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行銷的祕訣永遠不變：要有一個好故事，有故事才賣得出去。

　　當前的暢銷產品與走紅觀念背後都有「一個好故事」，那是因為人類天生就有愛聽故事的基因與說故事的潛能。據統計，美國每年有超過三兆美元產值的生意和「如何說動顧客」有關，這是個十足的「說服力經濟」時代。
　　
也因此，現代的商業不但是在賣東西，但更是在「賣故事」。

故事行銷能無往不利 《好故事無往不利》一書中，便舉出一些例子來說明：
　 ● 高爾從政後已關心環保政策二十年，但直到他和影視導演合作拍攝了他「不願面對的真象」簡報後，人們才用心聆聽他對全球暖化議題的箴言…
　 ● 耐吉原本只在全美運動品牌排行老三，當他們找上籃球之神喬丹代言，營造出「球鞋等同飛人凌空」的俐落形象，這個好故事一舉顛覆了運動服飾市場…
　 ● 蘋果電腦的第一款廣告，在1984年結合了經典小說《1984》之名，暗喻新時代電腦即將來臨，這個廣告限於預算只播了一次；但卻惹得人們交相傳頌、摒息等待這個「東西」…
　 ● 進軍中國最成功的女性直銷公司玫琳凱，有位最典範的人物叫梁嚴，她從一位艱困女工到天天在北京大街上為女性打扮、閒話家常的人生故事，深深抓住了許多想要擺脫現狀的中國婦女的心…
　 ● 輝瑞藥廠要行銷「威而鋼」時，他們最強調的不是「藥效」，而是該怎樣讓這個「讓男性常見的失落故事」可以去除禁忌、公諸於世的被接納…

周休二日哪裡玩?? 花蓮－縱谷之旅大推薦!!!

　　花蓮鳳林香草花田，是台灣東部最大的狹葉薰衣草故鄉，而夏日蓮花季除了桃園觀音、台南白河，花蓮光復每到六月也是蓮田片片，馬太鞍溼地豐富的地質生態和原住民文化，加上林田山與鳳林小鎮的美食，一趟縱谷之旅絕對讓人意猶未盡，來了還想再來！

　　 ● 一村香草屋-紫色夢幻薰衣草田：「一村香草屋」擁有約五公頃的薰衣草花田和多種花卉香草植物園區，儼然成為台灣東部最大的香草花園農場，更有「小普羅旺斯」美稱。園內結合香草特性，提供多種天然香草精品與花草餐點，一趟香草花園之旅，要徹底解放遊客的視覺、嗅覺與味覺！

　　 ● 馬太鞍溼地生態園區-荷風搖曳生態豐富：是花蓮縣面積最大的生態濕地，自古以來便是馬太鞍部落居民耕種捕魚賴以維生的溼地經濟區。近年來大量栽植蓮花，成為除了桃園、台南之外，台灣的第三大蓮鄉。除了賞花與多元豐富的動植物生態，這裡同時也是東部地區的賞鳥重鎮。

　　 ● 馬太鞍古屋-原民古居地靈人傑：這座斜頂鐵皮屋完成於民國18年，至今已有80年歷史，樑柱由純原住民手工打造，透過原住民傳統雕花紋飾與燻黑的箭竹屋頂，流露出濃濃的阿美族風情。

文／營業部 王鉑元

一個全方面的業務，應具備行銷(攻擊)和客服(防守)兩大能力。在陳述成功業務的三個層面之前，要先定義何謂成功的業務，是指穩定且源源不斷的業績，此為不容置疑的成功業務的必要條件。

　　一般來說，業務的角色可以分成兩種型態：防守型和攻擊型。這兩個類型的業務，所需要的技巧跟人格特質是不一樣的，第一種著重於維持現有客戶的關係與達成既定的生意規模，屬於保守型業務；第二種是著眼於新事業的開發，包括起初的市場分析、客戶定位以及整體公司的策略規劃，再進而決定給不同的客戶哪些產品。然而，一個全方面的業務，應具備行銷(攻擊能力)和客服(防守能力)。
　　

