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當我在南山人壽的菁英計畫班當中學習完如何做保險規劃之後（其中包含幫不同的人在不同的情況之下會產生的需求），接下來就是要演練如何把自己的計畫說服客戶接受它，有一句名言說道：『說這世界上最難的事情有兩件事情，其一是把自己腦袋裏面的想法裝到別人的腦袋裡，第二件事情是把別人口袋裡面的錢裝到自己的口袋裡』，壞消息是:推銷保險正好符合這個世界上最難的事情的條件；好消息則是:這兩件最難的事情只要把第一件事情做好，第二件事情就會順便成功了。

 

 

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考取完保險從業人員執照之後，接下來學習的重點就在於如何幫客戶規劃保險，包含從如何分析客戶需求、規劃商品、計算保費…等等，原本我是個很害怕面對數字的人，因為我實在很不擅長計算數字的東西，學生的時候當社長也都把『管錢』這件事情丟給總務去打理，課業上數學更是我常常得靠重修才能過的科目，如今面對這個閃不掉的功課，只好硬著頭皮去闖。

 

 

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2001年的盛夏，帶著一點興奮與初生之犢不畏虎的自信，我自投羅網的踏進了保險業的大門，回想起我做出那個決定的時間點剛好是在七月半左右，對於保險這個高挑戰性，高淘汰率的工作，我居然沒有一絲的恐懼與不安，如果用諺語中的『七月半的鴨子，不知死活』來形容，還真是貼切，適逢南山人壽推出了一個計畫，叫做『菁英計畫』，其中有一部份是針對大專以上學歷的社會新鮮人，提供為期半年的訓練，並在初期提供底薪（大部分的保險業務是沒有底薪的），我很幸運的在當時的直屬主管（南山人壽的總監 潘松美 女士）的推舉之下，進入了『菁英計畫』班的搖籃，從此展開一連串刺激冒險的業務生涯。

 

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我在第一份工作並沒有待很久，由於公司的某個大客戶對於我們的表現（精準的來說，是對於我們學長的表現）極為欣賞，想要延攬這位人才以及旗下的班底過去他的公司，於是我們整個公關公司的人就『移』過去客戶的公司，成為該公司組織內成立的的ㄧ個新部門。

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還記得我的第一份工作是到一位學長所創辦的公司~正友公關顧問有限公司
由於之前從學生時期就跟那位學長很熟了,所以在我快退伍的時候,就已經跟他徵詢過意見
他也很樂意讓我到他公司任職



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