走在台北市西門町或東區的巷弄裡，經常可以看見一些小巧的店面，裡頭賣的多是在百貨公司少見的進口服飾、飾品；如果你問老闆貨從哪裡來，多半會得到這樣的答案：「自己去國外帶的舶來品。」一般稱這群人為「跑單幫」。他們單打獨鬥，平均每個月出國一次，到固定的國家、城市甚至地區選購商品，再帶進台灣販售賺取高額差價。眼光精準的單幫客，月入十萬元輕而易舉；但也有不少人「走錯路、跑錯幫

時報周刊   / 余國棟

跑單幫的人，早已習慣三天兩頭出國。 走在台北市西門町或東區的巷弄裡，經常可以看見一些小巧的店面，裡頭賣的多是在百貨公司少見的進口服飾、飾品；如果你問老闆貨從哪裡來，多半會得到這樣的答案：「自己去國外帶的舶來品。」 一般稱這群人為「跑單幫」。他們單打獨鬥，平均每個月出國一次，到固定的國家、城市甚至地區選購商品，再帶進台灣販售賺取高額差價。眼光精準的單幫客，月入十萬元輕而易舉；但也有不少人「走錯路、跑錯幫」，不但血本無歸，嚴重的還吃上官司。 已有四年跑單幫資歷的Yellow Bubbles老闆鄭秋秋表示，跑單幫的收入雖然不差，但過程卻不輕鬆。她每月到日本一次，五天的行程從百貨公司逛到小巷弄，幾乎每天一睜開眼就是在選貨，「挑的商品對不對，關係著當月業績，所以抗壓力差的人最好不要幹這行。」 跑近不跑遠 根據跑單幫圈內人士的估計，台灣的職業「幫眾」約有五千人，業餘兼差的更超過三萬人；而且隨著網路拍賣的盛行，有愈來愈多的現象。而這些單幫客，七成左右的批貨地點集中在日本、韓國和香港三個地區。 這幾個地方都有幾個共同的特性：離台灣近、流行趨勢和台灣相仿，而且有集中的批貨市集。鄭秋秋就說：「日本有專門批店系統，類似我們的五分埔；不過，進去都有限制，要有商家資格才能買貨。像淺草馬（口食）町的丹波屋、海渡、丸光等店鋪，都是單幫客常去帶貨的聖地。」 每個月往返韓國兩趟的米蘭精品老闆小武則說：「首爾的南大門附近，宇宙、南庭（中譯名）等商場，每間都擁有上千家飾品店，貨源十分充足；至於服飾的批發中心則集中在東大門一帶。」 除了日、韓、港之外，單幫客的腳步最近也踏進了印度、泰國、峇里島等地，「這些帶有地方民族特色的服飾及藝品，在台灣也有不少愛好者。」在百順旅行社帶東南亞團的導遊York表示，他帶的旅行團裡，幾乎每團都有單幫客湊團，「他們一到目的地就自己去採購，回程時才在機場會合。」 難道沒有人專跑歐美線嗎？「很少啦，畢竟一趟下來機票錢就花掉好幾萬元，怎麼算都不划算。」小武同時表示，歐美的服飾價格較高，而且沒有日、韓等地的批貨方式，一般的單幫客不會專攻歐美線，「大都是經常往返兩地的外派工作者或留學生兼差賺外快。」 鄭秋秋的2坪店，每個月都能創造出6位數收入。 那麼大陸呢？離台灣夠近了吧！當我提出這個疑惑，專到香港、九龍批鞋，並自創品牌開設Angel Heart鞋店的Apple笑著說：「大陸的流行資訊不及台灣，而且品質很不穩定，很少有人專跑大陸。除非……，」Apple放低聲音，接著說了「仿冒品」三個字。 的確，大陸的仿冒風氣及速度已聞名全球，舉凡皮包、手錶、服飾、球鞋，甚至名家畫作，只要廠牌夠大、名聲夠響，贗品馬上就會出現。不過大多數的單幫客，不會去碰觸這個領域，「只要一賣仿冒品，就等於砸了自己的招牌，而且還有可能吃上官司。」 Apple說，她有一個同業就是因為貪小便宜，在店裡私下販賣仿冒的名牌皮鞋，被客人檢舉，下場是判了緩刑的前科，以及廠商要求的高額賠償費。 小武也說，大陸的仿冒特色是「多而快」，價錢也便宜。但仿冒品質最好、相似度最高的，要算是韓國貨，當然價錢也不便宜，一個「超Ａ」等級的仿冒包包，甚至可以賣到台幣七、八千元。 「買仿冒品的單幫客有一定的族群，和我們通常壁壘分明，而且他們多半是撈幾票就跑，很難做長久。」小武和鄭秋秋都認為，累積客源需要時間經營，為了一點利益而打壞名聲，怎麼算都不值得。 