拾穗的田中,我會非常靠近你。要聆聽我的話,聆聽我的道路,因為其他人正以你從未被觀察的方式看著你。你想要讓某個人成為你的聽眾,而我卻是讓另一個人看著你,即使現在有法老王在看著你和觀察你,他們將會對你產生幫助。我的子民,這是財富轉換的日子,但你必須和那些為了我的國度計畫聚集財富的人連結。我知道誰會釋放它,我能重新連結它,這些話不會徒然而返。如果你等候你的心來與我的心重新連結,那麼你的道路上不會是空虛和混亂,你會得到裝著我滿滿祝福的籃子。要等候並觀看,我的同在現在就重新與你連結,你會隨處得知我的同在。」

我鼓勵你閱讀以賽亞書五十五章二節:「你們要留意聽我的話,就能吃那美物,得享肥干,心中喜樂。」告訴你的靈魂要振奮起來,在豐盛中喜樂,你心中的渴望必須與神所喜悅的一致,好讓你經歷祂的豐盛。我祈求全世界神子民的心都能在神的豐盛中喜樂,如果你正為供應方面的事有掙扎,請停止,直到你能在豐盛中感到喜樂。主說:「上前來,側耳傾聽。」我宣告你會聽到要如何往前走,你不會再用過去的方式,因為主不會用同樣的方式來召喚你前進。

 

(本文承蒙《錫安的榮耀國際事工》和作者惠允翻譯使用,特此致謝。)

 

◎原文瀏覽:Religning and Developing Our Faith to Be Led in a New Way !


December 3, 2007

中文真偉大﹗竟然有只能看,不能讀的文章﹗

《施氏食獅史》是一篇由趙元任所寫的設限文章。全文共九十一字(連標題九十六字),每字的國語發音都是shi。《施氏食獅史》這篇短文都能看懂,可是如果你讀給別人聽,他是無論如何也聽不懂的!
《施氏食獅史》

石室詩士施氏,嗜獅,誓食十獅。施氏時時適市視獅。十時,適十獅適市。是時,適施氏適市。氏視是十獅,恃矢勢,使是十獅逝世。氏拾是十獅屍, 適石室。石室濕,氏使侍拭石室。石室拭,氏始試食是十獅。食時,始識是十獅,實十石獅屍 。試釋是事。

《施氏吃獅子的故事》翻譯

石室裡住著一位詩人姓施,愛吃獅子,決心要吃十只獅子。
他常常去市場看獅子。
十點鐘,剛好有十只獅子到了市場。
那時候,剛好施氏也到了市場。
他看見那十只獅子,便放箭,把那十只獅子殺死了。
他拾起那十只獅子的屍體,帶到石室。
石室濕了水,施氏叫侍從把石室擦干。
石室擦干了,他才試試吃那十只獅子
吃的時候,才發現那十只獅子,原來是十只石頭的獅子屍體。


November 30, 2007
7-ELEVEN,搶攻日常消費品版圖

零售通路霸主,挺進上游搞品牌

文│王念綺 攝影│李芸霈

一瓶17元的茶飲料,推出短短一個月,竟狂銷了320萬瓶,創下5440萬元的業績,是誰有這本事?

這是7-ELEVEN統一超商推出的自有品牌茶飲料系列,憑藉全省高達4651家的強勢通路,打贏漂亮的第一仗,接下來,至今年底,7-ELEVEN更將一口氣推出食品、飲料、一般用品等兩百多項自有品牌商品。通路業者,已不再滿足於只是個交易平台。

事實上,大家熟悉的思樂冰、大亨堡、御便當等鮮食,與原味覺醒、台灣回味系列零食等,也是7-ELEVEN過去曾推出的自有商品,但過去所挑選的品項,大多是沒有領導品牌的商品,如今,連殺戮的紅海──茶飲料市場都硬闖進來,7-ELEVEN究竟在盤算什麼?

