July 16, 2009
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之前有人提出，創造被利用的價值，這樣的標題還不夠入裡，我認為是要忍受自己被坑殺的價值；說實話，沒有人想被坑殺，事實上，我們都想辦法讓自己不要被坑殺，因此出社會以後，我們牢記許多自己的權益與利益，我們害怕被坑殺，就像星光大道的楊宗緯就是一例，風風雨雨那麼多也不過就是害怕被坑殺，那些幫助他像是在害他的人，也不過就是害怕他虧到並不想A點什麼，但這個社會說穿了，如果不能坑殺你，我眼巴巴望著你的意義、在哪裡呢？給社會新鮮人的一封信，在你還沒有被不可取代的價值前，你別想不要被坑殺，創造真正不可取代的價值後，你才能真正不被坑殺！
聽過很多Model或藝人與經紀人的糾紛，通常問題都在於錢，model不爽經紀人也沒有多照顧自己，每次Case都要抽個三成～五成，狠一點的經紀人抽Model還抽到更高，原因是「你是新人」，而最多的爭議會發生，不只在於抽成，而在於私底下的暗槓！也就是，一個Case明明就是一萬塊，卻報價8000，不只要抽成還要暗A2000元，有種被剝兩層皮的感覺，因此不爽的與經紀人對簿公堂，非得要爭一個意義來！
我有一個案例，就是某個model曾經被他的經紀人坑殺了很多年，光是用利用來說根本不足以說明這個經紀人的可惡，因為他從她身上，撈了可說是大把的財富，但相對的，經紀人從早到晚逢人就說這個model有多優秀之有多難得，是model圈的奇蹟是難得的可塑之材；但我必須告訴你，這個model並非傳統的美女模樣，而是極具特色的臉孔，但為了爭取更多演出機會以及抽成機會，經紀人無所不用其極的把黑得說成白的，只是想要賺更多錢，到最後，就連經紀人也覺得她真是一個舉世無雙的大美女啊！後來，Model大紅、再後來經紀約到期了，Model與經紀人分道揚鑣，朋友為他生氣，說「那個經紀人坑殺了你很多年啊！妳不生氣嗎？」
「其實我當然知道。」那個Model這樣說；我想到台灣有一句俗諺「吃虧就是佔便宜」，感覺像是爛好人自我安慰的話語，其實，有時候，是你被坑殺了？還是那個經紀人被利用了？誰知道呢？
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保險業務員最大賣的保單，除了「儲蓄險」就是「投資型保單」，尤其是投資型保單在幾年前甫推出之際，就開始以黑馬之姿竄升並試圖打倒儲蓄險的地位，而這兩種保單，可以說是許多業務員最想推的案子，原因無他，佣金最高。
聽過一個專賣意外險與壽險的資深業務員，在某一篇文章這樣說，他看到保險業越了招募更多新血來這個大家都不願意執行的保險業，用了大筆的佣金來吸引他們，導致變相的業務心態出現，大家都想一步登天，因為說明會裡總是說著「成功很簡單，只要你跟我一起做，把對的事情重複做，就會成功，財富就是那麼簡單，而有一天你坐擁毫宅，你的同學還在辛苦打拼...」像這樣振奮人心的台詞，你在許多直銷與保險場合都聽得到，但真的那麼賺錢嗎？還是前提是...你得泯滅良心來做。
而這個資深的保險業務員感嘆，因為這樣不正確的觀念導入，導致大家進了保險公司，都不推醫療險、不推意外險也不推壽險保單，尤其意外險，一張千萬的意外險可能佣金才幾百元，但是，一個月繳五千元的儲蓄險，可能就給業務員賺進2-3萬的佣金，一步登天、真的不是難事！也導致有的家庭，辛辛苦苦繳儲蓄險，出了意外才知道，自己連最基本的壽險跟意外險都沒有，那是最便宜且單純的，是保險最初的宗旨，都被人遺忘了！