具獨到眼光 單幫客出國一次，大概都是五天上下，要在短短幾天內挑選幾十萬元的貨，除了要有超人的體力外，決戰的關鍵在於快、狠、準。 跑單幫批貨的地點大同小異，能夠從千萬種商品中挑到最獨特、又能符合時代潮流的，就多一分勝算。鄭秋秋的策略是「掃街」，她說：「除了批貨的商場外，我也會花時間在商場附近的巷弄裡逛，那些地方因為地點較不討喜，反而會有較獨特的商品。」 靠著在日本的掃街戰略，搜刮一些別人沒有東西，以及曾在服飾店當過四年店員的流行薰陶，鄭秋秋的兩坪小店，每個月都能為她帶來六位數的收入。她自豪地說，「我帶回來的商品，連大小Ｓ、蔡依林的造型師，都會定期光顧。」 Apple也表示，大家都在九龍香港工業區批鞋，拿的都是一樣的東西，如果沒有獨到的眼光，很難從上千種鞋款中挑到熱賣品。「這當然得做功課，我每天都要上國外精品網站看最新資訊，每個月至少看二十本以上的流行雜誌。」 除了廣泛吸收資訊以掌握市場流行潮流外，Apple有時也會鎖定幾個較有賣相的商品大量下單，請廠商來個小改款，「這樣出來的商品，就真的是獨一無二了。」不過風險就是，下單改款必須有一定的量，「同一款鞋至少也得上百雙。」一旦眼光看錯，整批貨可能會滯銷。 為了降低庫存，Apple偶爾也會給點降價空間。 買貨人人都會，但把貨批回台灣後，到底得開價多少才划算？對此，在西門町開YoYo飾品店的Joyce有個慘痛的經驗。 Joyce剛開始跑單幫時，只從前輩那裡得知到日本批貨的地點，就大膽地批貨、開店。「我把定價定在進價的二倍，比同業稍低一些。」三個月過去，Joyce的飾品店雖然生意不錯，卻仍是虧錢，還差點宣布倒閉。 Joyce的問題在於沒有考慮到全盤的成本。鄭秋秋表示，跑單幫成本除了機票、食宿、開店支出外，還有一些看不到的支出。「法律規定，每次出國帶回來的行李總值只要超過兩萬美元就得課稅，折合台幣好像不少，卻進不了多少貨。」鄭秋秋說，好一點的包包或衣服，進價成本都要上千元台幣，「兩萬美元根本買不到什麼東西，只好乖乖交稅囉！」 小武則呼籲想跑單幫的人：「不要以為國外一百元帶回來的東西，賣個一百五十元就有賺頭，別忘了還得加上營運成本，和批貨費用。」小武笑著說：「帶回來的東西，也並不一定都賣得掉，都得考慮進去。」 其實在這個圈子裡，經過許多前輩的經驗累積，有一個不賠錢的定價定律：定價最好是批價的三．四五倍左右。可別以為這是暴利，以一件批價一百元、定價三四五元的商品為例，扣掉運費、稅金等進貨成本，以及約占定價四成的營運成本，實際獲利約為六十二元，這還不包括打折拍賣時所損失的折扣。 拍賣清庫存 講到打折拍賣，這也是很多單幫客心裡的痛。 在Apple的倉庫裡，一年下來已經累積了六、七百雙鞋子賣不出去，平均一個月就有近五十雙鞋子打入冷宮。「這些都是錢呢！」Apple心疼地大喊：「如果你拿貨的眼光不是百發必中，就會落得倉庫裡庫存一堆的下場。」 即使像Apple這樣的老手，都會有「滑鐵盧」的時候，更不要說是新手。因此有些專業的單幫客，乾脆將要販售的商品，在國外先上網，讓顧客競標，免得帶回來乏人問津。不過，這樣一套無往不利的銷售法，只適合在小量單幫客身上。惟一的方法，還是忍痛「清倉大拍賣」。 多半的單幫客除了店面外，通常還會租個倉庫擺放剛買進還沒整理、分類的新貨，或過季及賣不出去的商品。為了節省開銷，這些倉庫的空間都不會太大，所以如果滯銷的產品過多，就會有非出清不可的壓力。 職場創業家葉心綺表示：「通常店面商家拿貨，都有一定的量，與其留在倉庫賣不出去，還不如降價求售。」為了減少庫存壓力，Apple大概每隔一季，就會檢視店內商品，來個清倉大拍賣。 鄭秋秋則認為：「有些特殊商品，如果沒有當季流行的考量，還可以換個策略，明年捲土重來。」不過最重要還是，東西辛苦批回來，要賣出去才有利潤。 本文章由「時報周刊」授權刊登，更多內容請見本期時報周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫 資料來源 :1758網誌