大戰開打,自有品牌創造差異化

「商品大同小異,行銷方式如促銷、集點送公仔等都容易相互模仿,只有自有品牌才能創造長期性的差異優勢。」7-ELEVEN統一超商行銷群總經理陳瑞堂,點出這回主打自有品牌的主要意義,就是期望結合自有品牌與全國品牌,形成長期差異化的商品組合。

都會區的任何一條街,三、五家便利商店不是新鮮事,每個通路業者,都要想方設法,從消費者縮小的口袋中,擠出更多錢來。今年第三季,全家便利商店整併福客多,斥資4億購買180家店鋪營業權,年底將全數改裝完成,全家的店數將達到2239家,拉近與7-ELEVEN的差距。

全家便利商店也採商品差異化策略,由Fami國際線與獨家販售商品等兩項方式雙路並進。國際線導入進口商品並以主題活動方式進行;另外更與國內廠商如波蜜、味全等積極洽談,推出專為全家的獨家販售商品約50項。

面對競爭對手急起直追,不同於大賣場的自有品牌商品走低價折扣路線,7-ELEVEN的自有品牌,不僅要便宜,還要讓消費者感受「高價值感」,但低價日常消費品,如何創造高價值感?

7-ELEVEN決定拚設計。一瓶17元的茶飲,比一般茶飲便宜3元,包裝卻是委由日本設計。

國內優秀的包裝設計師,紛紛投入精品等高價產業,一般消費品產業的設計真是少之又少。比其台灣商品包裝了無新意,日本便利超商貨架上的商品包裝琳琅滿目,商品光是靜靜地待在貨架上,都讓人忍不住買來嚐鮮一番,包裝的設計正是其吃香關鍵!

3秒決斷,精緻包裝抓住消費者

之前7-ELEVEN尋找台灣公司設計,但出來的成品總是差強人意。他們觀察日本的設計資源眾多,市場上更有許多SOHO族、中小型專業設計公司,幾度比較下,從中選出3、4家設計公司,委託其進行自有品牌的包裝與產品設計。

一罐17元的飲料也需要特別設計,成本划算嗎?「大量販售,設計費用占產品成本不到0.1%。」陳瑞堂毫不遲疑的說。這回7-ELEVEN主打自有品牌,不需其他行銷資源的挹助,光靠漂亮的設計包裝,在店頭陳列,就成為與消費者溝通的最佳媒介。一張海報頂多可貼二到四星期,但產品包裝卻成為無聲的行銷術,排列在貨架前不斷吸引著消費者的目光。

3秒鐘,決定勝負。當顧客站在銷售架前3秒,就決定商品是否能引起興趣,包裝上的視覺衝擊,將影響購買行為,導致產品壽命愈來愈短暫。

懷舊穿新裝,打動你的心

陳瑞堂指出,百事可樂PEPSI的目標顧客為年輕族群,過去一百年來,鋁罐包裝只換過十次,但現今每隔數週就得更新一次。未來甚至考慮推出香味鋁罐,讓顧客拉開拉環時,陣陣產品口味的香氣將撲鼻而來。受到這種潮流影響,現今7-ELEVEN自有商品,例如嚴選素材系列,每年都會換一次包裝,一方面是為了增添新鮮感,同時讓消費者知道那是原來的商品。

成功的包裝,不一定要繁複或花俏,而是要打動消費者的生命情境。五年前,7-ELEVEN推出五年級的懷舊系列,迅速走紅,但消費者求新求變,這次卻採用現代設計風,試圖將傳統產品現代化,例如原味覺醒系列的傳統零食,如豬耳朵、卡哩卡哩等,給老商品穿上現代感的新衣。

除此之外,包裝設計更要融合流行元素,如LOHAS(樂活),標榜無添加、天然等有機概念,讓一包普通蜜餞,經過外袋的素雅設計,變得氣象一新,使人食指大動。

掌握通路,卻又大力推廣自有品牌,不擔心引起通路與產品廠商間的緊張關係?7-ELEVEN不否認會給同業造成壓力,但預期這將會像是國民便當的效益一樣,成為迫使其進步的動力。

截至年底,7-ELEVEN將推出228項商品,預計創造40億業績。到了2008年,更打算將自有商品的品項提升至500項,占全店商品比例的25%。「自創品牌商品倘若受到歡迎,也不排除進軍其他通路。」陳瑞堂對此寄予厚望。

參考日本7-ELEVEN自有品牌的巧克力,是由巧克力王國瑞士進口、日本廠商製造,其售價甚至比全國性品牌來得貴。現今自有品牌委託一般工廠生產的7-ELEVEN,下階段也可能朝向日本設計、第三國製造、台灣銷售的模式。

從通路霸主,到大舉揮軍自有品牌,7-ELEVEN這次雄心勃勃的戰略,勢將掀起日常消費品市場版圖的大洗牌,各家廠商若不苦思改進,當通路霸主成為品牌冠軍,生存壓力恐怕更大。


摘自【30雜誌2007年11月號】

November 29, 2007

繼上週林志龍上報後,何文毅也上報,而且都是好事榮耀主,這些孩子們太棒了!

