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8939
彭立人醫師
續前篇
以前述 89 元新書的例子來說.
89 元, 是誰定出來的呢 ?
是 出版社以行規或多年經驗 定出來的.
也就是看一本書內頁是多少, 然後再往上加一點就是售價. 若是彩色頁更多, 或紙質更好就會更貴 ...
假設一個問題.
若是出版社老闆自己就是作家. 而他寫好這一本書(89元新書)後, 他會拿到其他出版社做自費出版嗎 ?
當然不會嘛 !
那他在自家出版社 做自費出版, 也是需要印到 2000 本 才打平嗎 ?
當然也不是嘛 !
當然是 1000 本甚至更少 就可以打平了.
為什麼呢 ?
因為 出版社的利潤可以少算一點.
另一方面, 銷量會不會比原先預估的更好一點.
當然有可能. 底下的工作人員, 一定(比一般書籍)更賣力運作, 因為這是老闆的新書嘛 !
各種行銷絕活都會拿出來 ...
也就是 換個角度思考, 整體賠錢的風險 馬上小很多.
另外一個考量就是, 現在經濟不景氣. 自然會讓人在書局挑書時少買幾本. 當愛書人在抉擇時, 被放回去的書, 大部分是她覺得貴的書 ...
也就是, 若能讓一本書 物超所值, 自然銷量會翻兩番. 君不見 彎彎的漫畫書 39 元一本, 雖然薄薄的幾乎忘了她的存在, 卻長據銷售排行榜冠軍. 出版這本書的一人出版社, 當然也賺翻天了 ...
這裡也提到一個重點就是, 部落格是很好的行銷加分工具.
所以我的方法呼之欲出了 ...
就是作者欄 加掛出版社老闆的名字; 版面調整一下, 變大變薄; 售價調整為 39 元. 印量 2000 本, 作者給 出版社 18000 元, 一年內 賣不完的書, 歸作者所有. 在部落格做最佳行銷, 也會做病毒式的 e-mail 行銷 ...
以原先作者的角度, 她可能選擇 中印量的 800本 總花費 65000 元. 800本賣完 會賠多少呢 ? 65000 - (89*0.4*800) = 36520 元.
現在, 她有出版社的全力行銷, 銷量可以拉高到 2000 本. 而她只要賠 18000 元. 就當作是名片好了, 一本賠 9 元. 但卻是為下一本書 打下最好的根基 ...
也就是她的第二本著作被拒絕的可能性大大降低 ...
況且二刷以後, 就可以有賺 ...
以原先出版社老闆的角度, 本來就覺得這本新書 會是遺珠之憾; 即使作者自費出版, 也會賠個 3 到 4 萬元.
現在, 她求我. 我就做個順水人情, 自己名下又多了一本著作, 也讓這個作家 從大賠變小賠. 甚至 二刷以後, 大家都可以有賺 ...
因為有出版社的全力動員, 一刷出版社就不會賠錢.
再以大家讀者的角色來看 ...
本來 89 元的書, 現在 39 元就可以買到. 還有什麼不滿意呢 ?
