| 工商時報/工商經營報/戰略高手/D1版 / 曾麗芳 | |
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「阿泰的柑仔店」,猛然一聽,以為店裡賣的是日常用品,走進店裡一看,沒想到賣的全是高檔的二手名錶、鑽石、翡翠、珠寶、名牌包包。由於貨色齊全,價格折扣大,吸引了許多熱中搜購二手精品的人,固定到此享受尋寶之樂,其中還包括在台中七期重畫區專蓋豪宅的建商、知名藝人等。 「阿泰的柑仔店」負責人、小名「阿泰」的柯信全表示,經濟不景氣,各行各業叫苦連天之際,唯名牌精品折扣店,交易情況反而更熱絡,不僅前來尋寶的人變多了,就連拿名牌精品來變賣的人也多了,各家業績呈逆勢成長。 以「阿泰的柑仔店」為例,開業4年以來,業績以倍數成長,單月交易量達數百萬元。由於漢口總店的業績不斷攀升,柯信全計畫拓店、在台中市文心路上開設分店。 柯信全表示,經營二手精品店,交易的都是精品,且以現金交易,靠誠信維繫業績,「從我們店裡賣出去的精品,都會附上保證書或原廠證明,鑽石則會送到美國GIA取得鑑定書,而勞力士、百達翡麗等高檔名錶,賣出一年內回收8折,其他商品也可以7折回收,讓顧客在交易過程中更放心。」 此外,他也為熟客提供精品鑑價、維修保養等免費服務,多年來累積了不少主顧客群,透過柯信全進行買賣、交換名牌精品,他自己也從中搜購具有增值潛力的精品,不斷地累積財富。 投入二手精品市場近20年的柯信全說,二手精品市場其實也有淡、旺季之分,例如夏季就是傳統旺季,「因為夏天大家都穿短袖,才能秀出手錶、項鍊、戒指等名牌精品。」 不過,柯信全強調,購買二手精品的人並不是沒錢,而是喜歡尋寶,且精品不見得全是二手的,像「阿泰的柑仔店」就收購了許多全新的名牌精品。 有趣的是,從小就愛收集稀奇古怪的東西的柯信全,19歲那年,第一次在跳蚤市場接觸到一款18K金勞力士手錶,他以15萬元買下,2年後脫手賣出,竟然賺了3萬元差價,激發了他投入二手精品市場的興趣,搜購商品從名錶逐漸延伸到鑽石、珠寶、翡翠等高檔精品領域。 在沒有人指引下,柯信全靠著自我摸索,過程吃了不少悶虧,例如鑽石色差看錯、翡翠買到次級貨等,在繳了不少學費下,累積出豐富的經驗與精準的眼光,目前除了靠眼力、經驗以外,還透過儀器鑑定,降低誤判精品價格的機率。 在搜購二手名牌中找到樂趣的柯信全,眼看二手精品在全球匯率變動,加上缺貨、人為炒作、台幣貶值等因素下,交易變化愈來愈大,獲利空間也大,最近幾年經常進出日本、上海、澳門、香港,柯信全發覺,上述地區的二手精品市場交易熱絡,讓他更確信台灣二手精品市場的投資潛力。 本文章刊登於工商時報2007/06/19 更多新聞請看「工商時報」 |
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資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫 資料來源 :1758網誌 |
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推薦這個部落格: 1
July 28, 2008
mpipi872010
在天空部落發表於10:28:48 |
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「阿泰的柑仔店」,猛然一聽,以為店裡賣的是日常用品,走進店裡一看,沒想到賣的全是高檔的二手名錶、鑽石、翡翠、珠寶、名牌包包。由於貨色齊全,價格折扣大,吸引了許多熱中搜購二手精品的人,固定到此享受尋寶之樂,其中還包括在台中七期重畫區專蓋豪宅的建商、知名藝人等。「阿泰的柑仔店」負責人、小名「阿泰」的柯信全表示
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