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Web 2.0 長尾巴了
工商時報 D3/2006/11/27
即使是最暢銷的歌曲在賣了一段時間後，銷售量總會急劇下滑，可是看看後面的數字，卻總是拖著長長平坦的尾巴，百萬首歌曲中，每一首歌每個月都維持一定的小額銷售量。在浩瀚網路中，因為方便取得且成本低廉，蘿蔔白菜各有所愛，再微小冷門的歌曲或商品，也可獲得青睞！
根據維基百科，長尾這一概念是由Chris Anderson最早提出，用來描述Google、亞馬遜和iTune等網站的商業和經濟獨特模式。透過網路全球傳播與Web 2.0的參與互動下，一項微不足道的商品或小人物，在一夕間可能讓全球每一個人都可購買或知曉，這種威力如果將眼光放大來看的話，將是何等驚人！天底下銷售量寥寥可數的冷門商品數以億計，當這些冷門商品遇上Web 2.0，其集體銷售總量竟然可跟少數暢銷商品不相上下，打破過去的80／20定律，也打破銷售的思惟。
長尾實現的是許許多多微小市場的總和，等於甚至超越一些大市場；在過去不值得一賣的東西，重見天日找到愛好的知音；以前被認為是邊緣化的、地下的產品現在共同占據了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵。
Google的AdSens也是長尾理論的範例。以往，中小企業無力負擔廣告，尤其是全國性昂貴的主流廣告，現在紛紛搭上AdSense小額按次計費的網路搜尋廣告，以最經濟有效的廣告連結直攻「有望客戶」。 AdSense目前有一半的生意來自這些中小企業網站廣告，而不是搜索結果中放置的大企業廣告。數以百萬計的中小企業，正在形成一個巨大的長尾廣告市場。
大型企業運用主流媒體做為廣告主體，但廣告市場規模趨於飽和，中小企業紛紛搶占網路廣告，這就是長尾理論，是螞蟻雄兵推動的巨輪。
在亞馬遜網路書店中，也明顯呈現「長尾」的本質：那些過去根本賣不動的書，現在可以賣得動；冷門書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。
長尾理論帶來的這條長尾巴，讓無名小站年獲利1億，讓Google寡占61億美元廣告市場，這些公司做的是冷門商品、小客戶的長尾生意。在Web 2.0新時代，N個冷門商品聚集起來，將有可能得到一個比暢銷商品大很多的龐大市場！
彭立人醫師
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PS : 以上 語調 也是模仿自網路.
PS 2 : 水果日報 及 數字週刊 怎麼沒有網路版 ?
