「我以後會不會結婚啊？」相信許多未婚的弟兄姐妹，在年底年初拼命收到一堆紅色炸彈後，常常在心中呼告吶喊的一句話。有經濟能力、美麗又能幹的未婚女，只是比較不會換燈泡、做家事，難道就是「敗犬」？三立偶像劇分析競爭對手之後，找到了這群人，敗犬女王偶像劇因此而生，這部戲現在廣泛被熟男熟女們討論著，表示它的市場區隔做的不錯，所以多了解你的敵人，應該就能找到新商機囉~

影劇行銷透視女爵心密碼

針對單身女性的電視劇一窩「瘋」的出爐，他們有哪些聰明的行銷策略？
文／吳恬儀

只要是女人，大概就抵擋不了八卦、高潮迭起故事性的吸引，成功的戲劇，若以女性為目標觀眾，大抵也是以此來吸引女性的目光。

《慾望城市》在1998年以辛辣的劇情與幽默的對白，將男女關係開誠布公，位以女性觀眾為主的影視商品開創了新視野。往後以女性角度為出發點的電視劇《慾望師奶》、《慾望女人幫》，電影有《有錢真好》、《女人至上》，都引發了女性

在社會上的種種議題。然而針對女性觀眾的戲劇，到底與一般電視劇或電影的行銷模式，有什麼不同？

最近，在台灣以單身女性為議題的戲劇，也如雨後春筍般冒了出來，像是探討女性愛情主動權的科幻電影《女人不壞》，就是用另一種幽默的角度，看待『女追男，隔層紗』，充分反映出現代女性不但想要掌握人生、掌握事業，對於總是從指尖流逝、虛無縹緲的愛情，更是不甘落於被動的角色。

分析競爭者　力爭上游

過了適婚年齡仍未結婚，是否真的像日本女作家酒井順子在《敗犬的遠吠》中的敗犬一樣，贏了事業卻輸掉了愛情？三立都會台要為單身女性討公道，用輕鬆詼諧的劇情為未婚女強人的愛情，畫下美好的結局，於2009年1月4日起推出《敗犬女王》偶像劇。.

近年來，偶像劇一檔接一檔，戲迷也跟遍集海內外，面對競爭者的環伺，三立一向懂得把自己改在有利的位置上。他們分析目前眾多偶像劇，以觀眾年齡層低、不切實際的居多，夢幻又遠離現實的王子、公主故事，更是頻頻出現在觀眾眼前，反而那些顧慮到平凡人、苦悶人，屬於成熟男女的偶像劇，卻是少之又少。因此，以源自日本的新族群名稱「敗犬」，勾勒出劇本中符合現代單身女性的角色。

反觀同時段的主要競爭者，《二公主》與《我的億萬麵包》兩齣偶像劇，前者仍以灰姑娘的夢幻結構為主，缺乏驚喜；後者的故事主軸，則是單純環繞著一為錢苦惱的年輕小男生跟小女生，而且在觀眾訴求上，忽略了30歲以上的熟齡族群。因此三立的製作團隊，在創意發想之初，就考量到市場的獨特性，再劇本中添加了一般大眾在職場上及生活的甘苦。

整合傳播　行銷先行

此外，更大膽在前置作業時就將劇情結構，和影劇線記者分享，因為他最清楚觀眾的喜好，對於什麼樣的劇情、演員或傳播方式，能提高收視率也相檔敏感。不過最主要的原因，還是藉由與記者長期的溝通中建立參與感，使偶像劇還沒上檔，就開始產生傳播效益。

三立電視台行銷公關部副總張正芬對《動腦》表示，三立的競爭者來自各個團隊的資源整合，每一部偶像劇的誕生，都少不了各個團隊的創意，這也讓三立在偶像劇一直有創新的表現。

