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あけぼの子どもの森公園-嚕嚕米公園
manali 在天空部落發表於17:16:11 | 雜七雜八
 
あけぼの子どもの森公園
開園時間:

AM 9:00~PM 5:00

休園日:

月曜日(祝日の場合はその翌日)

年末年始の休園 :

12月28日~1月4日
お問い合わせ先 :
〒357-0046 埼玉県飯能市大字阿須893-1
TEL:042-972-7711 FAX:042-972-7220
  
  
  

あけぼの子どもの森公園は「平成記念子供のもり公園」として国から指定を受け、飯能市が建設して平成9年7月に開園いたしました。
この公園は、フィンランドの作家トーベ・ヤンソンさんの『ムーミン童話』の世界を取り入れ、「自然との共生・自我と自由の尊重」という『ムーミン童話』に通ずる理念を掲げています。
園内にはすべり台やブランコなどの遊具はありません。それは飯能の豊かな自然に囲まれたこの公園で、子どもたち自身が遊び方を見つけ、自由に遊びを創り出して楽しく遊びながら、さまざまな体験を通してそれぞれ独自の個性を伸ばし、仲間を思いやる心をもって成長していくことを期待しているからです。

そうした子どもたちの活動を支えるため、この公園には5人のプレイリーダーがいます。プレイリーダーは子どもたちを預かって遊ばせる保育者ではなく、子どもたちと同じ目線で一緒になって楽しく遊ぶ「年上の友だち」です。


資料來源:http://www.city.hanno.saitama.jp/akebono/index.html
http://www.murayama-arch.com/works.html

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設計與行銷價值
manali 在天空部落發表於14:53:52 | 管理


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電子商務的下一步:內容管理
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2009年東京米其林餐廳名單
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買儲值卡、禮券 把消費券變大
manali 在天空部落發表於12:19:28 | 管理

更新日期:2008/11/19 04:34 曹秀雲、葉正玲、馮景青、黃琮淵/台北報導

三千六百元的消費券,可以變得更大、用得更久嗎?購買百貨公司、量販店的禮券、或買便利超商的icash卡儲值,都可讓三千六百元消費券變得更物超所值!而業者更積極搶這股商機,已有大賣場打算推出消費券專區,並打出讓三千六百元變六千元賣點。

愛買行銷部公關副理蔣成偉表示,如果消費券可在農曆年前發放,將可為春節檔期帶來二到三倍的具體成長,尤其是生鮮蔬果類、家電和一般民生用品成長幅度最大。

賣場擬推消費券專區 搶大餅

全聯福利中心公關陳薇琪表示,未來將在各店推出消費券專區,並針對油、米、衛生紙推出優惠價格,或是提供消費券滿額加購優惠,例如使用消費券消費滿五百元,就能以低於市價的價格加購民生必需品。 消費券不排富,3C連鎖賣場為之雀躍,業者指出,這樣不僅民生小家電銷量大增,提高家庭生活、娛樂品質的影音家電、遊戲機、迷你小筆電等產品,也可望賣得好。如果消費券搶在過年前旺季發放,業績可望成長三成。

超商icash卡 享折扣、無期限

消費券使用已變成全民運動,許多民眾更開始盤算,如何在規定範圍,想出一套讓消費券變大、使用期拉得更長的新利多方法。

其中,最受上班族歡迎的方案之一,是購買便利超商的儲值卡。統一超商公關經理林立莉透露,政府即將發放的消費券有使用時限,但如果不設限使用標的,將 icash卡視為便利超商裡販售的一項商品,讓三千六百元消費券也可以購買icash卡,那樣消費者的消費券價值不但因為使用icash有九折優惠可以「變大」,同時,icash卡的無限期的使用方式,也可以把三千六百元的使用時間拉得更長,讓消費者擁有充足時間來度過困頓時期。

另外,包括統一超商、摩斯漢堡、星巴克等連鎖商店,均發行可重複加值的儲值卡,儲值上限為一萬元,加上能重複、多次使用,保用期限更長達兩年。通路業者說,能不能用消費券儲值,要看總公司是否開放,但以目前可使用中獎發票,或企業禮券儲值,技術上沒有太大問題。

百貨量販禮券 等同現金好康多

另一項聰明又利多使用方式,是購買百貨公司或量販店禮券。百貨公司與量販店的禮券,等同現金可以找零,且沒有使用時間限制,數額大時,例如買量販店禮券,五十萬元即有三%優惠;百貨公司則是購買一百萬禮券享有九八折優惠。