*********

高雄餐旅學院烘焙管理系學生武子靖(左),何文毅(右)。(聯合報記者徐如宜/攝影)

中國時報 2007.11.29 
台灣味飄香 高餐學生技冠亞洲
張舒婷/高雄報導

「台灣味」香溢世界!高雄餐旅學院兩位學生代表台灣參加國際技能競賽,烘焙管理系四年級武子靖勇奪麵包製作類銀牌,西餐廚藝系四年級何文毅獲西餐職類優勝獎牌。雖然未能奪金,但兩人技壓亞洲群雄。

第39屆國際技能競賽日前在日本靜岡縣舉行,每2年辦理一次,今年有40個國家3000多名選手參加,台灣派出44位選手參加40項競賽。

獲得銀牌獎的烘焙管理系武子靖贏過亞洲選手,也是各項比賽的奪冠高手,曾獲第36屆全國技能競賽烘焙食品麵包製作類第1名、上海國際烹飪藝術大賽第3名。武子靖說,這次參加藝術麵包比賽,積極展現「台灣意象」,將麵包做成各類型電腦、手機、鍵盤等高科技產品,呈現「台灣科技島」的面貌。

獲得西餐職類優勝的西餐廚藝系何文毅也是技職參賽達人,曾獲第36屆全國技能競賽西餐烹飪冠軍,這次參賽特別選用台灣常用的辛香料及調味料(如薑、醬油)入菜,每道菜的口味、衛生控管及製作流程,都是評分項目。4天比賽中,何文毅完成9道菜,名列第4,次於加拿大、挪威及澳洲選手。和武子靖一樣,他也打敗所有亞洲選手,可稱為亞洲西廚達人。

指導學生參賽的蔡銘及廖漢雄老師表示,學生在訓練過程中非常辛苦,參加大型國際比賽時,很容易因為不熟悉場地或不瞭解比賽規則而緊張,今天學生獲得如此佳績,學生本身的經驗及反應能力值得肯定。

武子靖和何文毅獲得競賽銀牌和優勝獎牌,勞委會亦頒發優渥獎金,武子靖獲頒40萬元,何文毅5萬元。

 


November 23, 2007
愛的右手 助身障”一臂之力”
勤益科技大學學生林志龍失去左前臂,右手控球自如。(記者蕭夙眉攝)
勤益科技大學學生林志龍(右),加入台中縣殘障福利協進會擔任志工,訪視更多身心障礙者。(記者蕭夙眉翻攝)

〔記者蕭夙眉/中縣報導〕「雖然我沒有左手臂,但我還有完整的右手!」國立勤益科技大學學生林志龍克服肢體缺陷,不但能打電腦、抄寫筆記、打籃球,還擔任台中縣殘障福利協進會志工,以同理心服務更多身心障礙者,他殘而不廢的精神,也帶動更多身障者走入人群、感受歡樂。

勤益大學工管系一年級學生林志龍,穿著時下年輕人喜好的T恤、牛仔褲,戴著黑框眼鏡,顯得有點憨厚,卻喜歡笑。他一生下來就沒有左手臂,依照勤益科技大學的規定,免修服務教育課程,他卻自願到台中縣殘障福利協進會擔任志工,服務與他一樣的殘障朋友。

每個星期,志龍與班上同學到台中縣殘障福利協進會,剛開始處理文書、打電話及整理會員聯絡資料工作,協進會員工稱讚志龍雖用單手打電腦,速度卻不輸以雙手打電腦的人;溫文儒雅的他,很快與員工打成一片。

志龍最近跟隨協進會人員訪視會員、贈送物資,輕輕一句「你好嗎?我是林志龍」,看著失去左臂的他笑臉迎人,常令會員們感到震撼,納悶身體殘缺的他,怎麼有勇氣面對人群,甚至不放棄求知的慾望上大學,於是矢志學習志龍的精神。

林志龍表示,擔任志工的過程中,接觸許多環境、身心狀況不如自己的人,感受自己是幸福的,讓他更懂得知福、惜福。

林志龍從小到大均就讀普通班,抄筆記、打電腦、考試、打籃球都難不倒他,「別人雙手能做的事,我用右手同樣可以做好」,雖然有時很辛苦、花費時間也比別人長,但他克服困境、走出陰霾,享受擔任志工的快樂。

鼓勵學生投入志工服務的勤益大學教官李烜輝表示,志龍個性比較安靜,擔任志工半年來,他發現志龍開朗不少,不像剛入學時那麼害羞,也透過服務更認清自己、接納自己。

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November 7, 2007
November 7, 2007

一個人起家•迷你創業

小兵立大功 賺進千萬年收入!


