鼓勵此網誌：2
這篇文章打算分享給經營過組織行銷的人，基本上就是傳銷和保險，可是我主要在講傳銷，因為兩者經營會議或課程的型態還是不相同，傳銷人在辦公室不配給辦公桌，參與會議和課程更是紀律的展現，課程辦得好而且出席率也高的團隊，通常就是一支成功的團隊。可是必須問一個問題，在傳銷業，去上課的人想得到什麼？學到什麼？如果是單純求知，當作修學分是應該鼓勵的，學習經營有別於傳統行業的專業知識也是應該的，這些動機就是從學習者本身心裡引發，是為自己而自動自發的行為；可是還有一種學習心態叫做「陪同」，也就是老人陪同新人上課學習，這是表面上非常自然的行為，新人需要老人陪同也相當合理，可是很少人留意到這種心態降低了老人的求知慾，形成一種有人真學而有人假學的特殊文化。
有傳銷經驗的人都知道，這個行業最重要的課程叫做「創業說明會」，這種文化行之有年，基本上透過一堂課來勾引動機，經過現場群眾的感染力，演講者的什麼內容最吸引新人？經驗法則就是談錢以及談見證，談錢不外乎談倍增和談成功者的高收入，這種課程通常就沒有什麼值得學習的地方，因為重點在引誘你上鉤，重點在締結，效果好壞看會議品質和講者功力，是特效藥，因此被推薦的人卻往往存活不久。我觀察類似的課程之所以還沿用，因為執事者訴求短效，上鉤的人也期望短效，接下來沒有正確的引導和成長，就像一堆沒有人生方向的遊民，遲早發現是惡夢一場。看一場傳銷的創業說明會，有多少老人不是來學習的？有多少人的焦點在約來的朋友有沒有被說中？還有多少人是當回應部隊的樁腳兵團的？
這就是大伙熟知的傳銷文化，你可能從來就沒有想過，其實這就是組織高層過濾人脈的模式，誰的人脈？當然是你們的人脈，反正舊的不去，新的不會來，反正多數人不要沒關係，只要能留下一隻老鷹就好。我看創業說明會，就是典型的表面工夫會，在過去訴求成功、講究翻身的年代行得通，而到處傷痕累累的今天，缺乏消費產品的務實動機，缺少推廣好觀念和優質產品的熱誠，只談獲利和獎金制度只會徒增這個行業的壞名聲，只會多訓練出另一批痛恨傳銷的民眾。「每會必到」的鼓吹聽起來合理，只是「成功不到」的結果總是滿滿疑惑，問題永遠出在本質，也出在動機，在環境薰陶出的目的性，在表面上成功的人永遠看不到人生真正的永續何在。
很多人從此痛恨死傳銷，很合理，也很可惜，可是有多少該負起責任的人檢討了？有多少應該被聲討的人悔過了？他們依然留意組織的出席率，他們依然強調成員的經營績效，他們永遠業績導向，他們可從來不在意你快不快樂，他們也不在乎你家人的反應，他們也不管你的正職有沒有受到影響，他們到底知不知道出席率和有沒有出息沒有絕對的等號？（圖片引用jimcronin.com）
