March 20, 2008
鼓勵此網誌：1
| 加入書籤: |
 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
2008年四月，筆者的新書「老闆為什麼要付你薪水？」就要出版了；所以一開始，讓我們來談談「薪水」這玩意兒，看看它到底是什麼東西？！
你可能會問：「這有什麼好談的？薪水！不就是錢嗎？」
是的！薪水具體在外的形狀是那張花花綠綠的鈔票，是那個敲起來響噹噹的銅板。是那個每個月五日，你走到銀行刷完存褶後，會楞楞的看著本子，慢慢地露出傻傻的、滿足的笑容。
也是那個可以讓你吃香的、喝辣的，放縱你的私慾，滿足你的購物狂的來源。
更是那個到了月底就極度缺乏，天天期待渴望它降臨的天使福音！
以上這些，都是一般人所能認知的「薪水」；但是，如果你真的不了解「薪水」更深層的價值的話，我想，你很可能會一直停留在上述的那個循環中，就像老鼠困在老鼠籠中一樣，跳不出來！
講白一點，你賺不了大錢，卻也窮不了！
沒錯！也就是在所謂的「Ｍ型社會」的下層。
因此，在我們去討論如何讓你拿到高薪之前（這應該是讀者最關心的事啦！），請大家先平心靜氣，讓我們聊一聊「薪水」的深層意義！
然而，一件事總是可以有兩面的解釋；在接下來的過程中，我們先從「老闆」的角度來談薪水的意義；當然，上帝是很公平的，我們也會從「員工」的角度來看這件事！
【精打細算的大老闆在想什麼……】
薪水是老闆發的（這是廢話）；在這裡所指的老闆有兩種人：一種指的是股東，也就是有拿錢出來投資，但可能並不在公司裡負責營運事務；另一種指的是董事長或總經理，他們不只有拿錢出來，而且自己也負責整個公司的營運。
對他們而言，「薪水」有三重意義：
你的薪水＝我口袋裡的錢
不論是我指的哪一種老闆，相信我，付給你的薪水都是從他們的口袋裡拿出來的；即使再具規模的企業，集資上市的財團，如果你肯少拿一塊錢薪水，他們都覺得這一塊錢是進到他們的口袋裡省下來的。
試著練習一下，把你皮夾裡的100元拿出來，送給你身邊看起來最順眼的人～
就人性面而言，這是一件很困難的事，就像要把你最喜歡的玩具送給弟弟玩一樣。
弟弟耍賴地坐在地上，鬧道：「我要哥哥的玩具熊啦！我要啦！我要啦！」
媽媽無奈地對你說道：「好啦！把玩具熊給弟弟吧！」
你有點不高興地回答：「我不要啦！為什麼每次都要讓他～」
媽媽楞了一下，有點不高興地說：「哥哥本來就要讓弟弟的嘛！你比他大啊！」
這時，坐在地上的弟弟更是變本加厲地哭道：「哇啊～我要啦！我要啦！」
請問，你這位哥哥在想些什麼？是不是：「我才不要呢！明明就是我的玩具，為什麼要給他玩！」
「錢」對於很多老闆而言，就是他們最鍾愛的玩具熊！不論你再會哭再會鬧，老闆是不會主動地把錢送給你！除非……讓我們看一看下面另一場心理掙扎！
弟弟照樣耍賴地在地上鬧：「我要哥哥的玩具熊啦！我要啦！我要啦！」
媽媽依然有點無奈地向你說道：「好啦！乖乖把玩具熊給弟弟玩啦！」
這時，你心裡一方面在想：「為什麼哥哥一定要讓弟弟，那我這一輩子不都毀了嗎？」；另一方面，你也在想：「不過說真的，我很想要上次在街口看到的那台新腳踏車！」
那麼，你這個哥哥會盤算什麼呢？你可能開始在心中計算著玩具熊和腳踏車的重要性，也在盤算著如何大方地送出玩具熊，好讓媽媽也大方地送出腳踏車。
看到了這個殘酷的事實了嗎？事實是，除非你想討媽媽歡心，好有機會可以來贏取更棒的腳踏車，不然，哪來這種大方的哥哥。
所以剛剛我希望你送出100元的練習，你一定沒有做，對不對？（如果你真的有做，請再做下一個練習，拿出1000元，寄給我……）
對你的老闆而言，是的！這也是件很困難的事；把他們口袋裡的錢拿出來給你當薪水；老闆也不是笨蛋，他們幹嘛做這種事呢？
沒錯！他們期待著你給他們更大的腳踏車！這也是為什麼你必須看完這本書的原因！
你的薪水＝路人甲的薪水
誰是路人甲？不重要！但是，你要知道在104人力銀行（台灣知名的線上人力仲介網站）中，有數千名路人甲。