在當今這個年代,想要創業致富,不見得要成立大規模的店舖或公司。一人創業,低成本、低風險,正是新型態的創業潮流;只要有實力,一人起家,也有機會挑戰千萬年營收!

撰文�編輯部

「三年前,我們從事網路拍賣,那時的倉庫只有2坪大;現在,我們每年都賣出100萬件衣服囉!」

這是知名網路服飾賣場「東京著衣」最近在電視上強力播送的廣告,創辦人周品均一人起家經營網拍,年僅25歲,就是年營收逼近新台幣2億元的女老闆,際遇令人羨慕。

熱門電視節目「大學生了沒」其中一集邀請了大學生談自己的另類打工經,其中一名私立大學學生,靠著優異的寫詞功力,平均一首歌就為他賺進20萬元的「零用錢」,比多數的上班族還吃香!

在當今這個年代,什麼都可以賣,只要您找出方法,任何商品都可以賣出大財富;想要創業致富,不見得要成立大規模的店舖或公司。日常生活中時常可見一人起家創業成功的例子,如一人唱片公司、一人工作室 、一人搬家公司,甚至是一人出版社等等。
 
「許多很有特色的小吃攤,都是從一個人起家,先建立口碑,之後才慢慢擴充規模。」開創家企管顧問公司總經理邱建樺指出,一人創業,規模和資金等條件比不上大企業,「創意」才是真正的大資源。
 
無論是成立個人工作室接案、從事網路拍賣,或是販賣獨門製作的商品,邱建樺強調,想獨自創業的人,絕對要有1、2種以上的特殊專長,才有足夠的競爭力;一個人起家,也有機會賺進千萬元的年收入!

確定目標 建立自己的市場優越性

隨著網際網路普及、資訊開放,一個人創業不再是夢想。Jcase外包銀行總經理徐嶔煌表示,由於各人力銀行陸續成立了「外包網」,加上許多企業為了降低營運成本,紛紛透過外包、派遣的方式,提高人事運用的靈活度,擴大了外包市場的需求度,在家接case的人也愈來愈多 。「我們還有70歲的阿公阿媽來應徵『配音』工作哩!」徐嶔煌笑著說。

「一個人創業」,好處就是低風險、低成本,最重要的就是能掌握自己的時間。然而,知名文化出版人郝明義在《工作DNA》書中寫道,「自由業是一杯烈酒,得有相當好的酒量打底。你只是想找啤酒來喝而不得,卻想端起這杯烈酒的話,不是個好主意。」
 
邱建樺也指出,並非每個人都有「一個人創業」的本錢,有「獨特性」的專長很重要,商品上也要有足夠的創意和特殊性,才足以和大公司競爭。 徐嶔煌更是直接了當地說,「專長不足,或是成熟度不夠的,大概都撐不過一年。」
 
在本期專題中,本刊專訪了六個「一個人起家」創業成功的案例,從他們的故事中,我們可以瞭解到其共通的成功祕訣,正是市場的獨有性與不可取代性。
 
如「兩個瑪麗」專賣糖尿病患者能安心食用的甜點,別處幾乎買不到;「方王媽媽的堅果饅頭」,選用上等堅果類全程手工製作,一顆饅頭重達150克,是坊間同類產品的三倍重。又如「刺玫瑰數位多媒體」,光是老闆一個人就擁有編曲、後製、影像剪輯等專長,因此能承接的案子自然比別人更廣泛。
 
由此可見,擁有獨有的專長或商品來建立自己的市場優越性,一個人起家,才有與大公司競爭的空間。

先到企業練功 培養經營實力

「我的夢想就是成立工作室,在家工作接案……」,對許多嚮往一人起家、自由工作的人來說,最大的夢想就是擁有一間個人工作室 。

「不過,『成立工作室』並非抵達創業的終點,」全國設計師入口網站「HeyShow網」創站人唐聖瀚表示,「就像童話故事裡的王子公主幸福結婚後,接下來可能還會碰到婆媳問題呢!」