然而，「投資型保單」更是誇張，假設你一個月投資一萬，一年投資十二萬，我可以告訴你，你第一年繳的錢90%都不在投資，「那麼在哪裡？」如果你要問，業務員會告訴你，放在保險，因為投資型保單裡，掛著壽險，但是，我還要告訴你，那90%裡的50%左右，都是保險員的佣金，也就是如果你是用年繳的保單，他第一年就可以收取4~6萬的佣金，XD，他一個月要是有兩個這樣的客戶，他真的離成功不遠了！
後來，保險制度好像有改了但我後來就沒再研究了，聽說是佣金不再高得如此誇張，但我不是要跟你談保險如何坑殺你，而是，業務員為何拋棄保險的真諦，卯起來推投資與儲蓄；那又是為什麼，在金融海嘯之後，我們大嘆，保險公司的目的好像不在於所謂的投資啊！我們都忘了所謂保險，就只是保險，就是在壽險與意外險的購買啊！
原因無他，實在是儲蓄險與投資型保單，存在著龐大的「坑殺價值」，因此，即便知道要保人沒有壽險、沒有醫療險也沒有意外險，或即便知道要保人生活窮困也要硬推了儲蓄或投資，告訴他們，「你存下的一塊錢才是你的一塊錢！」告訴他們，「你就是下一個巴菲特。」OH！多吸引人的台詞啊！他們可以創造出更多充滿魅力的說法，來誘惑你乖乖簽下同意書，因為，這實在具有龐大的坑殺意義啊！
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我的工作中，經常性的接觸Model、攝影、文字與美術工作者，大部分的人都是自行接案，然後口碑相傳，曾經，很多人包含我，一開始，對於介紹人要抽成這件事非常不以為然，加上我本來就是不是一個好搞的人，我常常為了追求更大的品質，自砍價格或者跟客戶吵架，硬是要敲更優秀更昂貴的model或攝影，只是為了滿足我個人對於工作上的盲目堅持，然而我認為，我的東西有一個風格，愛我的人來、不愛我的人走，那些介紹的人純粹出一張嘴，憑什麼要我給他介紹費啊！
後來，我醒了！
我想，即便我是大文豪、大編輯還是什麼了不起的能耐，能呼風喚雨那又如何？沒有案子，我一樣是一個要喝西北風的窮鬼，那些知道我才華、並且願意幫我介紹的人，也許只是出於欣賞我，但是，在介紹之餘還能收點小小的經紀費，也不無是一種回饋，沒有人會無緣無故幫助你，也許一次OK，但你憑什麼讓他走到哪裡都得到處嚷嚷著你有多優秀？如果你沒有被坑殺的價值，你憑什麼讓人、隨時隨地在心裡掛念著你？
人，是為了利益而生，張口要吃飯、出門要花錢，有人說是現實，但現實何嘗不好，這是社會學，當時，我不明白，直到後來才知道，這就是在學校老師沒教的社會學啊！
瞭解利益之必要，不是要你學習如何貪污還是如何使壞，而是瞭解這社會運行的一般模式，如果你剛出了社會總覺得自己與世界的脈絡格格不入，還在想著自己是一股清流不食人間煙火，那麼我想，有一天你可能真的連人間便當都食不了啦！
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因此，我常常看到有企業裁員、看到有員工不服企業加班沒有加班費、工作太多、分工不細，一堆困難的事情常把他們搞得焦頭爛額，那些大企業、總有員工福利的委員會，為他們出頭、抗議，然後爭取他們應得的。
老實說，員工與老闆如此對立，我真的覺得很絕妙。
我很少，跟我的老闆，處在如此姿態。
例如我剛出社會的時候，狗屎運，進了大報社，在那裡每天被罵、要做很多事情、多到我以為我應徵的職務是打雜的，而當時報社就是酒店文化＋黑暗文化，總之，我等於過在水深火熱與天天截稿的生活當中，每天加班到半夜並且從來沒有休假過，但我竟然從來沒有一次想過要離職，當我被人狠狠罵哭、滿是委屈的躲在後陽台哭泣，接著，還是繼續努力截稿著；後來，我每一份工作都是要身兼二職or三職甚至四職，加班到半夜可以說是小菜一碟，很多時候是加班到早上回家洗澡然後再來上班，三天三夜不睡覺也是常見的必須，但是，卻沒有收過任何一毛加班費，But 我很開心我那麼耐操，操出連我都不知道的我的極限以及才華、毅力與熱情、還有那盲目的堅持。
