腫瘤無法殲滅 仍可能帶癌生存

不論男女，在正常的老化過程中，大約從三十五歲起，骨質量會開始慢慢減少，正常的骨質減少稱為「骨質缺失」(Osteopenia)，骨質減少的速度，受很多因素影響而加快或變慢，而正常的速度如果加快了，骨質快速流失，病變就會出現，這就是骨質疏鬆症 (Osteoporosis)，「骨質疏鬆症」的原文Osteoporosis，意思就是佈滿了孔隙的骨骼，孔隙多的骨骼和正常骨骼相比較，外型是一樣， 但質量卻減少了，其原因為骨頭裏的鈣質逐漸流失，使得內部骨質變為單薄，造成許多孔隙，呈現中空疏鬆的現象，「骨質疏鬆症」的名字就是由此而來的，而已經 疏鬆的骨頭，不再有能力承受日常生活活動所造成的身體負荷，久之，骨折就可能發生

萬寶週刊882期2010/9/27-10/3

人物專訪072頁

康富志在亞洲生技通路王

有通路就能賣，開觀光市場賺文創財

◎周宛瑩

康富生技（4140）於8月25日登錄興櫃，正式加入生技類股家族。董事長林秦葦接受本珊專訪時，憶起公司草創時期的艱苦歷程，娓娓道出15年前引進DDS-1專麗乳酸菌的故事。

這一切要從8坪大的辦公室說起…

         民國87年，資本額15萬元的康富。落腳在台中市民權路一間8坪不到的公寓，當時僅有兩位員工：林秦葦與太太林庭安，他們每週平均出差5天，在外面跑客戶3天，然後趕回家出貨，這樣日以繼夜的工作，第一個月DDS-1的業績僅有14打。

         十幾年前，國人對於營養保健的知識相當薄弱，代理產品的單價又高，康富的優勢在於擁有美國、中華民國國家考試合格雙執照營養師的林庭安，以他的專業的素養與研究精神，馬不停蹄的做全省巡迴演講，透過專業的教育演講，建構藥師和消費者對「營養」的觀念。「凌晨3、4點，我們在高速公路上奔波，第一年全省就跑了300多家商店、超過1500場次的演講授課。」林秦葦說道。在持續2~3年以巡迴演講的方式推廣下，終於深植有機店家的行銷通路，也與店家、消費者建立起深厚的信賴關係。

       成功經驗可以複製，林秦葦夫婦以有機店累積的經驗與及資金，希望借重專業的藥師形象，打進紮根台灣已深的藥局通路。平常藥師多由醫生、藥廠作為專業性的學理指導，對營養學較為陌生，而營養師以結合藥學、營養的概唸作演講，引起熱烈迴響，而藥局、有機食品店也成為康富全台3285個據點中的主要通路。

       現在的康富生技營運中心有1200坪大，員工186人，資本額2.09億元，今年上半年毛利率38%、EPS 0.6元。一向重視的營養免疫團隊已有9名專業營養師，早已不可同日而語。

目標瞄準亞洲生技通路王

       林秦葦將康富定位為亞洲生技通路王，並非天外飛來一筆，多年靠著在通路的運作起家，對於通路的運作自有一番心得。面對中國市場的快速崛起，康富可為老神在在。打入大陸市場最為困難一向就是通路，林秦葦找連鎖通路來合作，但大陸35個省、一個省份就有1千多家藥局，藥局店長跟林秦葦說：「我幫你上4千家據點都沒問題，但要怎麼讓顧客來買？賣的人要怎麼賣？」過去地毯式巡迴教育模式勢必要有所調整。他決定適時導入品牌，並與通路議定以樹枝狀的層層教育方式來解決教育的困難。

       在東南亞方面，康富與馬來西亞上市公司合作，透過該公司在馬來西亞100多家直營店、3000家經銷商的通路，並以此基礎來拓展其他文化宗教背景較難打入的東南亞國家。

癌症是一群超過100種不同的疾病。當細胞變成異常且持續的自行分裂形成更多的細胞時就產生癌症。身體所有的器官是由細胞所組成的。正常地說，當我們身體需要它時便分裂產生更多的細胞。這種有規律的分裂過程可以幫助我們保持健康。當我們身體不需要新的細胞而細胞卻持續的分裂即形成了組織瘤。這組織外的瘤就稱為新生物或腫瘤；它可以是良性或是惡性的。

• 良性腫瘤不是癌症。它通常是可以被移除的而且大多數不會再發生。最重要的是良性腫瘤不會擴散到身體其他的部位，對生命不會造成威脅。

• 惡性腫瘤是癌症。癌細胞會干擾損害周圍組織和器官，同時癌細胞也會從惡性腫瘤破壞周邊組織或器官而進入血液和淋巴系統，這就是癌細胞如何從原發性腫瘤擴散到身體其它部位的方法，這種癌症就叫做轉移癌。

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