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法洛猛的天空球場 Falohmum's Sky Field

台灣的棒球,坐斷東南戰未休;台灣的球員,天下英雄誰敵手。

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January 18, 2007
看九禾接手誠泰 – 淺談企業經營職棒的初期效益以文找文
falohmum 在天空部落發表於19:32:30 | 棒球議論
 

贊助體育運動,對母體企業當然有宣傳效益[註一]。以九禾接手誠泰而言,經由這個加盟中職事件,第一年所可能帶來的利益,絕對可以超過他們所預估會虧損的數千萬。

但我要強調二點,一是「第一年」,二是「可能」。


說「可能」,是因為這絕對可以產生商業價值數千萬的效益,但需要良好的行銷措施,才做得到。根據報導九禾對自己的行銷能力相當有自信,然而截至目前為止,我們還看不到。

另外,面具挑人戴,不必為了一個大面具打腫臉。形象效益就算價值數千萬,但並不是每一家企業都需要花費數千萬去建構一個巨大的形象。

說「第一年」,是因為以九禾先前幾乎可說是「低調」的情況來說,這幾天下來已受到媒體和廣大球迷密切的關注,未來的一年也會密集的出現她的名字,就「知名度」上,這初期的邊際效用太大了,很容易就達到高效益。

然而,第二年知名度不會馬上消失。這時還需不需要花錢去玩職棒呢?就要看球團的行銷功力,有沒有辦法將利益推展到第二階段的促進銷售,甚至第三階段的擴大目標市場[註二]。

否則也許就像某些網友擔心的,很快又玩不下去,但對其他企業卻還是有「第一年效益」,那這支球隊就會變成一支「企業輪播看板」了。

不過既然要做運動行銷,應該要知道「出場」的重要性。選手登場,總是可以得到較多的注目,這對行銷人員而言是絕好的機會。在日職或大聯盟,重要選手加盟,一定會有個像樣的見面會、記者會,為的是樹立良好印象,希望可以轉化為支持。企業玩職棒,形象利益便是初期最重要的一塊利益。選手都要這麼經營了,何況是企業的登場呢?

當九禾這個企業集團,在大部份人心目中還是有如一張白紙。當大多數人,包括媒體,正開始要在這白紙寫上些什麼。大家興致勃勃,大家屏息以待,大家側耳聆聽,所能抓到的資訊卻少之又少。

這個時代,每個人都有資訊焦慮症。症狀之一便是不耐久候,「有」比「正確」重要。所以,很多人已經忍不住在白紙上亂抄一些東西了。

這是一個關鍵時刻,一個公共報導的良機,九禾動作要快一點。雖然還要聯盟常務理事會通過,但九禾仍應先好好推廣一下自己的事業,經營的理念,未來的方向,也展現一下氣勢和實力。台灣職棒球迷幾乎已到了望治心切的地步了,對於新血也充滿期待,只要做對了符合時代潮流的宣示,企業形象幾乎可以預見馬上衝到頂點。

九禾應該要對自己更有信心一點。要表現的更熱情一點。

企業贊助運動,基本上就是要透過事件,得到有商業價值的利益。現在就是最大的事件,眼前就可以創造出極大的利益,九禾郭老闆,動作快出來吧!

寫這篇,是希望好心支持職棒的企業,都能得到好處,賺大錢。另外也要感謝誠泰林家,這些年賠了不少錢(尤其去年還自掏腰包),帶給我們郭總,三巨投,下馬威打線,還有漂亮的球衣。

從沒想過中職的球衣也可以那麼漂亮。

[註一]在行銷學上,更正確的來講,應該是「公共報導」(Publicity)的效益。而非一般所言的廣告效益。

[註二]兄弟球團是例外。我建議大家忘了兄弟飯店,把球團獨立出來看,觀察起來會準確些。


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法洛猛‧坐斷東南戰未休於<看九禾接手誠泰 – 淺談企業經營職棒的初期效益> 引用本文
提要:贊助體育運動,
引用時間: Jan 21, 2007
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