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過敏原 | 主頁 | 來填問卷喔~~~~
May 27, 2006
把餅作大還是作小？(二)以文找文

iviprg - iVIP | 2006-05-27 10:53:50
現象二：你關心飽和的問題嗎？
 
常常有人問我：「如果每個人都加入iVIP，那市場不就飽和了嗎？」我相信這是許多人關心的問題。
 
把時光拉回十多年前，在我18歲剛踏入組織行銷時，這個問題的確困擾著我，一方面我深深的受到組織行銷可以建立系統的觀念所吸引，另一方面的確擔心市場終將飽和，尤其是當市場飽和這天到來時，我卻沒有任何好處，因為我不是擁有市場多數的人(事實上，99.99%的人都不是)。
 
飽和的問題困擾著所有身處組織行銷的朋友，弔詭的是，沒有任何組織行銷公司(其實包含所有的產業)真正飽和過，關鍵在於「如果每個人都加入iVIP…」，這裡的如果，是幾乎不可能發生的。在半個世紀前開始有組織行銷至今，體質不佳的公司不提，體質好的公司中，沒有任何一家公司做到市場飽和。例如安麗公司，在台灣已經有二十多年的光景了，飽和了嗎？如果你有空的話，你可以到它們的營業處看看，每天都有人加入、每個月都有人進階，因為「如果每個人都加入安麗…」是不成立的！
 
道理很簡單，每個人都是主觀的，都有自己選擇的權利，就像有些人喜歡吃飯、有些人喜歡吃麵一樣。不只如此，時間也會改變一個人，小時後不喜歡吃的東西，不代表長大後就不吃。
 
如果拉大格局看這個問題，就拿黑人牙膏與微軟做比方吧！黑人牙膏相信是很多人從小用到大的東西，在台灣行銷相當長的時間，請問，每個人都用黑人牙膏了嗎？再看看微軟的作業系統，大多數的電腦都用微軟時，代表作業系統市場飽和了嗎？請看智慧型手機，現在有愈來愈多手機使用微軟的作業系統，這個市場可大了呢！而且大多數的人都還沒用智慧型手機，別說飽和了，根本就是新興市場呢！也許當電腦與手機都淪陷於微軟了，我相信絕對會有下一個可以開發的處女地。無限的想像力，就有無盡的市場可以開發！
 
如果說到這裡，還無法減低你對市場飽和的焦慮，那麼我們要面對的，就是「恐懼」這個問題了。恐懼是人類的一種原始情緒，因為恐懼我們可以避開危險，讓自己活命。我們想像自己是遠古時代的人類，隨時受到洪水猛獸的威脅，我們會拼命儲存食物、找一個安全的洞穴，並且絕對不會忽視週遭的一切訊息。在遠古時代，你擁有的物質決定你的生存，但你我都清楚，物質是有限的。
 
這樣的思維深植於我們的基因中，但是現在早已不是貧瘠的遠古，可是我們的恐懼依舊，所以我們會執著於“看得到的”，當你心中認為：「多一個人加入，我就少一個機會。」我只能說你還沒進化成現代人。現代已經沒有洪水猛獸，看的到的廠房設備對企業反而是負擔，我們是不是開始重視“看不到的”呢？腦力與創意決定你的未來，觀念與技巧的提升、策略與人際互動，這些都是看不到的，但是這些卻是組織壯大的關鍵。不要去在意誰加入或誰沒加入，應該要在意的是自己有沒有進步，畢竟你不是操弄傀儡的人，你的夥伴是有獨立意志的人，而且組織的精隨在「讓每個人自發性的去做」，而不是「你幫夥伴們做」。
 
這不是意味著你要丟掉恐懼的情緒，畢竟適當的恐懼會使頭腦清楚，而是要轉化恐懼的事物。你應該恐懼自己封閉僵化的頭腦，保持學習與彈性，天下財富是賺不完的，沒有任何人能囊括一切，我們應該相信：這世界會有更多的比爾蓋茲，而且可能是自己。
 
這段時間我很開心，因為許多朋友在網路宣傳和人際推廣的技巧與策略上不斷推陳出新，也屢創佳績！在一年前，有夥伴跟我說iVIP的網路與人際推廣已經飽和了，於是他們離開了iVIP，後來得知他們轉戰數家公司，成了組織行銷的吉普賽人。前陣子遇到這幾位朋友，聽他們這一年來的赫赫經歷，好像一齣齣劇本不同、但劇情相同的肥皂劇，他們問我iVIP的情況，我如實的跟他們分享，從他們不可置信的表情中，我並沒有勝利的感覺，只是腦海中浮現一個念頭：只有侷限的心態，沒有飽和的市場。
 
