從Marketing談起
什麼是「Marketing」？對我而言，這是一門藝術，更是一門學問。
其實廣義來看，行銷是兵法及策略的應用，因為行銷即便唸至MBA，其實最重要的還是實戰經驗的累積。因此建議大家可以去看二本書：孫子兵法及三國演義。
所以，當自己投入Marketing這行業，發現這真的是一門必須依照靈感與創意的行業，沒有任何規劃或原則可以依循，因此其中的挑戰性也很大。
要談Marketing，就必須先談到nVIDIA這家公司。其實nVIDIA是一家很自由開放沒有階層觀念限制的一家美式風格的公司，因此對行銷人員來說，其能發揮的空間很大，只要找對方法，切對方向，成就感相對也很大。2005年的營收目標是23億，2006年則希望能達到31億的營收目標。著重產品的R＆D，因此營收的15%投入研發工作。早期以3D GPU產品為主，2002年切入微軟的XBOX晶片市場，2005年則轉投入SONY PS3及3G手機或GPS晶片市場。主要產品有GPU、MCP、WMP、Consumer Electronics。因此相關的產業除了Game、設計、電腦動畫製作外，像是醫療式儀器，都有nVIDIA的產品在裡面。預計未來nVIDIA的重心有可能會在消費性電子產品及嵌入式平台。
Marketing的認知與分享
其實Marketing不是Sales（跑業務）、Branding（做品牌）、Spending（花錢的單位）、Supporting（支援單位），而是整合這些業務為公司做對產業更有前瞻性的工作。
因此Marketing是Demand Creating（創造需求）。因為創造需求出來後，消費者習慣後就會延用。這或許看起來簡單，但要如何創造需求並徹底執行，往往是身為行銷人員最難的課題。
因此在這裡我分享我的行銷經驗：7Ps+1R。
● People Marketing
以人為行銷，必須攻心為上，因此要設定這產品在消費者心目中的價值（Value），例如服務在enduser心中代表什麼樣的價值，而這價值遠超過單一產品能賺多少錢更為重要。最具代表的案例：Apple iPod、Sony PSP、Starbucks的咖啡、nVIDIA SLI等等。
但要怎麼創造價值，最重要的是必須了解你消費者族群的這些人在關心什麼？關心什麼？注意什麼？身為行銷的人要深入去體會，這樣做出來的案子才會打入人心。而這個動作，其實不必花大錢去做消費者行為調查，像我就是直接至經銷商第一線銷售人員哈啦，大約10家下來，相信你心裡就會十分了解你消費者的樣貌。因此有互動很重要，比較容易創造口碑。
● Partner Marketing
以nVIDIA為例，必須與Partner做很多分工的合作，像是上游有台積電，做晶片製造夥伴，銷售端及通路端有華碩、技嘉及鴻海等，另外還有記憶體廠商、MP3製造商……等等，因此nVIDIA的Partner很多也很廣。因此，身為行銷人員必須思考到
1. 設定共同目標
2. 提供好的利潤分享
3. 從Partner的角度看事情，從其市場、立基點思考，才容易為他們將問題簡化
4. 幫助他們＝幫助自己
5. 差異化你的Partner
● Product Marketing
1. 提升產品本身的價值，包含未來擴充性、廣告行銷性及良好的利潤
2. 創造好的市場區隔，也就是了解產品本身的價位是否能吸引到你的目標族群
3. 販賣產品設計與內容、服務，絕對比單買產品要來得重要許多
● Price Marketing
1. 清楚明白告知價格的概念是什麼
2. 增加產品的附加價值
3. 好的訂價策略是從下面訂下來的，因此必須從市場可以接受的價格往回推，才是產品最好銷售的價格，而非從R＆D著手
● Place Marketing（市場通路）
1. 通路的專案要符合當地市場的需求
2. 綁住當地最主要的經銷通路，絕對有立干見影的效果
3. 行銷策略要因地制宜
4. 增加品牌辨識度
● Package Marketing
1. 全世界Package做得最好的，就是日本，因為整個產品的行銷企畫可說做得十分嚴謹，因為一個好的Package＝在架上給消費者的Image，尤其是全球化的公司，因為第一眼的感覺很重要
● Promotion Marketing
1. 如何利用最小的廣告預算做最大的PR
● ROI Model
因此nVIDIA內部有一個ROI的Model，可以算出產品的成本、預計利潤可以增加多少？今天投入多少錢，可以多久拿回來？這個專案到底值不值得投資…..等等，都可以計算出來。
nVIDIA與Porsche怎麼結合
就我個人觀察：台灣若未來要靠高科技產業，其下一步要怎麼走？
其實台灣有很好的高科技研發及製造能力，但是代工產業只能賺取3~5%，但相對看國際廠商如Dell、Intel、nVIDIA等，其毛利率就有20~60%以上，而這些公司靠什麼？靠的就是創新與行銷。
拿Intel、nVIDIA來說：前者早在10年前切入CPU市場，因此對消費者早已有了深刻的印象，但是nVIDIA即便近幾年漸漸打出自己品牌，靠的就是針對一些對CPU運作高需求的消費族群，像是繪圖、玩遊戲等等，但仍無法切入廣泛市場。因此才會思考將nVIDIA與Porsche怎麼結合。
其實nVIDIA早在五年前即看到車子與科技結合的趨勢，因此積極地與保時捷和福特汽車等廠商合作研發相關的晶片，尤其是未來幾來，大家會看到車子與GPS的結合，將會大量借重3D Graph的技術，而這正是nVIDIA產品的核心。
會找到Porsche，最重要的切入點在於Porsche有雙引擎，而nVIDIA也有Turbo Cache顯示卡，因此在image上是不錯的行銷合作。
具體的行銷配合：
一．站在Porsche立場，為什麼要跟nVIDIA合作：
1. nVIDIA是繪圖及多媒體影像處理器的領導品牌，正好與Porsche的高品味車子領導品牌可相結合
2. 透過與nVIDIA合作，可以看到更多的高科技產業廠商（即nVIDIA的Partner ），如Acer、ASUS、Gigabyte……等等
3. 可以創造共享市場資源，18~40歲男性科技產品消費者正好與賞車族群是同一客源
二．nVIDIA又能提供給Porsche什麼資源？
1. nVIDIA可以結合所有的Partners提供約300萬的IT產品做Porsche的賞車來店禮
2. 另聯合所有Partners的廣告行銷預算約2000萬為nVIDIA與Porsche結合做廣告行銷
3. nVIDIA由於在歐洲賽車也有贊助Porsche賽車，可借此拉近彼此關係，或爭取國際性資金資源
三．Porsche又要出什麼樣資源？
1. 300萬的Porsche車子一台，提供整個活動消費者抽獎使用
2. 聯合廣告行銷
台灣的行銷人員下一步怎麼走？
雖然這樣的合作過程中是有點痛苦的，但是看到結果卻是值得的，尤其是這樣的Image推出後，僅8~10月間，nVIDIA的銷售約有六倍成長，而且消費者至經銷商也會指明要有nVIDIA的Turbo Cache顯示卡標示的產品，可見整個行銷計畫是成功的。也創造高科技與車子結合的Marketing Model。當然，這就是身為行銷人員成就感的來源所在。
其實「行銷」真的要看得更遠，因為未來整個市場將放在亞太地區，因此任何產業進入這個地區時，更急需要行銷人才來拓展亞太市場。因此台灣站在靠近中國大陸的地利之便很有可能會轉型為行銷Marketing的一個重要據點，因此當那天來臨時，你是否準備好？
