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【好書推薦】忠誠第二:什麼特質排第一、能讓老闆都想爭取你?
pbm101 在天空部落發表於12:09:40 | 書籍摘要

large 如何讓老闆搶著用你?
  忠誠第二,那什麼是第一呢?
  沒有熱誠,你的忠誠會拖累老闆;單憑興趣,你不可能有事業熱誠。
  羅倫佐三十歲就當上大公司的總經理,
  讓他來教教你,迅速縮短現狀與夢想之間的距離。

~~職場達人.暢銷書作者熱誠推薦~~

◎《紫牛──讓產品自己說故事》作者賽斯.高汀說:

  「這本書的第一章,可能是你今年或近十年來所讀過最重要的訊息。有道是:『我的未來太重要了,怎能交由別人處置』;如果你不能實踐這句話,這本書正適合你。」

◎《未來在等待的人才》作者丹尼爾.H..平克說:

  「大衛.羅倫佐說我們已經進入了個人經濟體的時代,但這不表示我們就得獨自面對一切。你是管理上的獨行俠也好,企業家、職場戰士也好,《忠誠第二》都能指引你,帶你探索工作的新領域。」 



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創意行銷預約滿檔讀書心得分享
pbm101 在天空部落發表於15:18:22 | 書籍摘要

最快、最有效的客戶創造系統,讓你找對客戶、業績滿檔

承認吧~~你喜歡每天行事曆上排著滿滿的工作,但卻討厭出去推銷或到處做宣傳。只要你的行程表空白一天,就像一個沒賣出去的飛機座位。

我對這本書所傳達的技術和精神深表同感。讓你在情感上有吸引力、妥善運用互惠法則。情感上吸引人會讓你贏得生活中的人緣。


沒錯,你有經驗、道德和才幹,但還是失掉業務,眼看著競爭者得到它,即使你知道你比競爭者行。




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成為TOP SALES的十二大秘訣的精彩演講筆記-李紹唐(前中國多普達總裁)!
pbm101 在天空部落發表於12:59:04 | 書籍摘要
成為TOP SALES的十二大秘訣的精彩演講筆記-李紹唐(前中國多普達總裁)!

@每天5:45起床!7點到公司,25年來始終如一!(自律)
@價值觀會隨著年齡而改變!
@在IBM成交都是上千萬的!25年來所有流程皆如此!單子小就會更簡單!
@原則一:【是不是真的有機會】
  A.是不是真的有機會?
     先問
   1.(客戶到底有沒有錢?沒錢就不必了!)
   2.(有沒有強烈驅使成交的動機或事件)(要先分析、了解對方的資訊再出門)
  3.有沒有為這個專案成立團隊在他們公司研究、評估買這個商品!

       
  B.(符合A再看B-就是邏輯)我們能與別人競爭嗎?
    1.是否有客戶需要類似的商品可提供給客戶!
    2.有沒有這樣的人可提供服務!
    3.我們有沒有內線可幫助說話我的人

   C.(符合A、B再看C-就是邏輯)我們能贏嗎?
    1.了解決策略過程嗎?
    2.我們對底價是否有了解?
  
   D.(符合A、B、C再看D-就是邏輯)我們要做這筆生意嗎?
    1.他未來會不會幫我帶來很大的生意!(賠錢的生意一定不要做!退佣要看價值評估)
 
@原則二:【用心去聽一聽】
  A.十四個一心
   注意聽他講話,請問他原因,(業務員敏銳的觀察力很重要)-心情不對不談!
  B.十個眼睛加一個心
     十個眼睛看著他,用心去聽!不要馬上跳到結論!
      說話的藝術與會溝通技巧很重要!

@原則三:【態度】
    態度決定勝負!你心裡所想的就是是什麼!(如同「秘密」這本書)
  A.永遠要有can-do態度
  B.不到最後決不放棄
        在IBM大家一致認為不可能逆轉的案子(還焦冷水),老闆交付給他,一一拜訪九位裁判而改變!【永不認輸、放棄,一定要努力的爭回!】
 
  C.永遠不要過份PUSH客戶
     容易造成不爽!一定要跟進但要客氣的徵詢!