對老闆而言，你是你，他們是路人甲；你只有一個，路人甲有數千個；你的能耐老闆大概已經有底了，但是那數千名路人甲的能耐有多高，老闆不知道。
人都有一個很有趣的心理行為：如果不知道的事，會去幻想；而所有無知的幻想，往往都會過於美好與誇大。
兒子問媽媽：「這世界上有沒有完美的男人？」
爸爸在一旁看不下去了，插話道：「有！就是每個女人口中那個她當年差一點就要嫁的男人！」
媽媽會選擇嫁給爸爸，照理說，爸爸當年的風流瀟灑、殷勤程度一定會比傳說中那位王叔叔要高明，至少，讓媽媽肚子變大的速度要更高明；那麼，為什麼在事隔廿年後，王叔叔卻成為媽媽口中那個「最完美」的男人呢？
因為得不到的，都是最美的！而這種「最美」並不是真的，它是因為「得不到」而被編織出來的！
你小學時沒有得到「校長獎」，所以「校長獎」就是最美的！
你高中時沒有把到「校花」，所以那位「校花」就是最美的！
對老闆而言也是同樣的道理，你是「得到的」，路人甲就是「得不到的」；路人甲的能耐有多高，老闆不知道，所以他們會去編織，去幻想，最後的結果就和「最完美的王叔叔」一樣，老闆心中老是掛念著「最完美的路人甲」！
更可怕的是，路人甲有幾千個；所以老闆更會想：在這幾千人中，一定可以找到更棒的！
比誰棒？！就是你啊！
好！回到正題！對老闆而言，付給你的薪水並不只是一筆錢而已，那也代表了老闆不能把這筆錢付給那位傳說中的「路人甲」（這就是所謂的「機會成本」）。
所以，如果你不能熟讀這本書要教給你的技巧，並且施展出來的話，老闆會非常非常渴望傳說中的路人甲來支領那筆原來要付給你的錢！
你的薪水＝公司節支的選項之一
如果你剛從學校出來，那麼，我必需多花點時間告訴你一個現實狀況：那就是世界上的競爭將越來越激烈了；讓我給你一些恐嚇：
91學年度，大學錄取率是80.41％，共有78,562人錄取；而這一群人，目前大概不是讀完碩士出來工作了，就是已經有一兩年的工作經驗了。
到了95學年度，大學錄取率更是飆到了90.93％，共有88,920人錄取；也就是說，「大學生」將不再是一個有用的「頭銜」了，因為每一年都是近九萬名大學生會投入市場。
如果你進入一份工作，卻沒有在一年之內成長茁壯到擁有不可替代的價值，那麼，你下一年就要面對數萬名和你一樣的競爭者。
如果你已經在社會上歷練過了一陣子，那麼，我相信你的感受一定會更深刻！而且，我還想再恐嚇你一下，「競爭」只會越來越大！
在這樣競爭激烈的環境中，公司要能往下生存，所需要的，已經不再只是純粹的開源了；大概有八成的老闆心目中，隨時都在想著另一個議題：如何節流。
公司該如何節流呢？我相信小到廁所裡的衛生紙，大到更換物料原貨的供應商，這都是在老闆腦海裡面無時無刻不停流轉的考量，如何可以減少開支、如何達到省錢的境界、如何避免不必要的開支。我相信，你可以舉出更多的例子。
但是你知道嗎？你的薪水也是選項之一。
依循著剛剛的邏輯，我們得到一個很簡單的定律：
存在條件一：有八成老闆在思索著如何節流的事
存在條件二：你的薪水也是公司節支的選項之一
依循著上面兩個條件，得到的結論是：有八成的可能性，你的老闆正在思索著你的薪水是否合理，是否需要節省下來。
講白一點，你的薪水八成很危險！
當然，你有八成的機率，你每一個同事也都是八成的機率；運氣好的話，有一天，老闆會把你叫進辦公室，親切地告訴你說：「那個小王啊～做事太混了；所以我決定炒他的魷魚；以後，他的工作就交給你負責了！」
一夕之間，你的工作突然就變成兩倍了！
請別抱怨自己的苦命；相反地，你應該要感到幸運。因為在老闆的節流計劃中，小王的「八成」成真了；而你接手了他的工作，對公司而言，省了一個小王的薪水，工作又有你一肩扛起；這不就是節流嘛！
你可能會受到老闆感激的眼光一個星期，或是一個月；但請別高興的太早，不用太多時間，你還是有八成的機率被列為下一個「小王」。