波段宣傳　引爆話題

在偶像劇的宣傳上，《敗犬女王》雖和一般電視劇行銷模式一樣，以波段式進行，但其中也少不了許多令人驚奇的小創意。首先，上檔前的第一波《敗犬女王》就與1111人力銀行異業結盟，以同一活動、兩種方式吸引不同目光：
一、 由1111人力銀行針對25歲以上的單身女性，發送內容詼諧的心理測驗。藉由輕鬆的小測驗為「敗犬」定義，讓這些主要目標觀眾的粉領族，能對這部偶像劇產生第一印象。
二、 舉辦「女性上班族敗犬指數調查」發表會，用媒體和廣告主最關心的族群剖析數據，引發他們的興趣。一魚兩吃的策略，為這部戲奠定下良好的收視基礎。

接著，上檔前一兩天的宣傳著重於重於喜愛偶像、追逐風潮的一般年輕大眾。男女主角台北西門町發送文宣品，為結合季節性，更在印製精美的文宣品夾送暖暖包，讓活動更具「男人不如暖暖包」的話題性，切何劇情。

最後，在上檔後一週，也以「敗犬PARTY」的活動，保持話題的新鮮感與新聞性，並邀請符合「敗犬」形象的女性參與，以最時尚的OL扮相方式現身，選出「敗犬女王」的皇后，藉以累積忠實觀眾。

多方整合資源的策略確實奏效，在播出的第一天，就登上無線台偶像劇收室排名No.1，平均收視率4.03，第二週保持穩定成長，到達4.07。雖然未來幾州的發展還是未知數，且利用床戲炒作話題的策略性編劇上，也有舊酒裝新瓶的疑慮，「敗犬女王」是否能創造後續延燒效應，仍值得期待。

文章來源：動腦雜誌3月號394期

標竿學習 創造不敗

企業在運作的過程中，常常會問一個問題：「我們做的如何？」接下來又會繼續問：「要跟誰比較？」。這兩個簡單的問題，值得管理者深思。第一個問題是與過去的自己相比較，例如：「今年的利潤是否比去年高？」，然而，光與過去相比猶如畫地自限，永遠僅止於同一種思維角度，無法給予問題完整的答案。第二個問題的思維角度較多元化，也就是與其它擁有類似作業方式且表現不凡的組織相比，分析彼此間產出成果的差異，才能深入問題的核心，這正是標竿學習的精神。

三立在推出敗犬女王之前，對於偶像劇的市場，早已進行仔細的分析，更針對同時段競爭者的產品，區分不同的消費族群，最終發現屬於「熟齡族群」的偶像劇很少出現在螢幕上，其他競爭者仍舊維持夢幻又理想化的偶像劇風格，熟女的苦悶與不安，充斥在現實生活中，卻缺乏社會的關注與討論，這是三立在問完：「要跟誰比較？」、「比較之後要做什麼？」這些問題後，所發現的新契機，所發現的藍海。雖然這部劇仍在上演中，未來的收視反應亦需要繼續觀察，不過這是一個值得去學習的策略思維，只要夠了解競爭者、鎖定目標客戶、更要針對不同族群提出不同的行銷創意。這樣組合，將有可能為自己另創新局。

網站連結◎http://www.brain.com.tw/mall/contents/394.htm
照片提供◎http://farm4.static.flickr.com/3089/3192483410_30a2b8f650.jpg
http://life.bossline.com/thread-4815-1-1.html

*妳不可不知的敗犬*
2003年10月出版的《敗犬的遠吠》，在酒井順子深刻的描繪出日本女性不婚的問題後，在日本掀起「敗犬」論戰。「敗犬」實際上是指，兩相爭鬥中夾著尾巴而逃的狗，也用來形容自甘求敗的輸家。但在酒井順子的小說中被定義為成年過30仍未婚、無子的單身女性,是作者對於自己的嘲諷，並非表示未婚女子真的輸掉人生，而是以超我的姿態承認自己並非完美，不必為了滿足社會的期望而逞強。