September 20, 2006
ecosway科士威-經過觀察
經過觀察﹐Dale Carnegie 發現 "大多數人比想像中更勇敢。" 這句話的確有道理。 很多人認為自己沒什麼勇氣﹐自我懷疑自己的能力。 可是﹐人就好像茶包。 您根本不知道裡面的成份是什麼﹐直至您將茶包放入熱水中﹗
您可能以為自己經不起考驗﹐但實際上﹐當您真正面對該情況時﹐您很可能就能勇敢地面對它﹐並解決它。 今天﹐就假設自己不懂何謂 "害怕"。 大膽地﹐勇敢地﹐走出自己感覺舒適的區域﹐挑戰自我的極限。 嘗試打電話給幾個自己一直因膽小而不敢聯絡的人選 (那些您認為能夠在您的網絡裡勝任有餘﹐但卻不敢招募的人)。 在商店裡嘗試與陌生人交談﹐將 eCosway科士威 介紹給他們。 請您的下線夥伴在他們的家中安排聚會﹑派對﹐邀請他們的潛在夥伴到派對來﹐然後為他們介紹 eCosway科士威 的創業良機。 換句話說﹐嘗試採取巨大行動。 如果您知道無論如何也不會失敗的話﹐您會做些什麼呢﹖今天就採取行動吧﹗
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September 17, 2006
eCosway科士威一個跟三個經營權

1. 加入首期購物現金回饋不同 : 一單位 256 元,三單位 1075 元
eCosway科士威三個單位:(6000-1075)除於3=1642元,平均加入一個單位1642元
eCosway科士威一個單位:(2000-256)=1744元,比三個單位平均1642元還貴102元
.★ 事業同工不同酬:
ABCD 各分支達 | 一單位 可領 | 三單位 可領 |
2000ev | NT22,400 元 | NT46,443 元 |
5000ev | NT57,600 元 | NT88,047 元 |
10000ev | NT118,057 元 | NT149,787 元 |
eCosway科士威同樣業績,收入差很多 !!
※ eCosway科士威 有額外獎金,只要大分支達到 500ev ,小分支總和到 500ev 即可領取。
※ 以eCosway科士威一單位為例, A 、 B 、 C 、 D 均為 2000ev , A 為合格線, BCD 加起來為 6000ev 取小值,公司核發 300 美金的額外獎金。
★ 但eCosway科士威三單位,第二球以下的 A 、 B 各 2000ev , A 為合格線, B 為 2000ev , 第二球可領取一次額外獎金 300 美元,同樣第三球也可以領取一次額外獎金 300 美元,第一球以下第二球為 4000ev ,第三球為 4000ev ,超過 2000ev 同樣再核發 300 美元,等同300美元領三次,如此,同樣經營eCosway科士威事業,但是卻同工不同酬,您覺得哪一個划算 ?
四、額外獎金 | |
500ev | || US : 50- |
1000ev | || US : 100- |
1500ev | || US : 200- |
2000ev | || US : 300- |
問:eCosway科士威是不是每個月都要消費?
答:eCosway科士威並無規定業主必需每月有固定消費,然而eCosway科士威所販賣的這些東西都是平常要用的東西,不在這裡買也要去別的地方買。eCosway科士威的產品非但沒有比較貴,而且還都是國外知道大廠的產品,品質上有一定的水準,何況我們天生就是消費者,每天都要刷牙、洗臉、洗頭、洗澡,購買這些東西,並不是額外的支出。而且最重要的是,當eCosway科士威的業主,除了買得更便宜外,還有現金回饋,也可以當做一份事業來經營,賺取更多的收入,可謂一舉數得,除了有益,毫無損失,您說,如果這間超市是您的,你還會想去別的地方消費嗎?
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September 16, 2006
職場的黑色的墜道[轉貼]
你自認工作認真、待人和善,但是為何工作上總有人要與你針鋒相對;好心幫忙跨部門協調業務,反被同事暗指撈過界,現在的你是否正經歷職場上的黑色隧道?
