Gway的 2.0 生活

Edm行銷的概念就像是　開始寫情書
這是以前我們家創意總監教我的．．

第一步
你了解他(她)嗎?

第二步
進攻策略－要怎麼追

第三步
開始寫出令她心動的好情書

詳情寫在下面，來看看如何寫好情書(EDM)吧：

第一步　你了解他(她)嗎?

 一般來說，還沒追到都很跩
   1. 缺乏時間
   2. 缺乏注意力
   3. 缺乏信任感

又很機車
   1. 需要自我
   2. 需要真實
   3. 需要獨特

所以要先想想，你要寫情書給誰呢?
•年齡(層)?、性別?、職業?、婚姻?、住哪?

情人的消費行為是什麼?
　　• 他都買些什麼?
　　• 何時出來購物?
　　• 每次平均消費多少錢?
　　• 多久shopping一次?

總之，了解消費者是所有溝通的第一步

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第二步 進攻策略－要怎麼追
　
　• 競爭者分析
　• 我的優點在哪? 品質、價格還是品牌?
　• 若是我沒有優點，怎辦?

進攻策略1
　• 站在消費者的角度思考
　   換成我會買嗎? 我會思考多久?這次買完下次還會來嗎?我會覺得物超所值嗎?
　• 記得所有的功能與創新都是為了消費者

進攻策略2
　• 產品訴求
　• 品牌訴求
　• 名人代言
　• 意境投射

進攻策略3　理性與感性
　• 理性購物? VS 感性購物?
　   產品日益同質化的今日， “披覆感性糖衣的理性膠囊”，是目前常用的手法。

總之，做一番SWOT加上商品ABC分析是關鍵的第二步
備註：商品ABC分析(Attribute 商品屬性、Benefit 商品利益點、Competitor 競爭商品)

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第三步　開始寫出令她心動的好情書

這麼多人寫情書給我，我為什麼要看你的信?

edm的1秒決勝負!

第一步:這是一封值得注意的edm （主旨、標題、主視覺）
第二步:給我ㄧ個買的理由! （內文敘述、Magic words、商品圖片）
第三步:購買意圖  (商品規格、商品保證)

關鍵影響因素：　主旨→ 開信率、內容→ 點信率、商品→ 購買力

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這是一個連朋友的信都會不小心刪除的時代，我們該怎辦?

成功的EDM從主旨開始
　• 品牌
　• 有用且對的內容
　• 清楚、直接、誘人的主旨
　• 增加注目度

成功的銷售從標題和主視覺開始
　• 標題任務
　• 完整的訊息傳達
　• 視覺組合
　• 感性理性的配合

主視覺決定這張EDM的氣勢跟豐富度
　• 意圖
　• 結合商品
　• 結合主旨
　• 趣味性

商品圖的注意事項
　• 商品圖拍的好就成功一半
　• 功能說明
　• 所有銷售訊息應盡量靠近商品
　• 擅用輔助物

Magic words
　1.商品名
　2.價格
　3.購買
　4.Button
　5.促銷話語

EDM大家會做，但做出的效果，往往就差異在這些細節中
下次要做EDM時，請你也想一想，你做到了那些