那天去看朋友刚出世的宝贝，正巧她三几个朋友也携带各自的孩子同行。若我的经理和同事在这种场合里，相信他们会在朋友招待客人的客厅里坐下来，然后加入他们的谈话，之后再问朋友的客人，是否给孩子教育作打算，购买了教育保险。

当然，当时我并没有想到这一点。不过，即使现在想可以这样抓紧机会后，我知道自己还是不会向朋友的客人自我介绍，并推荐教育保险。

经理和同事说，这是为别人提供规划服务，而不致于他们孩子要入大学时因学费不足而烦恼。而且，或许他们目前也有意要买保险，我们正好可以提供这方面的服务。

他们说得对，可是我考虑到，若我加入朋友与她客人的谈话，还提起保险，会让朋友尴尬、她的客人有压力，搞得朋友疏远我。

回到家，母亲问我去哪儿了，我回答说，我去看朋友的初生婴儿。她马上问道，朋友有没有给孩子买保险。我说，我没有问，不想给朋友压力，觉得我开口闭口都把保险挂在嘴边，让他们反感。

自从加入保险这行后，我在经济上已经大不如前，如这个月就只有500元的收入，这还未扣除车马费等。一些朋友也因我转行当保险经纪而对我冷淡。若是这些不嫌弃我的朋友也对我反感，那我加入保险岂不是牺牲很大？

虽然我向准客户提起保险时，都是以为他们的家人提供保障为出发点，不是以做生意为大前提，可是始终很介意别人误会我。例如，大年初二到医院探望表妹时，看见一个老妇很吃力地推着轮椅，轮椅上坐着一个老伯。我即刻上前帮助老妇，接手推轮椅。后来，在护士查问下，知道原来95岁的老伯睡觉时，不慎跌落床。不一会儿，老夫妻的儿子停好了车子，来到登记处，我把要帮老伯登记的身份证交还给他。当时，脑海闪过一个想法，想给他递一张名片，告诉他，应考虑为他年迈的父母购买意外保险。可是，我因担心他认为我助人是为了卖保险而把话吞回肚子里了。

自转行后，有几次在帮助别人时都裹足不前，担心受惠的人在知道了我的职业后，会揣测我助人的用意。很难过，真的，心里很难过……

除夕前一天，与经理进行每月一次的coaching时，我说入行半年了，我想评估自己的表现，认真地探讨自己是否真的适合这一行。当时，这几个月来的情绪涌上心头，泪水决堤。经理与我逐一作比较，以前和现在有什么不同。我老实地回答说，以前的我比较开心。或许她以为我后悔、要放弃了。其实，我没有，但不可讳言，我的性格真的不合适。然而，我没有放弃。

昨晚，经理给了我一张台湾“爱乐”演奏会的票。这是我第一次看演奏会，台下的观众掌声不断。望着台上的表演者，给予他们不断掌声的观众是他们的衣食父母。虽然他们付了钱观赏演奏会，但他们还是不吝于掌声，对表演者给予肯定。表演者不单有收入，还获得肯定。

这令我不期然想到自己的处境……为别人提供保障，但这份职业却令人厌恶。一边是为公众提供音乐享受，一边却是能在紧要关头时“接济”他们的家人，前者获得人们的赞赏，后者近乎遭人唾骂。

根据调查，十个新加坡人当中，九个拥有人寿保险，但只有四人有住院险。

当我介绍自己是保险从业员时，即使我没有开口问他们要买保险，许多人会一开口就把“门关上”，表明已经有保险了。是的，若调查具有代表性，那么的确大部分的国人都已经有保障。

可是，保险果真只是人寿保险或住院保险？

全面的保险有四个部分：
一、人寿/终身残障（Total and Permanent Disability）；
二、意外保险；
三、重病保险；和
四、住院保险。


人寿/终身残障保险
人寿保险会在四种情况下理赔：自然死亡、意外死亡、病故和保单生效一年后自杀。

终身残障的定义则非常狭隘：少了一对手，或一对脚，或一对手脚，或双眼失明，或任何一只手脚加单眼失明。换言之，必须是一对，缺一不可。也就是说，若保户只是少了一只脚，保险公司是不会给予赔偿的。因此，意外保险是非常重要的。

