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職棒產業和各球團母企業有什麼不一樣？我們不會把大部份行業的產品，比如興農的農藥、兄弟的餐飲、La New 的鞋襪，當作我們珍視的東西、重要的回憶，但兄弟象隊、張泰山、或是La New 在亞洲職棒大賽的表現…我們會。如果不能換一顆腦袋來經營職棒，結果苦心投入那麼多心力金錢卻換來怨懟，雖然我也同情，但其實沒什麼好抱怨的。
蔡明里老大本週的摩人專文「泰山、嘟嘟之十萬八千里」，談的是我前一陣子非常關心的張泰山薪事。我先前的想法和感觸分散在幾篇文章，就趁這機會整理在一起，順便再討論一下吧。(常來的朋友，應該看後面四段就可以了)
球隊為什麼要給球員高薪？
◎球隊該對球員好時，對球員好，該球員的球迷也會高興；對球員不好，球迷當然生氣。
◎高薪具話題性，同時造就明星光環，對球迷更有吸引力。
◎高薪可以激勵其他球員，提升自己的球技。
◎高薪可以讓球員們懷抱希望，珍惜自己的未來，潔身自愛。
國內職棒面臨的是日職、大聯盟的競爭，結果表現出來和對手差那麼多，球團又一點鬥志也沒有，球迷想挺也不知從何挺起啊…(自由球員制度與職業棒球品質)
泰山為什麼要拿高薪？
◎和嘟嘟相比，頂級的打者，薪水不該和頂級投手差太多。
◎泰山拿下安打王和全壘打王，前者對球隊極具貢獻，後者是打者最高的明星光環，都值得加薪。
◎泰山正在刷新中職各項打者記錄，對球隊經營絕對有不凡的價值。
◎戰績差，整體薪資因球員平均表現較差自然會往下調，不該做為壓低好表現球員調薪的藉口。
我個人認為，可以把泰山薪水調到四十五萬。(泰山的薪情奮起吧)
泰山加薪一萬會不會太離譜？
◎同是興農，余賢明拿到盜壘王，加薪兩萬。張建銘拿到外野金手套，加薪兩萬。郭勇志拿到救援王，也加薪兩萬。泰山全壘打王加安打王，加薪一萬？
◎楊總裁準備拿幾千萬出來瓜分誠泰，卻只願一年花12萬給泰山加薪？
◎官方理由是球隊戰績加大環境。以上毫無說服力，也不能回答前面兩個問題。
我是很難相信真的只加薪一萬，一直以為只是薪資談判的過程而已。不過現在一點下文也沒有。根據中時的說法，泰山也表示了他的失望，以及感覺非常不舒服。
當時我的建議是：「建議張泰山，去找個運動經紀人聊聊，徵詢談薪的建議，請求仲裁或者請求球隊把他交易出去，甚至尋求出國的機會。雖然我很不希望泰山離開中職…」(全壘打王開價一萬，賣不賣？)
我在罵題與話題一文也講過，「比如張泰山的薪水，如果楊總裁給得行情一點，球迷也不會罵成這個樣子。如果楊總裁願意給得濶氣一點，更是一個創造話題的大好良機。」
蔡老大在泰山、嘟嘟之十萬八千里有提到，除了表面上的金額數字，球團的調薪方式、薪資結構、甚至暗盤和福利，都使薪資的比較不能光看數字。這是他專業的觀察，我也相信有這些不容易說清楚的項目，使得薪資的比較不能光看表面。
不過我不解的是，職棒作為一個休閒娛樂產業，就是要讓消費者覺得愉快才會去看，所以是一個非常注重消費者觀感和企業形象的產業。球團應該要把對球員的好、把球員的價值做出來嘛！哪有反其道而行，壓到枱面下的道理。
只會沿用傳統企業的經營方式控制薪資成本…那採用秘密薪資制度算了。
這不是職業棒球！
講到企業經營，講到調薪必用的藉口「大環境」，我在「台灣棒球新年新希望」裡，曾舉了《信義房屋》的例子：
第一、房仲業最大的資產是人才。為了搞定人才這一塊，他們突破當時低底薪的做法，採行高底薪的反向操作，留住人才，但同時也革新陋習、要求更多。這些創新的要求做下來，幾乎可以說重新塑造了房仲業從業人員這個職業。台灣職棒最大的資產一樣是人才，要怎麼搞定球員這一塊，該怎麼重新定義職棒選手，如何防賭、如何塑造明星，都很值得球團再去想想。
第二、在民國七十八年，台灣房地產景氣進到谷底，許多房仲業者紛紛倒閉，信義房屋卻採行「彎道加速」策略，拿出三分之二的資本額，進行全面電腦化，並花大錢做廣告建立形象。等到景氣恢復後，信義已成為霸主，其他人想追已經來不及了。這個部份，各球團可以想想，草創從儉、共體時艱理論是否真的這麼必然。
信義房屋如何經營服務業，如何建立起卓越的品牌形象，如何成為該行業的標竿企業，如何面對「大環境」，球團可以好好看看。
在張泰山薪資這個個案中，我們可以清楚看到中職球團目前經營上最大的問題，在於不清楚自身所在的是什麼樣的產業，不明白自己面臨什麼樣的競爭，以及因為這樣的混亂，所產生的悲觀畏怯心態。
職棒產業和各球團母企業有什麼不一樣？我們不會把大部份行業的產品，比如興農的農藥、兄弟的餐飲、La New 的鞋襪，當作我們珍視的東西、重要的回憶，但兄弟象隊、張泰山、或是La New 在亞洲職棒大賽的表現…我們會。如果不能換一顆腦袋來經營職棒，結果苦心投入那麼多心力金錢卻換來怨懟，雖然我也同情，但其實沒什麼好抱怨的。
球團需要我們的同情嗎？不，球團應該要我們的鈔票，不是同情。同情不能給企業當飯吃，更是企業家的恥辱。相對的，我們對球團的最大期望，也不過是很爭氣的用力來賺我們的鈔票，千萬不要發不出薪水，如此而已。
給張泰山多加一點薪水吧，我想興農一年就算多付幾十萬也還付得起。至於蔡明里老大關於仲裁制度的建言，更是馬上可以進一步改革的，我在這裡舉雙手雙腳贊成！
延伸閱讀：
泰山、嘟嘟之十萬八千里 (運動摩人蔡明里9.01c)
泰山加薪一萬是在加心酸的嗎？(阿東的運動&生活網誌)
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