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假設你是個有才華的新人，例如歌手，如果推紅你沒辦法讓我賺入上千萬，只因為你不想被我坑殺，那麼我為什麼要汲汲營營的幫助你，是你是難得一見的人才嗎？狗屎，大家只會看見在你背後有多少商機；而如果你是一個很有能力的新人，例如插畫家，我一張圖要抽你大把銀票你不願意，那麼我為什麼要到處替你說話？是你的作品真的很優秀嗎？也許吧！但如果有錢我可以一天24小時放送你有多麼懷才不遇！
又假設你是一個很有知識的工作者，甚至念了兩個了不起的博士學位還能精通八國語言，如果幫助你、你又不懂得回饋，那麼，我為什麼要到老是被罵幫你爭取工作還要幫你爭取升遷呢？難道我吃飽沒事做？
又例如，你是一個很認真的人，做事快速又思緒聰慧，但是，你總是不能支援加班、不能做你工作之外的一點小忙，不願意跨部門來幫一下其他同事，因為你認為你應徵什麼職位就該做什麼工作，你拿著勞保局給你的權益耀武揚威，公司不能這樣、不能那樣喔！當然，我不是要你忽視自己的權益，只是無論是公司、無論是介紹人，那些給你飯吃、給你機會、給你工作的人，你為什麼不適度的回饋他們一下，別老是把自己的權益、自己的私事、自己的想法放在第一位，因為如果你這麼了不起，他們為什麼要幫這麼了不起的你？
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沒有人想被坑殺，但是，任何人，都有被坑殺的機會，無論是大明星、大演員、大文豪還是大設計師，在還是新鮮出爐的單純時刻，都有著奮力工作、忙碌得像之螞蟻卻又不知道在為誰辛苦的時刻；又例如瑤瑤，雖然打紅了廣告但是最大的受益是廠商，而她也沒有因拍了廣告賺進多少錢，大部分的利益，都被廣告商與客戶拿走了，但你要為她抱屈嗎？
我反而認為，廣告商與客戶砸下大筆銀子來打紅瑤瑤，才是她賺到！
真的沒有人想被坑殺，但是，你不免要歷經那被坑殺的時期，如果你不被坑殺、將來也許連被坑殺的機會都沒有；也有人想，是我說得太Over，這個世界上還有好人的是吧！是的，我一直以來，都在為身邊許多朋友介紹工作，卻從來沒A過半毛經紀費，但我必須說，不是所有人都像我這樣爛好人，如果你想獲得多一點機會，就要釋出、被坑殺的價值；那就像一個給螞蟻的甜糖，會激發你身邊的許多人、存放在他們心裡的好心腸，那些熱情的好心腸會不斷地為懷才不遇的你，創造被注意的機會，然後，有一天，你才能坑殺別人！
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過去一零四求職網的董事長楊基寬曾經在某個演講中，大意說著新鮮人為了尋找工作機會，就算沒有錢也要自我推薦、甚至無償工作都要願意低下身子來承受，老實說這樣是有點誇張，因此也被某部落客批評不該鼓勵成為廉價勞工；而楊基寬也在記者的訪問中，回答此部落客並沒有完整聽完整場演講，所以不予回應。
雖然我不太懂前因後果，但是，楊基寬說得沒錯，只是比喻得有些Over，其實我們還不用卑微到需要免費幫人家工作，但是，假設這份工作是難得的，例如你想當導演而我讓你跟在李安的身邊工作，我想，很多人還是願意的，沒有所謂廉價勞工，只要你認為你想偷學的經驗，那個人或那個工作可以賦予給你，那麼，即便你被坑殺了什麼，那又如何？
而其實我想楊基寬想表達的最大意義，就是當你還是新鮮人，那些工作職場中最為重要的經驗你沒有的時候，你就要比別人便宜、比別人吃苦耐勞耐操且什麼都不怨，就像康熙來了的「陳漢典」，很多人以為他便宜的被坑殺，其實到底是誰坑殺了誰都還不知道，重點是他從被坑殺的過程創造了自己不可取代的價值，那就是邁入成功的捷徑。
