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請問若您是她, 您會怎麼做 ?

先以出版社的立場來想.

這本 訂價 89 元的書, 因為作者名不見經傳, 寫的內容又不是 Popular 主題
. 預估不做特殊行銷, 很難大賣 ...

再以 作者角度來思考.

好不容易寫出來的心血結晶, 難道沒有市場價值嗎 ? 可是之前拿給親朋好友看, 她們都說不錯呢 !
若照出版社建議 定價 89 元, 算一算, 少說要印千本以上, 才可能打平.

好吧 ! 只要不賠太多, 還是出版吧 !

好, 現在換我上場了 ...

看出問題所在了吧 !
問題就在行銷.

銷量大, 就能打平甚至有賺; 銷量不大, 一定賠錢.

出版社當初不願意出版, 就是評估後覺得銷量可能會拉不高, 出版這本書, 出版社會賠錢;
換成自費出版, 風險全部轉嫁作者, 出版社立於不敗之地.

作者先前投注心血, 絕大部份不會將文稿鎖在抽屜內(或是儲存在電腦裡), 在不甘心的情況下, 也會想說 "就賠一點, 讓這個心血結晶生出來吧 !"

但, 往往事與願違, 小賠變大賠 ...

為什麼呢 ?
這是因為產業結構鏈的關係.

作者是上游, 出版社是中游, 經銷商是下游.

博客來網路書店經銷價格為定價之四折.也就是消費者花 100 元買到定價 120 元的書籍, 作者及出版社只分到 48 元.

這位美麗的作者自費出版 不論怎麼算都會大賠; 因為定價 正如出版社建議的 89 元, 算下來 ...

以最少印量的  200本 總花費 39000 元來看,
39000 元 需賣 多少本 才平衡呢 ?
39000 / (89*0.4) = 1096 本.

以中印量的  800本 總花費 65000 元來看,
65000 元 需賣 多少本 才平衡呢 ?
65000 / (89*0.4) = 1826 本.

以大印量的  2000本 總花費 70000 元來看,
70000 元 需賣 多少本 才平衡呢 ?
70000 / (89*0.4) = 1966 本.

很明顯的, 自費出版因為出版社及經銷商都要先賺一層, 除了少數例外情況, 大部分作者都是 小賠到大賠 ...

以最少印量的  200本 總花費 39000 元來看,
200本賣完 會賠多少呢 ?
39000 - (89*0.4*200) = 31880 元.

以中印量的  800本 總花費 65000 元來看,
800本賣完 會賠多少呢 ?
65000 - (89*0.4*800) = 36520 元.

以大印量的  2000本 總花費 70000 元來看,
2000本賣完 會賺多少呢 ?
(89*0.4*2000) - 70000 = 1200 元.

但既然能賣到 2000本, 出版商不可能看走眼到如此離譜的程度 ...

我說不論如何, 自費出版的作者絕大部分是大賠的原因是在, 銷量落在 200 到 800 本間, 賠錢 3 萬到 4 萬元間 , 再加上 先前椎心瀝血 寫作所花的工夫. 若沒賺到金錢以外的東西, 真可謂得不償失 ...

為什麼會這樣呢 ?
要如何解決呢 ?

下回分解.