敢賠才能賺 孫正義大玩以小搏大術
熬過四年虧損，軟銀成為日本網路霸主
他投資眼光精準，楊致遠、馬雲都靠他的資金翻身；他作戰策略精準，打敗DoCoMo，成為日本最大寬頻服務業者。現在，他預言手機上網崛起，將全面顛覆既有商業模式。
（文）林宏達
試想你面對這樣的狀況：你計畫進入一個以前從未碰過的產業，但只花十分之一的資本額，就要挑戰這個行業裡的霸主，你該如何做才有勝算？
日本軟體銀行執行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前，他挑戰的公司不是一般公司，而是一年營業額新台幣一兆四千億元（以二○○六年計）的日本電信業龍頭NTT DoCoMo。
六年後的今天，孫正義不但在競爭中活了下來，還擊敗NTT DoCoMo，成為日本最大的寬頻ADSL服務提供廠商。
十一月十三日，孫正義站在澳門GSMA大會講台上，這是全球行動通信一年一度的盛事，現身解釋他以小搏大的過程。
「瘋狂」，是分析師們對孫正義的印象。他能賺，卻也更敢賠，他用旁人覺得瘋狂的方法，一口咬住自己認定的趨勢，也緊緊咬住對手的弱點。
六年前，孫正義就是因為看清對手固守傳統電信業商業模式的弱點，才用近乎瘋狂的方法投資網路電信，雖然前四年軟體銀行一年要賠掉十幾億美元，但他堅信網路通訊的模式，會更有利消費者。「當時，每個人都說我們瘋了，後來連我們自己都發現，我們真的是瘋了，」他說。
但從結果論來看，今天，孫正義無疑是全亞洲最會投資網路趨勢的人。他在雅虎只有十六個人的時候，投了一百萬美元（約合新台幣三千二百萬元），後來他賺回三千萬美元，約合新台幣十億元。
孫正義也在中國電子商務霸主阿里巴巴還沒有營收時，投資了兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元），成為阿里巴巴的主要股東，他驕傲的說，阿里巴巴掛牌後，市值已高達二百七十億美元（約合新台幣八千七百億元）。
孫正義現在手上同時擁有四十五家上市公司，孫正義的強項就是在這些公司還小的時候投資，「我還有幾百家公司等著上市。」他說。
孫正義不只會投資，日本最大的線上遊戲公司、最大的入口網站、最大的電子交易網站、最大的網路拍賣平台網路服務，都是他的公司，「在日本，我們就等於雅虎加
Googleb>加"EN-US" 他驕傲的說。
拿汽油和官員談判 打破光纖網路獨占局面
「有的時候，瘋狂才會帶出真正的創新，」孫正義說。
說起瘋狂，孫正義六年前，拿著汽油和打火機衝進日本總務省，強迫官員談判，要求修改規則，不讓對手NTT DoCoMo獨占光纖網路。當時日本大部分用戶還在用撥接上網，但孫正義認為寬頻時代即將到來，他不惜與對手及官方對壘。
創新也需要勇氣。雖然資本額只有對手的十分之一，但孫正義卻刻意拉高技術競爭門檻。當時NTT DoCoMo只能提供最快每秒一．五M（百萬位元組）的寬頻服務，軟體銀行一出手就推出每秒傳送八M資料的寬頻服務，傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計，以日本當時的上網人口，軟體銀行很可能因此破產。
軟體銀行以小搏大的背後，其實是精細的商業計算。當時日本的國內長話十分昂貴，「我們卻比Skype更早推出免費的網路電話，」孫正義說，他讓軟體銀行的寬頻用戶可以打免費的網路電話，不但讓寬頻用戶迅速增加，還削弱對手的獲利能力，把敵人的弱點變成自己的養分。
為了搶占寬頻平台，孫正義也付出高昂的代價。前面四年，他一年要賠掉十億美元，但他用網路公司的商業模式猛打傳統電信公司的弱點，讓DoCoMo難以推出和軟體銀行競爭的寬頻服務，結果六年後，軟體銀行累積出近千萬戶的寬頻用戶，去年軟體銀行帳上終於出現五百七十五億日圓（約合新台幣一百七十億元）的稅後淨利。
除了瘋狂，孫正義的企圖心也強烈得驚人，「我恨第二名，在我的字典裡，第二名根本不存在。」
目前孫正義要搶的下一個第一名，就是手機寬頻上網。他預言，不但手機上網的時代就要來了，連用手機講電話也將變成免費。
孫正義認為，從撥接到寬頻，不過是網路革命性改變的第一階段，接下來，手機寬頻上網將會是下一個主流。現在，全世界PC（個人電腦）一年賣出兩億台，手機卻大賣十億支，五比一的比例，宣告手機上網的主流時代即將來臨。
去年四月，孫正義花了一百五十五億美元（約合新台幣五千億元）的高價，買下日本第三大行動電話公司伏得風（Vodafone
），做為進軍手機寬頻上網的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三訊號差、覆蓋率也不好，孫正義改造伏得風的方法，一個字：focus（專注）。
將創造零通話費 讓手機成為電子商務通路
孫正義的方法，是把手機從通話的機器變成上網的機器。他先把手機網路全面更新為高速3G網路，同時改造手機，只要按下手機上的一個特殊按鈕，就可以直接透過3G網路和近似iPhone的大螢幕連上他擁有的日本雅虎首頁，讓消費者用手機取代電腦上網。
孫正義預測，未來語音帶來的營收，可能只占公司總營收的二、三％，手機上網的營收將大幅超越語音，「我們可以毫不在乎的把語音變成免費服務，送給消費者，」孫正義表示。
現在軟體銀行賣出的手機中，九九％是3G手機，過去六個月，他已經是日本行動電話業者中，新用戶增加最快的公司。有一天，手機通話服務會變得完全免費，「這聽起來有點瘋狂，但是未來一定會發生，」孫正義說。
「手機上網的確是未來的趨勢，」中華電信公司協理石木標分析中華電信為例，3G開台的前兩年，只累積八十萬用戶，但3G手機數量增加，加上3．5G網路即將上路，光今年一年，中華電信就增加一百多萬的3G用戶，且3G使用者的手機上網費用，已經明顯增加，「現在手機上網的環境已經成熟。」石木標說。
現在孫正義不僅要大幅用手機上網創造下一個商業模式，他還準備玩哪一個賺錢的新花樣？面對本刊記者的問題，孫正義的答案是：「電子商務」。
孫正義分析，在電腦上購物，不但付款麻煩，也有安全問題，他的計畫是，拿到手機平台主導權後，消費者在手機上看中意的產品，只要直接購買，貨款就會加到下個月的電信帳單中，也就是說，手機也變成了直接下單的銷貨通路。
「這個趨勢才剛開始，」孫正義極有信心的說。這次，恐怕不會有人質疑這個狂人的想法了。
＊孫正義小檔案
出生：1957年
學歷：美國加州柏克萊大學經濟系畢業
經歷：24歲成立日本軟體銀行，38歲公司股票上市，40歲成為美國雅虎最大股東，51歲擁有45家上市公司
現職：日本軟體銀行執行長
商業周刊電子報2007/11/28