意外保险
意外保险会根据身体部分的缺少而作出相关的理赔。例如，双眼失明会赔偿保额的150%，或者手指因意外而少了一截，也会获得赔偿。

就如前阵子，有女童使用电动扶梯时，脚趾头被电动扶梯夹住，结果脚指头在她父亲大力把她抱起时给扯断了。

在这种情况下，即使女童有人寿保险，也不会获得赔偿。然而，如果她有意外保险的话，不但医药费用可以向保险公司索取，也可以就被扯断了的脚趾头获得赔偿。


重病保险
若发生中风、心脏病发、失明或失聪等严重疾病，而无法继续工作。请问，你或依靠你收入的家人，可以继续维持生活吗？

若你是雇主，你是否愿意继续支付你因病而缺勤数月的员工薪水呢？这种情况可以维持多久呢？若你有两三个员工不巧都因健康欠佳而无法工作，你可以承担多少个这样的员工的薪水呢？还有，生病员工的医药费，可是他们的员工福利，你也无法避免。

当你从雇主的角度处理这种情况时，你就应该知道，谁应该为自己打算。长朋尚且难顾，更何况是雇主。当然，有一些雇主不计较支付缺勤员工几个月的薪水，但这些雇主占大多数吗？

其实，重病保险的赔偿费等于“安家费”。当病患无法工作，手停口停，没有收入，还要治病，真是屋漏偏逢连夜雨。即使病患不吃不喝不用，甚至两腿一伸，可是依靠他的家人呢？是不是也不吃、不喝、不用，也跟着他走了呢？若事情能这么简单，就好了。

住院保险
重病保险的赔偿用作病患的日常开销和依靠者的生活费，病患治病则可以用住院保险。住院保险的保费低廉，而且还可以用公积金保健储蓄缴付。

“公司为员工提供医药福利，我为什么要花钱买住院保险？”
许多打工仔都有这样的想法，我是打工族时也有上述观念。不过，诚如我上述所言，雇主或雇主投保的保险公司愿意承担员工多少与多久的医药费？到时，不健康的员工才来买保险，若你是保险公司，你会接受这样的保户吗？

你现在还会说“保险？我有了，足够了”？ 

下午与著名刑事案律师S喝下午茶，谢谢他这些日子以来的帮助。他知道我要去卖保险，他说他已经不受保了。

S只剩下一个肾脏，此外还有其他疾病缠身。我问他，这个故事的教训是什么，他回答说，要在很健康的时候购买保险。我补上一句“应该是保重自己的健康”。

防范胜于治疗。保重自己的健康应当是最重要的。不过，世事难料，所以在保重健康之余，买保险也是应该的。不是我卖花赞花香，不怕一万，只怕万一。

今天早上，收到他的回邮后，感到失望，有点儿不开心。不过，后来想到他没有表示，也说明了他是个好男人，心里也就释怀了。

过后，傍晚时分，上网站去查看考试成绩是否公布了。好开心哦！及格了！顿时觉得这一年多来的辛劳都是值得的。

去年2月开始，进修特准财务策划员（Certified Financial Planner）的课程。前五张试卷都是第一次就及格，唯独第六张试卷却失利。过去一年多来，每回请假都是在图书馆里温习。有时，碰到上课日，工作还没有完成，就拎了膝上型电脑去课室，晚上10点多下课，回到家里11点多，吃了晚餐又开工，一直写稿写到凌晨两三点。若太累，就先睡觉，凌晨三四点爬起床写稿，写到清晨七点，冲个凉后去上班。

第六张试卷分两个部分，每一个部分历时三小时，两部分都在同一天分上下午考。不只是考学识，也是体力的一种考验！现在终于完成这个课程，接下来就是累积三年的相关工作经验，就可以正式用CFP这个头衔了！

感觉真好！我觉得I'm blessed。最近，经常有这种感觉。身边的朋友、同事听到我要辞职，有不少人都给我支持。有一个朋友甚至让我用她的户头，上网去听听Anthony Robbins和Robert Kiyoski（《富爸爸 穷爸爸》的作者）的励志演讲。他们的好意，让我备感温暖。我希望有一天，能够回馈社会pay it forward，作为感激他们的方式。谢谢你们的支持，我会继续努力以报答你们！谢谢！