April 17, 2009
mario
在天空部落發表於15:41:08 |
veltiver apothecary
專家說在一個銷售通路裡面，有所謂的長尾理論；就是一些平日不太受到注意的產品，或是相對冷門的產品，也不會是行銷重心的產品，但是卻能夠經年累月的穩定提供業績、不太受淡旺季的波動，這些產品稱作長尾產品；我還記得幾年前看到這份報導時，她們舉了超商的肉包做例子，的確超商會做母親節的蛋糕、年菜的宣傳、便當的促銷、草莓季產品、飲料冰品等等，但不太記得有做熱狗或是肉包的行銷活動
我們通路雖然很小，不過幾年來店長也是樂在其中，在這10坪大的小店過過猴子當大王的乾癮；我的部落格平常不太介紹店裡的單品，總覺得那樣做太容易塞版面會讓我這個人遜掉，上一次寫單品的介紹我依稀記得好像是反諷了Tinderbox的情人限定愛戀神油，說是銷售倒數的產品。不過今天沒辦法要來遜一下，我應用了長尾理論挑出了一項開店將近4年來最不受客人注意，但尾巴最長的經典產品，她就是：蹬 蹬 蹬 蹬
Regenerate 的防皺精華油 Intensive Anti-Wrinkle
要說長尾就必須是開店時就存在、歷史要夠久，要說長尾她從來就不是新客人來店裡會注意的焦點；甚至妳們看這項產品連一張像樣照片都沒有，爹不疼娘不愛的，看起來就是唯唯縮縮不起眼，完全讓人沒有一點使用的慾望；同系列裡面她沒有像黃金修護膏知名、油類產品裡她沒有玫瑰女人油賣得好、當然也沒有花藥油那麼引人注目，
但是這項產品卻是我聽最多complaint，卻總是看到complaint的人一直買的產品；她的容量只有6ml，算起來價格也不算便宜，產品的設計是給眼部周圍的細紋做滋潤與按摩的面油，但是愛她的人都是整臉一起使用；之前最多的抱怨都是瓶口設計不好、容易漏、完全看不見裡面的容量還剩多少等等等，但她總是能熬過風風雨雨，一路挺到現在，這項產品2個星期前換了包裝，原廠因為聽多了我們抱怨，換了個10ml的玻璃瓶，因為這樣瓶口比較牢固不會滲漏；不過10ml的瓶子裝6ml的容量？唉、好像也沒比較好吧，視覺上會給人吃虧的感覺；不過我相信愛她的始終愛她，因為幾年的銷售數量累計下來，還小贏了過去一整年熱賣的海藻露C，妳說她尾巴長不長？
