November 5, 2009
鼓勵此網誌：0
專訪嘉強電子張洸照總裁
談MIPRO如何成為
世界無線麥克風的領導者
採訪/蒲鴻慶 整理/林朝龍
Q：請問總裁，嘉強電子為何自1995年成立之後，如此迅速的就成為世界知名的無線麥克風廠家，除了您過去在嘉友電子的經歷與成就之外，您在嘉強電子的產品上用了什麼樣的方法來推廣？
A：我們公司近年來經營得這麼順利，除了我們自己特別重視技術的領先與研究之外，也很注重利用如貴刊一樣的平面媒體來達到讓消費者認識我們MIPRO產品的目的。這麼多年來，我們一直和平面媒體保持友好的關係，也利用平面媒體的傳播機能讓我們產品的優良能漸漸累積知名度。
我們公司每年的廣告預算不少，但並不擅長使用電子媒體，反而使用平面媒體比較多，因為我們希望經由長時間一步一腳印來建立良好的形象與信譽。目前MIPRO的產品，約有25％是內銷，外銷則達到75％，所以我們利用外銷雜誌與外國雜誌的機會更多，而且重要的展覽，如德國的Music Messe、Inforcomm/NSCA、NAMN、Inter BEE都會去參加。去年有一本國外的專業雜誌做調查，我們MIPRO是六家知名度成長最快的公司之一，而且還名列前茅。
Q：MIPRO在國外以自創品牌行銷成功，有些什麼祕訣嗎？
A：找到好的總代理很重要，另外就是好的OEM廠商有時也會很有幫助，我們就曾經為一家很有名
的德國廠家做OEM產品，因為他們賣得很好，同時也代理我們MIPRO的廠牌，因此讓我們在歐洲有了很好的業績和形象。事實上，這個OEM的廠牌，早期就是直接用我們開發的商品，貼上他們的商標來販售，結果非常受歡迎，如今他們現在有了自己的產品，也是我們做的，雙方合作可說是非常成功，也很愉快。
我們在推廣產品的時候，往往會有許多意想不到的機會，有些很有行銷能力的名牌代理，因為某些原因失去了代理權，這樣的空檔我們就會把握機會，去取代這個名牌在那家公司的位置，這樣我們的事業版圖就擴大了，有時這些公司快速成長，我們也就跟著成長，不過，成功的機會還是要建立在產品優良的基礎上。
Q：MIPRO為什麼會特別重視無線麥克風這項產品？MIPRO也有有線麥克風的產品嗎？
A：無線麥克風的技術有一定的門檻，比較難做，而MIPRO有這樣的專長，所以特別重視這個項目。就是因為MIPRO在無線麥克風方面很專業，才能抓住上述的機會，讓我們可以在76個國家有了總代理。當然我們也有有線麥克風的產品，但是世界上有線麥克風已經存在了很久，歷史比我們悠久的廠牌很多，如Shure、Sennheiser等，還有大陸許多的廉價產品，而MIPRO因為有無線技術，這方面比幾十年歷史的世界名牌都強，所以我們產品的發展重點就集中在這個區塊，這是別人不易追上我們的，你知道嗎？若從嘉友電子起算，我們比Shure早20年生產無線麥克風。
Q：無線麥克風目前的接受度如何？應用層面非常廣泛嗎？
A：可說非常之廣，無論演唱會、會議系統、PA系統、廣播時配合Video使用，以及即時翻譯、博物館導覽全部都用得上。實際上我們也正在開發會議系統及樂器用麥克風，後者種類非常多，弦樂、管樂、打擊樂用的都不一樣。除此之外，MIPRO也出品麥克風無線附加器，利用我們的無線技術優勢，為現有的麥克風添加無線機能。
Q：MIPRO產品的優勢在那裡？為什麼無線麥克風會成為強項？
A：MIPRO的麥克風全部都是在台灣生產的，包括拾音頭，無線發射與接收的部份也全部在我們公司裡完成。我敢說，我們做的拾音頭品質非常好，這要歸功於我很早就在聽音響，你知道，麥克風就和喇叭一樣，除了客觀的規格量測之外，還要加入主觀對聲音的認知，因為我愛聽音樂，所以對麥克風的音質有鑑定的能力。
無線麥克風系統的 能重點在那裡呢？就在於穩定 和不會相互干擾。無線麥克風人人都能做，但我們憑什麼贏人家？就是MIPRO在實際應用時不會出問題。別人做的外表也許很漂亮，售價很便宜，但無線麥克風的真正價值，就是在使用的時候看誰比較穩定，不會產生干擾。我們生產無線麥克風的經驗這麼多，公司裡儀器設備這麼齊全，做出來的產品實際使用時不出問題，人家自然會產生信賴，當別人的產品拼命往低價走，而MIPRO的品質還不斷往上提升，這時MIPRO反而會讓人更加信賴。