現在，新鮮人，別怕老闆坑殺你，只怕老闆不想坑殺你，創造自己被坑殺得價值，應徵一份工作創造三份價值出來，那累積的經驗與價值，才是任何人都坑殺不去的真實財富！
（恩～有乖乖看完的都有正妹看，這次前幾天跟朋友去逛街拍的照片～先放送三張先，其餘的改天寫文～）
聽過很多Model或藝人與經紀人的糾紛，通常問題都在於錢，model不爽經紀人也沒有多照顧自己，每次Case都要抽個三成～五成，狠一點的經紀人抽Model還抽到更高，原因是「你是新人」，而最多的爭議會發生，不只在於抽成，而在於私底下的暗槓！也就是，一個Case明明就是一萬塊，卻報價8000，不只要抽成還要暗A2000元，有種被剝兩層皮的感覺，因此不爽的與經紀人對簿公堂，非得要爭一個意義來！
我有一個案例，就是某個model曾經被他的經紀人坑殺了很多年，光是用利用來說根本不足以說明這個經紀人的可惡，因為他從她身上，撈了可說是大把的財富，但相對的，經紀人從早到晚逢人就說這個model有多優秀之有多難得，是model圈的奇蹟是難得的可塑之材；但我必須告訴你，這個model並非傳統的美女模樣，而是極具特色的臉孔，但為了爭取更多演出機會以及抽成機會，經紀人無所不用其極的把黑得說成白的，只是想要賺更多錢，到最後，就連經紀人也覺得她真是一個舉世無雙的大美女啊！後來，Model大紅、再後來經紀約到期了，Model與經紀人分道揚鑣，朋友為他生氣，說「那個經紀人坑殺了你很多年啊！妳不生氣嗎？」
「其實我當然知道。」那個Model這樣說；我想到台灣有一句俗諺「吃虧就是佔便宜」，感覺像是爛好人自我安慰的話語，其實，有時候，是你被坑殺了？還是那個經紀人被利用了？誰知道呢？
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保險業務員最大賣的保單，除了「儲蓄險」就是「投資型保單」，尤其是投資型保單在幾年前甫推出之際，就開始以黑馬之姿竄升並試圖打倒儲蓄險的地位，而這兩種保單，可以說是許多業務員最想推的案子，原因無他，佣金最高。
聽過一個專賣意外險與壽險的資深業務員，在某一篇文章這樣說，他看到保險業越了招募更多新血來這個大家都不願意執行的保險業，用了大筆的佣金來吸引他們，導致變相的業務心態出現，大家都想一步登天，因為說明會裡總是說著「成功很簡單，只要你跟我一起做，把對的事情重複做，就會成功，財富就是那麼簡單，而有一天你坐擁毫宅，你的同學還在辛苦打拼...」像這樣振奮人心的台詞，你在許多直銷與保險場合都聽得到，但真的那麼賺錢嗎？還是前提是...你得泯滅良心來做。
而這個資深的保險業務員感嘆，因為這樣不正確的觀念導入，導致大家進了保險公司，都不推醫療險、不推意外險也不推壽險保單，尤其意外險，一張千萬的意外險可能佣金才幾百元，但是，一個月繳五千元的儲蓄險，可能就給業務員賺進2-3萬的佣金，一步登天、真的不是難事！也導致有的家庭，辛辛苦苦繳儲蓄險，出了意外才知道，自己連最基本的壽險跟意外險都沒有，那是最便宜且單純的，是保險最初的宗旨，都被人遺忘了！
然而，「投資型保單」更是誇張，假設你一個月投資一萬，一年投資十二萬，我可以告訴你，你第一年繳的錢90%都不在投資，「那麼在哪裡？」如果你要問，業務員會告訴你，放在保險，因為投資型保單裡，掛著壽險，但是，我還要告訴你，那90%裡的50%左右，都是保險員的佣金，也就是如果你是用年繳的保單，他第一年就可以收取4~6萬的佣金，XD，他一個月要是有兩個這樣的客戶，他真的離成功不遠了！