因此,如果以集資消費券方式來購買禮券,不但在第一筆購買時享有折扣優惠,買回的禮券在購物時還可以找零,如果選在春節檔促銷購物,還說不定有買千送百等促銷優惠禮,用不完,放到隔年有活動再用,也不會損失,是目前零售通路裡,最好康的消費券利多使用法。


消費者購買動機
manali 在天空部落發表於11:06:55 | 管理
顧客的購買動機

  1、什麽是購買動機

  爲什麽有的人員義買昂貴、名牌的服裝,而有的人即使腰纏萬貫也愛買便宜貨?爲什麽有的人即使一個字不寫也要在居室裏擺上一個大大的寫字臺?因爲這些商品能滿足這些人的某種需要,比如名牌服裝能炫耀買主的身份和地位,大寫字臺能表明擁有著愛學習、文化修養高等等。

  由於要滿足這些特定的需要,因次決定了人們購買這種商品而不買另一種。這種影響顧客選擇某種商品的原因就叫購買動機,購買動機取決於顧客的要求和需要

  作爲營業員必須瞭解不同顧客的購買動機,也就是說,要知道顧客是在什麽思想支配下做出購物選擇。入一個顧客要購買一種商品,他的購買動機是在安全耐用上。如果營業員老是強調價格低廉,那就大錯特錯了。顧客肯定認爲便宜的東西一定不會安全耐用,他一定會放棄購買,因爲這種商品和他的購買動機不一致。

  2動機作用理論

  馬斯洛的需求理論認爲人是有欲望的動物,想滿足某種特定的欲望,主要是動機引起的.

  需求層次論:

  自我實現

  尊重需要

  社交需要

  安全需要

  生理需要

  人類從最基本的需求向高一級的發展。但各種需求之間有密切的聯繫,如消費者吃的行爲是滿足第一個層次的需要,但同時與想吃安全食物的第二層次也有聯繫,也許同時滿足加深與朋友間的友好關係的需求。尤其是由於在合適的地方吃飯,也有可能于更高的第四與第五層次的需求有聯繫。因此消費者的需求非常複雜,消費者的某種行爲可以看作複雜的需求結構的體現。特別是現代,在不是天天無糧的生活狀況下,消費者的行爲是由複雜的交織在一起的需求結構産生的。

  再如穿的行爲,在某種情形下,穿著打扮市某種社會地位的象徵。

  在如住的行爲,也是由各種不同的需要産生的。如果僅僅是滿足到第二層次的需求,那就沒有必要居住豪宅了。

  總之消費者的需求是由在某個時期最占統治地位的需求決定的。

  顧客的欲求不滿

  消費者有各種各樣的需求,當一個需求得到滿足,下一個需求就啟動,如消費者口渴想喝水,喝完水後便又想吃東西,,吃完東西後又想看書。一看書就打瞌睡,又想躺下睡覺。但有時由於消費者本身的內在條件或客觀環境中的外界條件的影響,被啟動了的需求,並非一切都能得到滿足,這種需求被啟動而又得不到滿足的狀態成爲欲求不滿。如女同志看見漂亮的衣服就想買,經考慮各種情況,權衡利弊後又不買了。大部分人能忍受某種程度的欲求不滿,既具有某種程度的欲取不滿耐受性。但也有部分消費者耐受性差,就會千方百計的把他買到手。

  限於欲求不滿狀態的消費者,一般會發生下列行爲:

  攻擊包括行爲攻擊和語言攻擊,消費者對造成欲求不滿原因的物件或人(如商品、售貨員等)表示不滿。

  替代是由於真正要完成的目標不能完成,而完成替代的目標。如想買櫥窗內陳列的高檔女用手提包。但因某種原因買不到,也許就買較便宜的手提包來買足需求。

  固戀是多次重復不適宜的行爲。例如某消費者因爲某種商品脫銷了而感到欲求不滿。其後,儘管不需要也經常過量的購買那種商品。

  2、常見的購買動機

  顧客的購買動機受到經濟的、社會的、文化的、個性心理的多方面的影響,表現極不相同,最常見的有以下幾種:

  求實購買動機這種機的核心是實惠實用。在這種動機驅使下,顧客選購商品特別注重功能、質量和實際效用,不過分強調商品的式樣、色調等,幾乎不考慮商品的品牌。包裝及裝潢等非食用價值的因素。收入不高的家庭主婦以及相當一部分農民購買者具有這種購買動機,他們是中低檔商品和大衆化商品的主要購買者,對高級商品、非生活必需品的購買持慎重態度。