知道嗎？你的薪水在老闆的心裡面，就是包含了這三個意義，不論你的職務是經理，或是專員；不論你是博士，或是小學肄業；不論你是當紅炸子雞，還是打入黑五類！你的薪水都是這樣被衡量的！
【含辛茹苦的小員工在想什麼……】
我們無法去改變老闆的想法，但是要去理解；好～接下來，我想告訴你，在你的心裡面，「薪水」又該如何評估？
你的薪水＝你值多少錢
有時，我們會去市場買一些豬肉；很有趣的是，可能連著兩家的豬肉攤，他們各自賣的豬肉，價格卻會不一樣。
刀疤強：「我們的豬肉一斤只要28元啦！台灣山豬肉哦！保證新鮮！」
肥仔榮：「我們的豬肉一斤只要34元啦！正宗美國進口豬肉，吃有機飼料長大的哦！」
請問，哪一家最好，最便宜？
一般來說，薪水就像是拼賣豬肉；如果沒有統一定價，那麼，你就要用喊的；怎麼喊？在錢的後面（一斤只要34元），記得加上為什麼值這個錢（正宗美國進口豬肉，吃有機飼料長大的哦！）。
在一個辦公室，走進來一個要面試的社會新鮮人；在正常的問題問完後，主管順口問他有沒有什麼要求；他驕傲地對主管說道：「我希望薪水可以有八萬元，彈性上下班，主管不要一直盯著我，每一年公司安排旅遊一次。」
主管想了想，答道：「好！我每個月給你16萬的薪水，上下班時間自己定，沒有主管，你直接安排自己的工作，公司每個月招待你旅遊一次。」
新鮮人驚喜道：「真的嗎？你不是和我開玩笑的吧？」
主管淡淡地道：「是你先和我開玩笑的。」
豬販如果漫天開價，他在市場裡的日子就絕對不會太久；相對的，你的薪水也是一樣，就像是豬肉身上的掛牌一樣，你值多少錢？就掛多少牌！
所以，為什麼你必須往下讀下去，因為，在這本書的後面，我們將告訴你如何取得衡量自己價值的方式，你也將知道，怎樣吆喝，身價才會高。
你的薪水＝學歷後的學力
請告訴我，你是如何決定你的第一份薪水的標準？
大部份的朋友，都可能談的是「學歷」！這是百分之百正確的！
我很不喜歡講這個，但是哈佛畢業生，就一定比哈啦大學要好！這個道理，不論在美國、在日本、在台灣、在中國都是一樣的道理！講句難聽一點的，總是要對於那所難考一點的、難畢業一點的、有名一點的學校，給一些基本的尊敬吧！
有一次，我收到一個有趣的電話：「你好！是羅亦耀先生嗎？」
我有點訥悶地道：「是啊！」
他道：「我們這裡是ＸＸ公司（台灣百大企業之一），想邀請你來我們公司面試！」
我心中更訥悶了，我那時並沒有打算換工作啊！我的網路履歷表也沒有開啟啊！怎麼會有人找上我呢？
於是，我問道：「請問一下，你們怎麼知道我的電話的？」
他道：「我們這一份工作只找清大電機系的！而你的電話，是從那一屆畢業紀念冊中找到的！」
我實在是啞口無言了！
不過，這個現象還是有他可取的一面，因為，第二份薪水將逐漸開始和「學歷」脫勾！那麼，我們又該如何決定第二份薪水的價值呢？
學力！
也就是說，你第二份以後的薪水，將取決你在職場環境中的「學力」；包含了你的人際能力、適應能力、領導能力、創意能力……；但是，統稱為「學力」的原因，是因為這些能力全部是要在工作中學習而來的！
非常高興你挑了這本書並且閱讀，因為在這本書的後面，我們將帶給你五個非常有價值的「學力」，也會讓你在未來的薪水得以攀上名校水準。
從老闆的角度來看你的薪水，再從你自己的觀點來看薪水，相信你對薪水會有一種不同的看法；但是，我相信你還是希望「薪水」是可以一直往上攀升的。這是個完全沒有錯的執念。只是，從這五個不同的角度，我希望大家能對增加薪水可以有更健康的概念。
你的薪水會增加，絕不是你想要就可以增加的！
你的薪水會增加，絕不是公司有賺錢就會增加的！
你的薪水會增加，絕不是你撐的久就會增加的！
你的薪水會增加，請先了解～老闆為什麼要付你薪水！
我要買書
←我要買書，請下載書籍訂購單
老闆為什麼要付你薪水?書摘
我要買書
←我要買書，請下載書籍訂購單老闆為什麼要付你薪水?書摘
活動體驗‧遊戲學習
以上圖文版權屬團康魔法城所有
電話: 02-82872790 傳真: 02-82872780
誰推薦這篇文章：
麥巨卡索訓練中心(6)