後來，保險制度好像有改了但我後來就沒再研究了，聽說是佣金不再高得如此誇張，但我不是要跟你談保險如何坑殺你，而是，業務員為何拋棄保險的真諦，卯起來推投資與儲蓄；那又是為什麼，在金融海嘯之後，我們大嘆，保險公司的目的好像不在於所謂的投資啊！我們都忘了所謂保險，就只是保險，就是在壽險與意外險的購買啊！
原因無他，實在是儲蓄險與投資型保單，存在著龐大的「坑殺價值」，因此，即便知道要保人沒有壽險、沒有醫療險也沒有意外險，或即便知道要保人生活窮困也要硬推了儲蓄或投資，告訴他們，「你存下的一塊錢才是你的一塊錢！」告訴他們，「你就是下一個巴菲特。」OH！多吸引人的台詞啊！他們可以創造出更多充滿魅力的說法，來誘惑你乖乖簽下同意書，因為，這實在具有龐大的坑殺意義啊！
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我的工作中，經常性的接觸Model、攝影、文字與美術工作者，大部分的人都是自行接案，然後口碑相傳，曾經，很多人包含我，一開始，對於介紹人要抽成這件事非常不以為然，加上我本來就是不是一個好搞的人，我常常為了追求更大的品質，自砍價格或者跟客戶吵架，硬是要敲更優秀更昂貴的model或攝影，只是為了滿足我個人對於工作上的盲目堅持，然而我認為，我的東西有一個風格，愛我的人來、不愛我的人走，那些介紹的人純粹出一張嘴，憑什麼要我給他介紹費啊！
後來，我醒了！
我想，即便我是大文豪、大編輯還是什麼了不起的能耐，能呼風喚雨那又如何？沒有案子，我一樣是一個要喝西北風的窮鬼，那些知道我才華、並且願意幫我介紹的人，也許只是出於欣賞我，但是，在介紹之餘還能收點小小的經紀費，也不無是一種回饋，沒有人會無緣無故幫助你，也許一次OK，但你憑什麼讓他走到哪裡都得到處嚷嚷著你有多優秀？如果你沒有被坑殺的價值，你憑什麼讓人、隨時隨地在心裡掛念著你？
人，是為了利益而生，張口要吃飯、出門要花錢，有人說是現實，但現實何嘗不好，這是社會學，當時，我不明白，直到後來才知道，這就是在學校老師沒教的社會學啊！
瞭解利益之必要，不是要你學習如何貪污還是如何使壞，而是瞭解這社會運行的一般模式，如果你剛出了社會總覺得自己與世界的脈絡格格不入，還在想著自己是一股清流不食人間煙火，那麼我想，有一天你可能真的連人間便當都食不了啦！
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因此，我常常看到有企業裁員、看到有員工不服企業加班沒有加班費、工作太多、分工不細，一堆困難的事情常把他們搞得焦頭爛額，那些大企業、總有員工福利的委員會，為他們出頭、抗議，然後爭取他們應得的。
老實說，員工與老闆如此對立，我真的覺得很絕妙。
我很少，跟我的老闆，處在如此姿態。
例如我剛出社會的時候，狗屎運，進了大報社，在那裡每天被罵、要做很多事情、多到我以為我應徵的職務是打雜的，而當時報社就是酒店文化＋黑暗文化，總之，我等於過在水深火熱與天天截稿的生活當中，每天加班到半夜並且從來沒有休假過，但我竟然從來沒有一次想過要離職，當我被人狠狠罵哭、滿是委屈的躲在後陽台哭泣，接著，還是繼續努力截稿著；後來，我每一份工作都是要身兼二職or三職甚至四職，加班到半夜可以說是小菜一碟，很多時候是加班到早上回家洗澡然後再來上班，三天三夜不睡覺也是常見的必須，但是，卻沒有收過任何一毛加班費，But 我很開心我那麼耐操，操出連我都不知道的我的極限以及才華、毅力與熱情、還有那盲目的堅持。
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假設你是個有才華的新人，例如歌手，如果推紅你沒辦法讓我賺入上千萬，只因為你不想被我坑殺，那麼我為什麼要汲汲營營的幫助你，是你是難得一見的人才嗎？狗屎，大家只會看見在你背後有多少商機；而如果你是一個很有能力的新人，例如插畫家，我一張圖要抽你大把銀票你不願意，那麼我為什麼要到處替你說話？是你的作品真的很優秀嗎？也許吧！但如果有錢我可以一天24小時放送你有多麼懷才不遇！