  求新購買動機以追求商品的新潮入時爲主要特徵,這種動機的核心是時髦奇特。這種顧客選購商品時特別注重商品的款式、造型等是否新穎和流行,而對商品的質量、實用性和價格不十分介意。具有這種購買動機的多爲經濟條件比較好的青年消費者。這類顧客對社會時尚反映敏感,他們是時裝、時尚商品和新産品的主要購買者。

  求名購買動機以追求名牌爲主要特徵。這種動機驅使下,顧客購買幾乎不考慮商品的價格和實際使用價值,只是通過購買、使用名牌來顯示自己的身份和地位,從中得到一種心理上的滿足。具有這種購買動機的顧客一般都具有相當的經濟實力和一定的社會地位。此外,表現欲和炫耀心理表較強的人,即使經濟條件一般,也可能具有此種購買動機。他們是高檔名牌商品的主要消費者。

  求優購買動機以追求商品的質量優良爲主要特徵。這類顧客選購商品時注重內在質量,對外觀試樣以及價格等不過多考慮。這種購買動機多見於經濟條件較好的老年顧客。

  求美購買動機以追求商品的藝術欣賞價值爲主要特徵。這類顧客在購買商品時最爲關注的是商品的審美價值和裝飾效果,注重商品的造型、色彩、圖案等,商品的實際使用價值是次要的。具有這種購買動機的多爲中青年女顧客以及文以及界人士,他們是婦女時裝、化妝品、首飾、工藝品、家庭裝飾用品的主要購買者。

  求廉購買動機以追求商品的價格低廉爲主要特徵。這類國可選購商品時最注重的是價格,對商品的花色式樣及質量等不太計較,喜歡購買削價處理品、優惠價商品。具有這種購買動機的多爲經濟收入較低的顧客,也有部分經濟收入較高、但節儉成習的顧客,他們是低檔商品、殘次品、積壓品、削價處理品的主要推銷物件。

  求便購買動機以追求購買過程簡便、省時爲主要特徵。這類顧客的時間、效率觀念很強,希望盡可能簡單、迅速的完成交易過程,不能容忍繁瑣的手續和長時間的等候,但對商品本身卻不大挑剔。具有這類購買動機的大多是事業性的男性顧客。

  嗜好購買動機以滿足個人興趣愛好或性趣爲主要特徵。人們由於興趣愛好、生活習慣或職業需要等原因,往往對某些商品表現出特出的興趣,成爲這類商品的經常行購買者。他們的購買行爲取決於個人的購買嗜好,一般不受廣告宣的影響,具有集中性、穩定性和經常性的特點。

  攀比購買動機以爭強好勝、不甘居人後爲主要特徵。這類顧客在購買商品時不是出於對商品的實際需要,而是爲了與別人比較,向別人炫耀。他們的購買行爲很大程度上取決於歸屬的社會群體,具有較大的盲目性。

資料來源:http://www.zhlzw.com/cy/ct/75069.html

豪宅再升級 頂級招待所賣相大好 [以文找文]
manali 在天空部落發表於10:16:27 | 未分類

要說目前房地產市場上什麼樣的產品最「炫」?答案大概非豪宅莫屬,但是如果要說的更精確一點,應該說是拿來當作「招待所」使用的豪宅!
 
對房地產市場而言,所謂的「招待所」,嚴格說來,並不算是一種明確的「產品定位」,也就是說,在傳統的房地產市場操作過程中,從來沒有任何一個案子,打從規劃的觀念開始,就把空間使用的機能,當成「招待所」來設計,既然如此,又為什麼會有那麼多的「招待所」產品,繪聲繪影地流傳市場之間呢?最主要則是因為這些頂級客戶在「非純自住」的功能之外,依照個別使用需求的不同,所自行調整出來的空間使用狀況,而根據近年來市場間幾個頂級豪宅產品使用狀況的統計資料顯示,因為客戶個別使用的狀況不同,有高達六成以上的富豪客戶,在這種百坪以上的豪宅空間中,或多或少地規劃出了具有招待所功能,如超大客廳、超大餐廳等「非自住型需求」的空間元素,而這種多元化使用機能的產品,也是房地產市場有史以來唯一一種從「客戶端」自行調整出來的產品,不僅顛覆了傳統房地產市場操作的經驗法則,也成為豪宅產品在規劃觀念上的一項新的突破與趨勢。
 