PS：別忘了給腦袋充充電喔！【閱讀菁英會】
 
~待續~

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留言 (17筆)
1.
寫的好寫的好.. 期待第三集 cc
(我第一個回ㄟ XD)
 
dada 於 2006-05-28 21:12:26 留言 |
2.
Dear總監您好：
看了現象二…之後，瞭解許多道理，也增加許多信心，ivip的文化很優，有裘總監的帶領，頭腦也會壯壯啊！希望有更多人知道我們公司的優點…
PS：閱讀菁英會，真的很好！
 
小鈺 Lisa 於 2006-05-28 23:12:02 留言 |
3.
不是我帶領文化，
而是大家心存正念，
才讓iVIP愈來愈好的！
大家加油！

charles
 
iviprg 於 2006-05-29 11:24:02 留言 |
4.
總監說的太好了，恐懼是自己的敵人，克服恐懼，將恐懼轉化成求進步的動力，市場飽和的疑慮，瞬時化為烏有。

接觸ivip一年多來，有時在擔心恐懼著，害怕自己無法成功，害怕會製造自己內心的壓力，擔憂無法帶好夥伴，恐懼把夥伴帶錯方向，恐懼著這個市場會飽和。。。

原來這種恐懼可以是多餘的，是不必要的，只要適當轉化，反而是一種前進的力量，黑人牙膏我從小就在用，但到現在沒有看過所有人家裡都是黑人牙膏，也沒看過因為大部分人用黑人牙膏，而讓你我有牙膏市場會飽和的問題，因為每天都要用啊。

組織互動發展，不在技巧提升，不在策略應用多好，而在心態調整，讓每位夥伴自發性去做，而不是幫夥伴做，轉個心境，格局放大，世界竟從此開闊，ivip太棒了，夥伴們一起加油吧。
 
darwei 於 2006-05-31 02:12:56 留言 |
5.
我相信你絕對會成為一個優秀的領導人的！
加油！

charles
 
iviprg 於 2006-05-31 21:08:53 留言 |
6.
只有侷限的心態 沒有飽和的市場
 
屁屁路人 於 2006-06-02 18:38:05 留言 |
7.
總監:
年餘多來;更顯真功力阿!

境界千變萬化;汝亦不失一心!玄妙哉!

 
龍震飛 於 2006-06-10 00:21:22 留言 |
8.
放送頭虛擬照片人物真是傳神!
iVIP有你真好!
 
u104ivip 於 2006-06-10 22:16:34 留言 |
9.
放送頭的虛擬相片真是傳神!
有你在真好。
 
u104ivip 於 2006-06-10 22:20:45 留言 |
10.
總監:
看見你寫作的心情，可以了解你對我們每個夥伴的重視與珍惜，我會很努力的經營iVIP，目前雖然沒有好成績，但，我卻學習了很多，iVIP有你真好。
 
jane 於 2006-06-11 11:30:20 留言 |
11.
生命是燈，
夢想是油，
若想燈亮，
必先加油！

共勉

charles
 
iviprg 於 2006-06-11 12:04:50 留言 |
12.
大家加油!

同時也歡迎更多的新人加入iVIP! ^^
 
ivipfull88 於 2006-06-11 23:38:22 留言 |
13.
感謝教育總監~
這裡面讓我釐清的行銷的疑點
也更讓我對 iVIP 有信心

從對組織行銷和推銷完全無知到加入 iVIP
總是覺得自己學到的東西非常有用
不只是行銷，更是時刻都在認知不同的新事物
不虛此行~

希望再放送更多給夥伴們分享
 
blade 於 2006-06-13 12:38:05 留言 |
14.
謝謝你！
我會更努力的！

charles
 
iviprg 於 2006-06-15 12:55:13 留言 |
15.
感謝總監的醍壺灌頂
解除我心中的疑惑
沒錯
認為市場會飽和
認為比別人慢一不進入就少了一份競爭力
擔心對方不加入
這些都是因為不了解、沒有自信所引起的
都要回歸到對IVIP的透徹了解
我今天才剛加入
但我對IVIP有信心
我也很喜歡閱讀精英會的設計
這是前所未見的
期盼大家都能在IVIP中得到自己想要的
夥伴們加油
 
ERIC 於 2006-07-04 23:42:38 留言 |
16.
相信自己最重要喔！

charles
 
iviprg 於 2006-07-05 17:20:03 留言 |
17.
閱讀精英會可以挑幾本富爸爸系列的嗎? 謝謝
 
板主回覆:
我會考慮的，
謝謝你！

charles
Michelle 於 2006-09-04 16:24:46 留言 |
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