又假設你是一個很有知識的工作者，甚至念了兩個了不起的博士學位還能精通八國語言，如果幫助你、你又不懂得回饋，那麼，我為什麼要到老是被罵幫你爭取工作還要幫你爭取升遷呢？難道我吃飽沒事做？
又例如，你是一個很認真的人，做事快速又思緒聰慧，但是，你總是不能支援加班、不能做你工作之外的一點小忙，不願意跨部門來幫一下其他同事，因為你認為你應徵什麼職位就該做什麼工作，你拿著勞保局給你的權益耀武揚威，公司不能這樣、不能那樣喔！當然，我不是要你忽視自己的權益，只是無論是公司、無論是介紹人，那些給你飯吃、給你機會、給你工作的人，你為什麼不適度的回饋他們一下，別老是把自己的權益、自己的私事、自己的想法放在第一位，因為如果你這麼了不起，他們為什麼要幫這麼了不起的你？
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沒有人想被坑殺，但是，任何人，都有被坑殺的機會，無論是大明星、大演員、大文豪還是大設計師，在還是新鮮出爐的單純時刻，都有著奮力工作、忙碌得像之螞蟻卻又不知道在為誰辛苦的時刻；又例如瑤瑤，雖然打紅了廣告但是最大的受益是廠商，而她也沒有因拍了廣告賺進多少錢，大部分的利益，都被廣告商與客戶拿走了，但你要為她抱屈嗎？
我反而認為，廣告商與客戶砸下大筆銀子來打紅瑤瑤，才是她賺到！
真的沒有人想被坑殺，但是，你不免要歷經那被坑殺的時期，如果你不被坑殺、將來也許連被坑殺的機會都沒有；也有人想，是我說得太Over，這個世界上還有好人的是吧！是的，我一直以來，都在為身邊許多朋友介紹工作，卻從來沒A過半毛經紀費，但我必須說，不是所有人都像我這樣爛好人，如果你想獲得多一點機會，就要釋出、被坑殺的價值；那就像一個給螞蟻的甜糖，會激發你身邊的許多人、存放在他們心裡的好心腸，那些熱情的好心腸會不斷地為懷才不遇的你，創造被注意的機會，然後，有一天，你才能坑殺別人！
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過去一零四求職網的董事長楊基寬曾經在某個演講中，大意說著新鮮人為了尋找工作機會，就算沒有錢也要自我推薦、甚至無償工作都要願意低下身子來承受，老實說這樣是有點誇張，因此也被某部落客批評不該鼓勵成為廉價勞工；而楊基寬也在記者的訪問中，回答此部落客並沒有完整聽完整場演講，所以不予回應。
雖然我不太懂前因後果，但是，楊基寬說得沒錯，只是比喻得有些Over，其實我們還不用卑微到需要免費幫人家工作，但是，假設這份工作是難得的，例如你想當導演而我讓你跟在李安的身邊工作，我想，很多人還是願意的，沒有所謂廉價勞工，只要你認為你想偷學的經驗，那個人或那個工作可以賦予給你，那麼，即便你被坑殺了什麼，那又如何？
而其實我想楊基寬想表達的最大意義，就是當你還是新鮮人，那些工作職場中最為重要的經驗你沒有的時候，你就要比別人便宜、比別人吃苦耐勞耐操且什麼都不怨，就像康熙來了的「陳漢典」，很多人以為他便宜的被坑殺，其實到底是誰坑殺了誰都還不知道，重點是他從被坑殺的過程創造了自己不可取代的價值，那就是邁入成功的捷徑。
現在，新鮮人，別怕老闆坑殺你，只怕老闆不想坑殺你，創造自己被坑殺得價值，應徵一份工作創造三份價值出來，那累積的經驗與價值，才是任何人都坑殺不去的真實財富！
（恩～有乖乖看完的都有正妹看，這次前幾天跟朋友去逛街拍的照片～先放送三張先，其餘的改天寫文～）