儘管招待所在豪宅案中大行其道,但是直到目前為止,尚沒有任何一家房地產業者「敢」把招待所當成產品規劃的主要賣點,最主要的原因是在於這些頂級客戶在購買豪宅的時候,並不會將購買的動機與使用的想法,透露給銷售人員,因此,業者在無法明確掌握客戶購買動機與目的的前提下,也只能將「豪宅」當成「住宅」來規劃與銷售,而這些富豪實際的使用狀況,也唯有到了完工交屋,甚至裝璜完成,準備實際進住的時候,才能從隔間狀況與空間配置的設計觀念上進行了解,然而,當初負責產品定位的銷售業者,根本無法掌握這一階段的狀況,也就因為這樣的原因,使得這種「招待所」式的產品,長久以來一直「妾身未明」,始終被主流市場所忽略。

 

此外,基於生活型態的的不同,一般民眾沒有機會參與頂級生活圈的社交活動,再加上國人在傳統文化上強調節儉的美德,相對於富豪生活的認知,多多少少存在著「奢華」的負面態度,使得社會上一般對於「招待所」的認知,也始終蒙上一層神秘的面紗,甚至會因為部份錯誤的解讀,而產生「聲色犬馬」的印象,只要聽到所居住的社區中有所謂的「招待所」,往往避之唯恐不及。事實上,如果撇開「奢華」的價值判斷而言,其實這些「隱藏」在豪宅社區中的招待所,在社區安全與服務的品質上的要求,比起一般純住宅使用的豪宅還要高出許多。

 

分析原因,主要是因為這些招待所,實際的功能除了是為了解決富豪或企業體的社交需求外,最重要的是,它還具有「炫耀性」的象徵意義,包括古董、名畫等私人收藏,以及雪茄屋、紅酒房、視聽室等嗜好空間,都是招待所室內空間規常見的重要元素,而這些動輒千萬計的資產,如果是置放在「非日常使用」的空間,擁有這些資產的富豪,對於社區保全的要求,當然比起一般住宅來的更高。

 

此外,由於這些登記在企業或私人名下的招待所,不是對外開放的「營業場所」,非一般「閒雜人等」出入的場合,招待的對象通常是受邀而來,具有一定程度的社會地位,雖然不一定「談笑有鴻儒」,起碼也是「往來無白丁」!基於客人身份的特殊性,招待所的主人對於社區安全與服務品質的要求,自然也會比起一般的住宅社區高,也就更加具有社區品質上的保障!

 

 招待所產品儘管有著上述種種的特殊性,而且早已在豪宅社區中大行其道,但是由於市場觀念的陌生,使得所謂的頂級招待所,一直在豪宅市場上扮演著重要,卻又「邊緣」的角色,然而,隨著豪宅市場的供給量越來越大,企業與富豪設置招待所的案例也越來越多的情形下,這樣的趨勢,勢將主導著新一波豪宅產品出現革命性的轉變。

 

 豪宅的5S
 
談起RV車(Recreation Vehicle),許多人都知道是休閒玩家的代步工具,但說起RV豪宅,這就不只是休閒住宅的代名詞了!如果將「RV」的觀念套用於房地產市場,便可解釋為「Recreation Villa」,意指供休養、娛樂、消遣的別墅或豪華屋,而以私人或企業招待所為包裝的RV級豪宅即深切其意。

 

 當豪宅如同雙B轎車般,被富豪視為身分表彰的同時,招待所就好比RV車般,成了生活品味提升的必需品。多年之前,國內就有不少政商名流將手邊上億元的黃金屋,斥資千萬裝潢成了私人社交、休閒、展示的收藏品,動輒一、兩百坪的室內空間,僅僅留設一、兩間套房,其餘的起居空間全作成為了宴會、休閒、收藏或展示的開放性設計,使用的觀念徹底顛覆傳統住宅中「房、廳、廚、廁」的設計原味,對室內空間的要求也徹底擺脫建商原有的規劃理念。且為了要與大自然環境結合,並顧及門面及隱私性,這幾年合併戶的購買,以及向郊區設置招待所的跡象也日益明顯。

 

 所謂「招待所」的設計,究竟與一般住家的差異性為何呢?簡單說來,從富豪們的生活型態與社交習性切入,招待所的定義大致上要具備以下五大特性(5S):

 

 安全性(Security):隱密、獨立是富豪生活上特有的品味,但是在追求特殊性的同時,生命財產安全的管理與設備,自然是豪宅的基本配備,相對於「往來無白丁」的招待所而言,更是必須要求到面面俱到的超高安全係數,從硬體的施工結構、管線配置、消防避難,到社區管理、進出動線等等,都必須具備更勝於豪宅的配備,不僅為了主人,更是為了這些金字塔頂級的貴客。

 

 景觀性(Scenery):招待所雖然強調私密,但是絕不應是密不透風的「地窖式設計」,否則,再頂級的內部陳設、猶如皇宮般的高檔裝璜,如果連一扇窗都開不了,邀請來的VIP是無法領會主人的誠意的,所以真正夠品味的招待所,最好能夠擁有景觀的條件,才能夠內、外皆美。

