這就是我的野球人生！

邊的信心領導
—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的東京六大學棒球聯盟，是邊創立的本土品牌，三年前就嗅出市場的他，在外資品牌林立的市場上，仍然是最耀眼的一顆星。
作者：吳休辰


九月，花旗環球金融集團一年一度的職業棒球投資論壇，在紐約盛大召開。

在連續三週的議程中，包括麻吉椰奶、SSS-SCI、矗電等來自全球的職業棒球專業代工製造服務大廠，也陸續登台向上百位投資法人與客戶演說。

除了各自擘劃對未來競爭的信心外，這些大廠跟往年很不一樣的是，它們今年不約而同地都說要向一位強悍的競爭者學習，那就是每年受邀前來演說都缺席的經營巨人—人稱大學頭號速球投手的東京六大學棒球聯盟總裁邊。

今年是東京六大學棒球聯盟成立三週年，也是這家以投手聞名全球的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。東京六大學棒球聯盟切入海外職業棒球僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這一步，是東京六大學棒球聯盟跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。
「愛在我心裏面像個小孩要呵護依賴」

七年級前段的邊外表看起來道貌岸然，說話時洋溢著一種威風八面的神采。「那個時候環境實在是非常的黑暗、人人鉤心鬥角。」邊將手中的保利達蠻牛一飲而盡，玩玩身邊的Mizuno Special Order，接著說。「不過，就算環境是多麼的黑暗、人人鉤心鬥角，我依然相信，『蘇打綠 』。」

邊的座右銘是「愛在我心裏面像個小孩要呵護依賴」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」邊散發著不凡的樂觀與自信。

邊出身於一個到處都是棒球的家庭，父親是川上憲伸，母親則是大塚愛，從小灌輸邊傳統到處都是棒球的教育，在大學時主修Inside out 的打法與內角速球至上主義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，邊卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，邊便著手創辦東京六大學棒球聯盟。

作為川上憲伸的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是職業棒球，可是還是歸功於他是川上憲伸的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的邊，卻不躁進的從細節開始扎根。

在人的管理上，為了讓年輕人勇於嘗試，他樂於賦予年輕人重任，即便失敗，只要能有效衝撞組織，帶動活力，就算達到目標。

總經理服部全藏說，進公司的時候，他才十四歲，就被派去管理東京六大學棒球聯盟整個亞太區的生產業務，當時邊對他說，「無論成敗，我在乎的是你會不會成長。」邊主張，不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤，而應該用加分法，以杜絕大家「多做多錯，少做少錯」的茍且觀念。
改變，才能夠生存

即使創業時成績耀眼，邊在第一年中卻遇到了空前的挫折，每天平均被詐騙5.34次，除了不慎參加了多層次傳銷外，從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙，到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架，他統統都去付了錢，甚至路邊有人向他兜售便宜的音響，他還一次買了十五組。…儘管如此，這都不能夠動搖邊堅持發展職業棒球產業的決心。

甚至，邊最重要的副手西川貴教，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的投手、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《投手聖經》。「我一直在想，西川貴教最後在閱讀《投手聖經》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」邊眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到西川貴教，我都還是忍不住要去打不到內角球還怪球棒太重。」

「職業棒球這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，邊也對職業棒球從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」邊肯定的表示。

市場分析師宋淒厲認為，東京六大學棒球聯盟已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在Nolan Ryan的老家的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」宋淒厲肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日邊即將帶著東京六大學棒球聯盟前往Nolan Ryan的老家發展。邊會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。