一系列由生態認證者所贊助之高參與率研討會的香港國際春季成衣及時裝材料展（Interstoff Asia Essentials）中，有機亞麻布和再生尼龍織品是會場提供之新興生態紡織品中的熱門品項。
        
        來自50個國家，超過8000個買主，參觀最近的香港國際春季成衣及時裝材料展，這個展再一次透過生態趨勢論壇及具有領導地位之生態紡織認證機構所舉辦的系列研討會，將整個焦點投注於生態時尚上面。

聚焦於生態時尚

　　香港國際春季成衣及時裝材料展的系列研討會，今年還是跟往常一樣，經常吸引500名以上的聽眾。為了破除這一系列生態紡織品鑑定程序的神秘感，四個頂尖的認證機構－Control Union，日本有機棉協會(The Japan Organic Cotton Association)，瑞士生態市場研究所(Institute for Marketecology-IMO)與Testex瑞士紡織品測試公司(Testex Swiss Textile- Testing Co)受邀請去發表關於驗證程序、技術標準和驗證好處的演講。

　　中國東莞Luenthai服裝公司的Ken Lau指出：「我們正試圖去發展我們的有機棉洗滌及棉染色，為了在這方面學習到更多，所以我來這個展覽，這裡有高水平的技術資訊，而我明年將會只為參加研討會而再回來。」
　　

即便是遵循最有邏輯的指示，投資人如果抱持錯誤的心理障礙，也可能遭遇困難；如果要聰明投資、累積財富，就要戰勝這些心魔。

　　假如你跟許多人一樣，有一、二個壞習慣，那麼即使是遵循最有邏輯的指示，也可能遭遇困難。事實上，你我都有心魔──這小小的心理障礙，會妨礙我們做出理性、和聰明的事情。這些障礙有部分是教養或文化差異所造成，其中有些只影響男性，或者女性。不論原因為何，如果我們希望聰明投資以累積更多資金，就要戰勝這些心魔。

女性的心理障礙
一般而言，女性開始投資的起跑點較男性晚、撥出的資金較少、投資行為也較保守。這會導致一個不好的結果─女性的老年生活通常較男性貧窮。你知道嗎？大約有80%生活困頓的老年人是女性！她們的藉口是什麼呢？


男性的投資心理障礙
整體來說，男性大部分的問題似乎都根源於一種想法：這是個遊戲，不管是為了單純的競爭或嚐到勝利的果實，總之我一定要贏。　　　

文／營業部 蕭凱文

客戶的來樣也是一個成功的契機，也因此開創了宏遠四面彈專業廠的美名。

　　記得六年前，透過高雄益大製衣廠的肯定及幫忙推薦，介紹宏遠新短纖部門，進入利豐EXPRESS的男裝部門，接到當時的C/N/SPANDEX 的襯衫布生意，同時在同一個辦公室的另一邊，是利豐BOTTOM WEAR 部門，當時業務除了盡力服務男裝部門外，心理也盤算著如何下一步做進利豐的褲料部門。

成功獲得四面彈專業廠美名

　　在一次例行性拜訪中，褲料部門的經理拿出一塊四面彈的COTTON/SPANDEX布塊，詢問我們是否能夠做？並告知業務有一百萬碼的訂單，當時的業務並沒有聽說過短纖也有四面彈的布塊生產，更不相信有一百萬碼的訂單，心中有頗多懷疑，於是將布塊帶回並交給研發處理，經過宏遠強大的研發團隊，先將手打樣完成，開始上機後將SAMPLE YARDAGES初步完成，立即提供給利豐，很幸運的我們一開始就有和原樣八成的類似度，再經過幾次的品質改善，最後得到美國EXPRESS的品質確認，開始了宏遠的四面彈專業廠的美名，這就是宏遠布號：FVG0115的由來。