 

 適當性(Suitably):豪宅產品的居室空間往往會因為富豪主人的特殊需求而大幅變更,對於需要大面積、大跨距空間的招待所而言,結構配置的適當性,更直接地影響到空間的實用性,如果樑柱與管線配置的比例適當,不僅可以增加空間使用的靈活,更可使室內裝璜有更大的發揮空間,進而凸顯主人的品味。

 

 社交性(Sociality):空間的概念不僅要滿足居住的基本需求外,招待所的規劃更必須打破傳統居室空間的觀念,一般住宅罕見的紅酒屋、視聽室、雪茄房、宴客廳、收藏室等,基於社交或舉辦活動的需求,空間的質感更需滿足富豪與名流的要求,尤其富豪夫人們在掌握先生行蹤、降低應酬風險的考量下,對「自宅社交」的接受度自然也較高。

 

 服務性(Service):社交的功能既說是招待所最重要的考量之一,軟、硬體服務性的配套設計,自然是另一項重點。除了要有飯店式的服務之外,包括私人管家、專人服務、專業顧問、名師指導等服務也是不可或缺的,如此真正讓賓客體會到賓至如歸的居家超值感受,另一方面為彰顯尊榮身分,對於門面的要求也是要絕對氣派。

 

 在紐約、東京這些商機發達的大都會中,企業招待所幾乎已是每一家稍具規模的公司的必備資產,它不僅是企業對外的重要形象工具,也是企業內部運作所不可或缺的資產,它的功能不僅可接待企業往來的國內外重要客戶,亦可藉以表達企業主回饋員工或重要幹部的用心,甚至作為員工訓練場所,在國內的產業層次逐漸成熟的時段,「企業招待所」已成為房地產規劃、開發的一個全新的思考方向。
 
 規劃企業招待所的重要考量,首先必須了解設立的目的與使用的對象,所有的設施都必須量身訂做。

 

 在硬體方面直接影響到企業體與使用者的價值感,所以特別需要留意實用性:

 

一、   符合企業體的文化特質

 

二、   企業內、外部的使用功能

 

三、   使用的對象與特性

 

 

 

在軟體方面,任何的企業體都無法,也不需要為招待所「養」一群專業服務人員,所以優質的後勤服務團隊(Back up service)更是選擇設置企業招待所的必備條件:

 

一、   絕對專屬(Very personal)

 

二、   絕對隱私(Very private)

 

三、   絕對品質(Very fine quality)

 

四、   絕對配合(Always available)

 

五、   絕對創造力(Very creativity)

 


招待所之型態、功能比較表
類型功能定位
招待對象

 

坪數範圍
規劃、設施內容

 

產權

 

備註
私人招待所豪宅
一、 親朋好友

 

二、 VIP

 
一百坪以上
一、 大客廳、大餐廳、大廚房

 

二、 主、客動線分離
通常為企業主私人所有
一、 以住家功能為主,社交為輔

 

二、 安全性、隱私性為首要考量
三、 市區、郊區均可
董事會招待所
一、 董事會成員的第二個家

 

二、 召開董事會
 
一、 董事及其家人休閒之用

 

二、 招待重要往來客戶
 
一百五十坪以上
一、 豪華宴會廳、豪華會議室、豪華套房

 

二、 休閒娛樂室
 
企業資產
一、 專為董事會成員而設

 

二、 度假、會議、休閒為主,宴客為輔

 

三、 注重安全、隱私

 

四、 郊區為主
高級主管招待所大型企業之一級主管度假使用
一、 一級主管及其家人度假使用

 

二、 VIP客戶短期居住使用
兩百坪以上
一、 豪華宴會廳、大、小會議室

 

二、 各級套房

 

三、 社區休閒設施
企業資產
一、 一級主管特殊福利

 

二、 度假、會議、休閒為主,宴客為輔

 

三、 腦力密集行業,如高科技、證券業

 

四、 會議功能特別考量

 

五、 郊區為主
企業招待所VIP客戶為主
一、 企業宴客

 

二、 VIP客戶短、中期居住或度假
 
三百坪以上
一、 豪華宴會廳、豪華套房、大、小會議室

 

二、 社區休閒設施
 
企業資產
一、 公關需求為主

 

二、 度假、宴客為主

 

三、 注重隱私

 

四、 郊區為宜
資料提供:紐約國際顧問公司

http://blog.yam.com/jefflu0714/article/2591484    資料來源
 
 
 
 
 
 
 
 



 

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