  D.意見不同時,全力找出反對的真正理由!
      失敗的案子一定要從其中找到真正輸的問題!
      一定要對症下藥!

@原則四:【知道客戶要什麼-專業】
  A.要能用「專業能力」解決客戶的問題!
    要知道客戶的痛在那裡?
    專業就是「核心能力」
   【要懂得問對問題!】
    客戶永遠是【王】要能伸能屈!被罵是一種能力!
  B.讓價值超過價格

沒有時間先問自己有沒有「優先化」!

@原則五:【終身學習、培養實力】
  A.勤於看書、雜誌、上課
    知識經濟很重要!
  B.為客戶提供多元文化的服務

@原則六:【永遠保持熱誠】
   生活一定要規律!
  A.熱愛自己的工作
  B.從工作中找樂趣

@原則七:【良好的溝通技巧】
  A.說話的藝術及溝通的技巧
  B.說重點
     主題、談什麼!
     不要廢話一堆!
     有問題但一定要有建議案提出!

@原則八:【執行力】
  A.瞭解所有客戶的背景資料
  B.客戶方及我方有誰參與
  C.拜訪的目的,內容為何
  D.贏的策略為何(1.價格 2.解決方案 3.價格)
  E.行動方案為何
  F.目前有那些問題存在如何解決!

@原則九:【有效的時間管理】
  1.看過一次,立刻處理
  2.按時間及重要性優先次序處理
  3.績效導向時間安排與工作優先順序判定能力的養成。
 
@原則十:【記筆記】
   筆記內容可以回來分析、判斷,找出策略來解決!

@原則十一:【心誠業勤】
   幫助別人沒有目的!
  1.誠實正直(告知客戶、站在客戶的立場思考)
  2.勤跑客戶
  3.以交朋友為出發點
  4.讓客戶介紹客戶(有口碑的、信用很重要)

@原則十二:【壓力抒發】
  1.瞭解個人與組織溝的特性,提昇人際關係與組織合作品質
  2.藉由自我的探索與覺察,從情緒管理提昇工作服務品質!
  3.有效壓力來源的探索與壓力抒發,強化業務團隊抗壓力能力
  4.運動

【最大敵人是自己!-自己要求自己做什麼!】-不計較、不比較!
八十句好話
pbm101 在天空部落發表於00:54:05 | 書籍摘要
1. 每天告訴自己一次,『我真的很不錯』
2. 生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己
3. 生活中若沒有朋友,就像生活中沒有陽光一樣
4. 明天的希望,讓我們忘了今天的痛苦
5. 生活若剝去了理想、夢想、幻想,那生命便只是一堆空架子
6. 發光並非太陽的專利,你也可以發光
7. 愚者用肉體監視心靈,智者用心靈監視肉體
8. 獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的、遺忘你所沒有的
9. 貪婪是最真實的貧窮,滿足是最真實的財富
10. 你可以用愛得到全世界,你也可以用恨失去全世界

11. 人的價值,在遭受誘惑的一瞬間被決定
12. 年輕是我們唯一擁有權利去編織夢想的時光
13. 青春一經典當即永不再贖
14. 沒有了愛的語言,所有的文字都是乏味的
15. 真正的愛,應該超越生命的長度、心靈的寬度、靈魂的深度
16. 愛的力量大到可以使人忘記一切,卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容
17. 當一個人真正覺悟的一刻,他放棄追尋外在世界的財富,而開始追尋他內心世界的真正財富
18. 只要有信心,人永遠不會挫敗
19. 不論你在什麼時候開始,重要的是開始之後就不要停止
20. 不論你在什麼時候結束,重要的是結束之後就不要悔恨

21. 人若軟弱就是自己最大的敵人
22. 人若勇敢就是自己最好的朋友
23. 『不可能』只存在於蠢人的字典裡
24. 抱最大的希望,為最大的努力,做最壞的打算
25. 家!甜蜜的家!天下最美好的莫過於家!
26. 遊手好閒會使人心智生鏽
27. 每一件事都要用多方面的角度來看它
28. 有理想在的地方,地獄就是天堂
29. 有希望在的地方,痛苦也成歡樂
30. 所有的勝利,與征服自己的勝利比起來,都是微不足道