唐聖瀚指出,成立工作室只是創業的起步,接下來還有很多繁雜的事物要面對,例如培養穩定客源、妥善管理財務、對外行銷等等。「以個人工作室來說,可能只有一半的時間能運用在自己的專長上,另一半的時間則必須面對自己不擅長的事物。」唐聖瀚指出,一人創業當老闆的確很自由,但它也會將時間綁在你所不擅長的事情上,這也可說是某種程度的不自由。
 
邱建樺則補充道,許多人有才氣、有好的商品,但是不懂如何做行銷、說服買主,事業才會遲遲做不起來。「一個人創業就是『校長兼撞鐘』,要擔負各種事情,除非找到一個互補性強的合作夥伴,否則就要學會獨立面對問題、找尋解決辦法。」
 
對此,唐聖瀚建議,一個人創業前,不只要有自己的專長,最好還能先到企業上班4、5年,學習企業經營管理的能力,學習與工作夥伴建立良好合作關係,如何拓展人脈、對外行銷,甚至是資金運用、財務管理的方法等,以便為自立門戶做準備。
 
備妥四大能力 小兵也能立大功

綜合以上所述,一個人創業,至少需必備以下四大要件:

一、專業能力:專業能力是打開「一個人創業」的大門,同時也是能持續運作不可或缺的能量。而且,專業能力必須與時並進,個人需不斷充電、吸收資訊,才能永保不被市場所淘汰。
 
二、行銷能力:空有好的產品,如果沒有行銷力,一切都是徒然。誠如《我愛大客戶》這本書提到,「如果你是自行執業的專業人士,你要負責服務客戶,帶來收入,但你可能厭惡行銷,那麼業務便無法成長。」
 
邱建樺也提出忠告,「提出企劃後,自己必須能夠執行、說服買主,才算是一個好的提案。」
 
三、與客戶建立良好溝通:唐聖瀚舉例,許多設計類的SOHO族,當提案一直被客戶打回來時,或是商品在市場上的反應不良時,就應開始認真思考原因、找方法,別再一味地碰運氣。
 
「大部分的客戶都會把自己的需求說的很籠統,雙方認知上出現落差,這就是案子不斷被退回的主要原因。」唐聖瀚表示,設計師可以請客戶拿出類似的成品做範例,或是自備多一點素材與客戶做溝通,則可以加速案子被通過。
 
四、正確的財務觀念:財務管理是每位創業族都應具備的能力。邱建樺強調,若沒有良好的理財能力,至少不要亂花錢,讓辛苦賺來的利潤,耗在一些無謂的開銷上。「 一人創業,千萬別讓你的弱點成了致命傷!」

本期專題企劃中,有六個「小兵立大功•迷你創業」的成功案例,其中包含了餐飲、網拍、攝影、音樂、設計等領域。從這些案例中可發現,他們皆是靠著市場獨有性,打下一片江山,再逐步走向規模化的經營。
 
這六個案例,各自用了哪些行銷方法發揮「小兵立大功」的效果?當事業規模擴大、人員愈來愈多,又該注意哪些經營管理問題?另外,想要一個人起家,有哪些可能遭遇的難題?設立工作室的流程又為何?在本專題中一一為您找出答案!


November 7, 2007


 

 




 


 



我親手種植的白玫瑰,這也是我最愛的顏色和品種之一。



[ Unreserved Love ]
詞曲:盧永亨

I've always been told love won't survive,
Promises will turn into lies,
The world just thinks love comes and passes through,
It never lasts pure and true.

But I still believe love can last,
It's your unfailing love that gives me rest,
You were there when I needed you most,
I'll never walk all alone.

On the cross you died and took away my curse/sin,
Love so wondrous no one ever could deserve,
Your bleeding hands proved your love unreserved,
You're my greatest joy and treasure on the earth.

Make my life a fragrant offering I pray,
Help me Lord to serve you truly every day,
Through tears and joy I'll give you all my praise,
Let the whole world know your love and grace.


(婚禮版)

常聽說世界愛沒長久,
哪裡會有愛無盡頭?
塵俗的愛只在乎曾擁有,
一刻燦爛便要走!

而我卻確信愛是恆久,
碰到了你已無別求;
無從解釋、不可說明的愛,
千秋過後仍長存不朽!!

明日幻變天地無法猜得透,
也許風雨盡蓋掩滿天星宿;
有你在旁將真愛盡傾流,
寒夜漆黑一片也未去擔憂!