創新設計、提升品質，這樣的話人人會講，但做得到嗎？有些大陸製品，用幾個月就故障，單用一隻時很好，用兩隻、三隻、四隻，干擾就來了。選擇無線麥克風，不能單看外表，規格也只是參考，真正使用時才是考驗。
Q：現在MIPRO的無線麥克風，大多仍是類比式的嗎？聽說MIPRO領先推出了數位的無線製品，和類比有些什麼不一樣？
A：現在的各種電波應用法規，都是為類比無線通訊制定的，而傳統無線麥克風使用的頻率大都在600MHz_900MHz區間，所以如果要發展數位無線麥克風的技術，也必須在原有法規的限制下研發，其實這是很大的挑戰，目前全世界好像也只有歐洲在制定數位無線麥克風的規格，我們公司也有參與。
但是現在遇到一個很大的問題，就是800MHz以上，多會劃分給數位
▲ 能領先全球的數位無線麥克風系統。
電視頻道使用，所以無線麥克風就只好往較低的頻率發展，但是頻率較低，元件體積會變大，所以技術上更有挑戰，有一個美國廠牌，就是因為採 了日本800MHz的產品，結果和美國數位電視相衝突，結果不知如何是好。歐洲也有這個問題。我們所開發的數位無線麥克風，頻率也在這個範圍之內。不過我們也有先見之明，已提前研發500MHz ~600MHz的產品，避開這一類的衝突，這也是MIPRO在世界各地受歡迎的因素之一。
Q：難道不能使用2.4GHz、5.8GHz這些目前最熱門的數位頻段嗎？
A：我們的原則是「人多的地方不要去」，因為那裡「殺聲震天」。2.4GHz是非常熱門的頻段，3C產品應用得非常廣泛，晶片種類極多，價格拼得兇，耳機、遙控玩具、藍芽都在用，產品同質化高，附加價值低，同樣的，5.8GHz、5.2GHz也會遇到同樣的問題。
Q：MIPRO的無線麥克風，大家都公認音質好，容易使用，可靠 佳，有什麼獨門的技術呢？
A：無線麥克風音質要好， 音頭當然很重要，我們自有一套鑑定的標準。另外發射端與接收端的安定，不受干擾，和我們經常研究收發死角、減少諧波、強化PLL，還有ACT(Automatic Channel Targeting)自 選頻設計也都有關係。
但還有一個重點，是我們的堅持，無線麥克風接收機的輸出電平和有線麥克風是一樣的，我們不會刻意放大輸出來營造品質好的假象，目前無線麥克風沒有統一的規格，大家都在比Output level，是個錯誤，如此在插上前級後就Over失真了，所以MIPRO的無線麥克風輸出和有線麥克風是一樣的，有線能用的，無線的MIPRO也能用。
MIPRO目前數位無線麥克風的 態已經可以做到115dB，超過類比麥克風達8dB之多，以後更新的產品還可達到123dB，最大承受音壓可達152dB SPL，已經是商用麥克風的極限，所以我們對於 能繼續領先很有信心。
Q：嘉強公司對於未來的前景有些什麼具體的規劃？
A：我們目前的規劃是朝穩健的永續經營邁進，我們不會追求跳躍式的成長，而是穩定的緩步提升，我們希望產品的穩定 能繼續加強，讓客戶對MIPRO更有信心，更加信賴。
在無線麥克風方面，我們的長程目標是朝世界第一邁進，當然在達到目標之前，第四、第三、第二會是個過程。
目前在全世界的國家中，美國顯得較弱，因為美國五十個州，就好像五十個國家一樣，一家代理怎麼應付這麼大的區域呢？歐洲就發展得不錯，幾十個國家、幾十個代理，推廣的難度相對降低，何況歐洲用戶要求高、挑剔、應用層次高，這正符合我們的專長，即使是大陸，高檔市場也有許多人指名要台灣生產的MIPRO。
Q：聽說MIPRO在大陸有仿冒品，據說還銷到台灣來，對嘉強公司有影響嗎？
A：不但有仿冒品，還有「全仿品」在台灣銷售，連地址都印上「嘉義」呢！但是無線的東西，用了馬上就知道品質的好壞，騙都騙不了，所以我認為使用仿品的人最後還是會用真品。
其實，有許多公司的無線麥克風，都在模仿我們的專利ACT跳頻系統，代表他們都知道MIPRO產品 能的優良，甚至肯定MIPRO是技術的領導者，我們現在需要做的，不是花很多精力和他們周旋，而是要讓MIPRO與嘉強公司的產品不斷創新，這樣我們就永保在業界的領先地位了！
▲嘉強電子位於台灣嘉義市的總公司，所有的研發與生產工作皆在此處完成。
(出處：高傳真視聽349期內容版權所有轉貼請詳載)
>
>
>
>
>
>
