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July 31, 2007
「保持聯絡！」但是，你怎麼保持？？(下)
metlife 在天空部落發表於00:30:33 | 業務啟示錄
問題是名片該怎麼數位化呀？
其實現在每個人的電腦裡面幾乎都有微軟的Outlook 軟體，本身就已經提供了良好的名片管理功能。 

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July 31, 2007
陸、如何讓客戶持續購買
metlife 在天空部落發表於00:22:36 | 行銷致富秘密手冊
陸、如何讓客戶持續購買

一、優惠

二、成立會員團體

三、全面回饋抓緊客戶

四、特別回饋特殊顧客

五、化繁為減的手續流程

六、主動出擊走向客戶

七、提供客戶想要的東西

八、當個客戶服務冠軍

 



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July 9, 2007
伍、成功ＤＭ的項原則
metlife 在天空部落發表於02:18:03 | 行銷致富秘密手冊
1.成功ＤＭ的第一要素是名單，接著是策略，其次是創意與內容製作。
2.ＤＭ促銷必須非常誠實。
3.測試一次ＤＭ的最後結果，你可以假設不變的DM會和上次收到一樣多的回應。
4.除了整本的郵購目錄外，一次只能有一個目的或賣一件商品。
5.ＤＭ寄發後的兩個星期到四個星期間，再寄發一次跟催ＤＭ，可獲得比第一次增加４０%～５０%的回應。


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July 9, 2007
「保持聯絡！」但是，你怎麼保持？(中)　
metlife 在天空部落發表於00:26:02 | 業務啟示錄
問題的重點正在於分類的方式。

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July 1, 2007
肆、證明有效之廣告標題
metlife 在天空部落發表於23:43:02 | 行銷致富秘密手冊
一、新聞標題
1、「為您介紹…」
2、 「為您宣告…」
3、使用與宣告文同等級的文字
4、「新的…」
5、「現在…」
6、「終於…」
7、將日期加入標題中
8、用新聞模式來寫標題


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July 1, 2007
中小企業老闆，業務從業人員，個人工作者也需要 CRM系統
metlife 在天空部落發表於23:29:32 | 業務啟示錄
「保持聯絡！」但是，你怎麼保持？？

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June 15, 2007
喬吉拉德書摘7
metlife 在天空部落發表於02:06:36 | 最偉大銷售員-喬吉拉德

  • 下一個步驟很重要，會讓客戶和我站再同一陣營。拍板定案是在要求客戶付錢時才算，而不只是簽訂單。我會伸出手



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June 15, 2007
招攬客戶的廣告
metlife 在天空部落發表於01:29:17 | 行銷致富秘密手冊
一、讓買家主動找來

1.          讓廣告宣傳反應，飛躍性提升的關鍵，就是情感


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June 15, 2007
動力
metlife 在天空部落發表於01:06:51 | 業務啟示錄
人性最深的驅力是希望自己是重要的慾望。－杜威博士－
一位心理學家的辦公室門口貼了張徵人的海報，一位求職者看完了便敲了敲門，進入了辦公室。

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June 2, 2007
喬吉拉德書摘6
metlife 在天空部落發表於02:03:37 | 最偉大銷售員-喬吉拉德

  • 我不會主動提及我的家人，這不是社交場合，而是在推銷，和客戶競爭是最愚蠢的行為。

  • 客戶不在乎你小孩的照片，他要炫耀他的孩子，



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June 1, 2007
喬吉拉德書摘5
metlife 在天空部落發表於01:54:43 | 最偉大銷售員-喬吉拉德


  • 妳喜歡客戶身上的東西，客戶就會喜歡你賣的東西



  • 希望客戶在離開之後還是信任你，就不能告訴他會被拆穿的謊言




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June 1, 2007
經營的謬誤
metlife 在天空部落發表於01:25:51 | 行銷致富秘密手冊
謬誤一：只要努力就會賣的好。賣不好是因為努力不夠


你應該有的想法：

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June 1, 2007
我不知道
metlife 在天空部落發表於01:01:01 | 業務啟示錄
別人認為你是那一種人不要緊，要緊的是你到底是那一種人。－西那斯－

傍晚的公園裡熱鬧的很，有的人運動，有的人閒話家常，也有男女挽著手在

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May 30, 2007
喬吉拉德書摘4
metlife 在天空部落發表於01:51:03 | 最偉大銷售員-喬吉拉德


  • 我一年寄十二封信給客戶，每一個信封的顏色和形狀都不一樣，收到會覺得很有趣，絕對不要把公司名字印在信封，要讓對方猜不透裡面是什麼，要讓人好奇




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May 15, 2007
喬吉拉德書摘3
metlife 在天空部落發表於01:44:49 | 最偉大銷售員-喬吉拉德

  1. 讓每個人知道你在推銷什麼

  2. 成功銷售系統就像在肥沃的土壤播種、收成，終年不斷的循環



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May 15, 2007
成功行銷的關鍵
metlife 在天空部落發表於01:20:04 | 行銷致富秘密手冊
一、生意成功的關鍵


二、生意經營的重點



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May 15, 2007
自我設限
metlife 在天空部落發表於00:55:28 | 業務啟示錄
人就是一個信念，他相信什麼，自己就會變成什麼。－巴夾瓦德．吉塔－

一個馬戲團正在巡迴表演，到處吸引成千上萬的觀眾，其中一隻大象的演出，更令人拍案叫絕。



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May 1, 2007
喬吉拉德書摘2
metlife 在天空部落發表於01:38:48 | 最偉大銷售員-喬吉拉德

     10.只要趕走一個客戶，就等於同時趕走二百五十個客戶


     11.無論你替誰工作、推銷什麼產品，這都是你的事業。

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May 1, 2007
討厭
metlife 在天空部落發表於00:22:16 | 業務啟示錄
看深入點，事情不像表面的那樣。－馬修．史維－
有「表現主義之父」美稱的挪威藝術家孟克，他年幼時期的生活過得並不順遂，環境的惡劣以及親人的生離死別，接二連三打擊他小小的心靈，因此他所遭遇到的痛苦也相對反映在其作品中，而這多少給人深沉陰鬱的感覺。例如著名的畫作〈吶喊〉，後來被很多人用來比擬精神病人的內心世界。

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April 15, 2007
喬吉拉德書摘1
metlife 在天空部落發表於01:35:24 | 最偉大銷售員-喬吉拉德
  1. 所有優秀銷售員都應該追求更高的榮譽和成就。你越是優秀，企圖心就應該越大，如果你滿於現狀，就是沒有發揮自己的潛能


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