31. 所有的失敗,與失去自己的失敗比起來,更是微不足道
32. 上帝從不埋怨人們的愚昧,人們卻埋怨上帝的不公
33. 美好的生命應該充滿期待、驚喜和感激
34. 世上最累人的事,莫過於虛偽的過日子
35. 覺得自己做的到和不做的到,其實只在一念之間
36. 第一個青春是上帝給的;第二個的青春是靠自己努力的
37. 少一點預設的期待,那份對人的關懷會更自在
38. 思想如鑽子,必須集中在一點鑽下去才有力量
39. 人只要不失去方向,就不會失去自己
40. 如果你曾歌頌黎明,那麼也請你擁抱黑夜

41. 問候不一定要慎重其事,但一定要真誠感人
42. 未經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香
43. 當你能飛的時候就不要放棄飛

秘密-The Secret to You..A Gift From The Secret Scrolls.
pbm101 在天空部落發表於11:47:13 | 書籍摘要

在你手上的,是一個至大的祕密……

創下美國賽門?舒斯特出版史單月再版破200萬本、四個月銷量破500萬本紀錄。《出版人週刊》預測《祕密》將成為史上最暢銷的勵志書。
橫掃美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲……各大排行榜第一名,並發行30國語言。
美國最有影響力的電視節目主持人歐普拉、賴利.金強力推薦。
榮獲「諾提勒斯書獎」(Nautilus Book Award)。

  一位澳洲電視工作者,有一年,父親突然身故、工作遭遇瓶頸、家 庭關係也陷入僵局,就在人生跌落谷底、生活即將崩潰時,偶然間讀到一本百年古書,發現了一個生命中的重大祕密,而過去知道這個祕密的,竟然都是歷史上的偉 大人物:柏拉圖、莎士比亞、牛頓、雨果、貝多芬、林肯、愛默生、愛迪生、愛因斯坦。她不禁要問:「為什麼不是每個人都知道呢?」

  於是,她開始組織一個工作團隊,尋找當世知道這個祕密的人。他們都是各行各業的佼佼者,並且現身說法告訴你:
了解這個祕密,就沒有做不到的事;不論你是誰,你想要什麼,這個祕密都能給你!

這個時代最令人振奮的一本書!
是要花時間尋找過錯,專注過失?還是要花時間創造建設,正面行動?

  在不信任氣氛的瀰漫中,本書證明了我們能完全的信任自己,還原本以幸福為基礎的生命原貌。

我認為是小至個人家庭、大至社會國家都迫切需要的甜美甘霖。
──
暨南大學教授 李家同

人最大的問題,往往是逃避,而不是問題本身!

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人生的四大秘密
pbm101 在天空部落發表於10:13:55 | 書籍摘要
書名:人生的四大秘密
出版社:探索出版社
內容簡介

 
本書共分四個祕密:愛的祕密;快樂的祕密;健康的祕密;財富的祕密。
作者藉由故事性的敘述方式,整段心靈旅程完全充滿了生命的驚奇,故事中的主角所碰到的問題、所引發的反應,看起來都相當熟悉,透過最早由中國老人所引帶出來的碰撞,經由十個祕密的分享,那些心靈上的溝通過程以及其中逐漸產生的細微變化,若可仔細地體會,將會發現自己已被作者相當細膩的筆法所吸引,並且已進入整個情境之中了。




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別自個兒用餐!(管家賢 金牌教練)
pbm101 在天空部落發表於13:45:36 | 書籍摘要

@封面圖案
   高高在上底下一堆人,瞎了眼睛才自己用餐!
@副標題-如何在自己領域成為達人
@P2「真正的拓展人脈,是要想辦法讓他人成功. 」
我要讓你感覺到,我怎麼幫你(用行為、語言而不要你成為客戶)


 



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