長路就算多漫長似沒盡頭,
你總緊靠著我、輕挽我的手;
那怕歲月一飄去未可留,
能找到真愛已足夠!


(廣東話版)

常聽說世界愛沒長久,
哪裡會有愛無盡頭?
塵俗的愛只在乎曾擁有,
一刻燦爛便要走!

而我卻確信愛是恆久,
碰到了你已無別求;
無從解釋、不可說明的愛,
千秋過後仍長存不朽!!

誰人受痛苦被懸掛在木頭?
至高的愛盡見於刺穿的手;
看!血在流反映愛沒保留,
持續不死的愛到萬世不休!

惟求奉上生命全歸主所有,
要將一切盡獻於我主的手;
我已決定今生再沒所求,
惟望得主稱讚已足夠!


(普通話版)

世上很多人談情說愛,
只求現在,不看未來;
曇花一現代表無限精彩,
感覺一去,情不在

我依然相信永恆的愛,
您實現了我的期待;
無法形容,不見盡頭的愛,
天荒地老到千年萬代!

造天地的主為我承受鞭傷,
為了愛我,給懸在十字架上!
您以死亡為我換回希望,
染滿血的手將我全然釋放!
無盡頭的愛超乎我的想像,
遇見您,教我的心重現曙光;
我願獻上我的一切力量,
一生榮耀我的主,我王!




October 25, 2007
體內環保最近流行生機飲食,很多人一早就喝蔬果汁 ,雖說可以提供蔬果中直接的營養及清理體內廢物,但大家忽略了一個最重要的關鍵,那就是人的體內永遠喜歡溫暖的環境,身體溫暖,微循環才會正常,氧氣、營養及廢物等的運送才會順暢。


所以吃早餐時,千萬不要先喝蔬果汁、冰咖啡、 冰果汁、冰紅茶、綠豆沙、冰牛奶等,短時間內也許您不覺得身體有什麼不舒服,事實上會讓您得身體日漸衰弱的,這是為什麼呢? 吃早餐應該吃「熱食」,才能保護「胃氣」。


中醫學說的胃氣,其實是廣義的,並不單純指「胃」這個器官而已,其中包含了脾胃的消化吸收能力 、後天的免疫力、肌肉的功能等。


因為早餐的時候,夜間的陰氣未除,大地溫度尚未回升,體內的肌肉、神經及血管都還呈現收縮的狀態。假如這時候你再吃喝冰冷的食物,必定使體內各個系統更加攣縮、血流更加不順,也許剛開始吃喝冰冷的食物的時候,你不覺得胃腸有什麼不舒服,但日子一久或年齡漸長,你會發現怎麼吸收不到食物精華,好像老是吃不結實,或是大便老是稀稀的,或是喉嚨老是隱隱有痰不清爽,時常感冒,小毛病不斷,這就是傷了胃氣,傷了身體的抵抗力。


因此早上第一個食物,應該是享用熱稀飯、熱燕麥片 、熱羊乳、熱豆花、熱豆漿、芝麻糊、山藥粥或廣東粥等等,然後再配著吃蔬菜 、麵包、三明治、水果、點心等。


不建議喝牛奶,因為牛奶容易生痰、產生過敏 ,較不適合氣管、腸胃、皮膚差的人 及潮濕氣候地區的人飲用。


早上起床第一件事--- 喝300 CC溫熱開水一杯,讓您的胃腸、食道等身體「熱」一下。


早餐真的要吃些熱食,熱飲料、熱粥(各類熱稀飯,如熱地瓜粥)配其他主食、蔬菜類。

大家懶惰、圖方便,冰牛奶、冰咖啡、冰果汁等,打開冰箱隨手可得。請花數分鐘時間,將「冰冷」飲料在電鍋內熱一下;使用微波爐 (真的很趕不得已)實在也很不健康。


改變自己及家人的早餐習慣: 將冷的 蔬果汁、熱牛奶改在晚上10點至11點就寢前1小時食用為宜。


早餐改吃熱食,寧可用一些時間準備---煮熱粥、燙青菜及飲料在電鍋內熱一下。


餐前先吃水果是正確的,唯早餐就應先食用熱食!


結論:千萬不要自認為「身體很健康」、「年輕有本錢」,所以一時圖方便、講速食,畢竟身體的能量及抵抗力是累積型的增減,25歲絕對不會馬上顯現出「身體有異樣」,上了年紀就會有「體衰」、「虛弱」、「抵抗力差」的現象產生,預防總是勝過治療。

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