阿杰是六年級中段班生,年紀輕輕,已經是大型外商公司的研發經理。一流學府研究所畢業,頭腦靈光、一表人才,你很容易就看出他的優秀。企圖心旺盛的他,花大部份的時間精力,投注在目前的工作上,表現深受上司的肯定!但他也從不因為少年得志而驕傲!相反的,他總以極大的熱誠去協助工作夥伴,並盡最大的努力把工作做好。
不過,也許是因為太年輕就當經理,或是因為他的傑出表現,會讓周圍的人很有壓力,公司莫明其妙的有一些謠言,說他為人驕傲,對同事不友善,結果連總經理都親自下來測試他。雖然他通過了總經理的考驗,讓謠言不攻自破,但阿杰不知道自己到底作錯什麼?得罪了誰?他感覺非常受傷。一直很努力工作及支持伙伴的他,一時之間對人性充滿了懷疑,不由得心生了離職的念頭。
職場上的黑色隧道
網路上廣泛流傳一篇「職場的黑色隧道」文章,是104人力銀行的創辦人楊基寬先生寫的,引起許多人的共鳴。文章中所謂「職場的黑色隧道」是什麼意思呢?它是指你在職場上所有「會讓你感覺不舒服」的現象。種種令人不舒服現象是陸續出現在你的職涯中來折磨你,讓你一片昏暗,因此稱做『黑色隧道』。
楊基寬先生說:這個隧道的長度大概有十年之長,它的計算方式是從踏入完全陌生的職場的第一天起,上班族大概要花十年的時間,才可幾乎經歷過這些職場百態,十年後這些職場現象祇不過是「不斷再重複」而已。一旦你承認有黑色隧道,態度就豁然開朗,因為這是成長的唯一路徑,假設你沒有這樣的態度,就會立刻啟用離職的權利了。楊基寬先生認為:在我們進入職場的前十年,主要任務是去創造下半輩子永不為職場困擾的實力與成熟度。所以要學習度過「職場的黑色隧道」。
「職場的黑色隧道」中有很多壓力、不公平、惡意攻擊、失望、負面情緒等等。以上的故事,都是「職場的黑色隧道─嫉妒篇」的典型故事。而這其中的潮濕陰暗、讓人很不舒服的部分就是「嫉妒心」所產生的「惡意攻擊」,而受攻擊的人往往覺得莫名其妙,不知道自己錯在哪裡。因為自己完全不是那種人,所以無法理解別人的惡意,若無法理解,就會倍感受傷。
踏出隧道 走向成長
沒錯,職場上的資源有限,理論上,人人都應該以「實力及努力」來爭取資源或表現,但若是以光明正大的實力來競爭,也是企業成長的原動力,對人並無傷害。可惜的是,職場上不是人人都以「實力」來競爭!愈是那些正直、優秀、在工作中大量付出的人,因為集中所有的注意力在「完成工作」上,所以冷不防就受到嫉妒心強的人所發動的惡意攻擊傷害!
這跟自己做人好不好無關,而且自己可能到很晚才察覺,你認為的「朋友」正在背叛你。這時,社會經驗不足的受害者,也許就會悲憤交加的萌生離職的念頭,放棄辛苦努力所得來的舞台。他們以為換個環境情況就會變好,卻不知道「離職」絕非解決這種問題的方法!因為,這種現象哪裡都有,只是以不同型態,在不同的公司經常的出現。
與忌妒者正面交鋒
所以你會發現,愈是職場的老鳥,愈是對他人的「嫉妒心」所發動的惡意攻擊習以為常,他們一樣討厭這種卑鄙的手段,只是不會輕易中了敵人的圈套,更不會輕易鬆手已打下的江山。如果再冷靜一點,他們連情緒都不會受影響了!經歷了職場上的種種起承轉合,看到或經驗到種種不同型態的競爭(無論是正直的或是惡質的競爭),我終於學習到,在職場要與各種你喜歡或不喜歡的交手,與其說這是一種忍耐,還不如說這是每天都在經歷的「遊戲」。
就像我的朋友文玲,目前仍然謹守著她的工作崗位,繼續朝她的目標努力著,堅強漂亮的活著,大部份時間,他們看起來都很亮麗或開心。但我知道只要她們繼續傑出下去,謠言及攻擊就不會停止,除非他們甘心平庸,否則永遠會有人嫉妒他們,並等著隨時給他們重重的一擊。也許需要經歷一些失望及驚訝、幾次痛苦,因而創造了未來不為職場困擾的實力與成熟度,而這是最可貴的一種收獲呢!我想他們說的對,這也是所有所謂的「職場菁英」必經的過程及考驗吧!!
撰文/104人力銀行品牌總監 邱文仁
職場的黑色隧道
◎楊基寬/撰
我想跟讀者做一項交易:如果我拿七千萬給你,而只要求你從此以後不再換工作,也就是說放棄轉職的權利,你願意跟我做這項交易嗎?」各位稍加計算一下會發現這是一筆非常划算的交易,因為我們從25歲進入職場到60歲退休,總共工作35年,七千萬等於給你35年年薪200萬,這樣的待遇對受薪階級而言是非常高的價碼!
百分之九十九的人是不可能在職場上賺到這麼多錢,因此不換是很可惜的。聽眾的回應中出現一幅很有趣的常態畫面,30歲以下的年輕朋友會悍拒此項交易,40歲以上的上班族則會很欣然交易,30-40歲的青壯年則會猶疑不決。這三種截然不同的反應我將它解讀為『黑色隧道』效應。
所謂黑色隧道指的是,你在職場上所有可能碰到的讓您厭惡的現象。由於你不可能在一天之內經驗完畢所有這些職場現象,因為它們是陸續出現在你的職涯中來折磨你,因此我把它稱做『黑色隧道』,因為裡面潮濕陰暗讓人很不舒服。這個隧道的長度大概有十年之長,它的計算方式是從踏入完全陌生的職場的第一天起,我們大概要花十年的時間才可幾乎經歷過這些職場百態,十年後這些職場現象祇不過是不斷再重複而已。
30歲以下的朋友會拒決交易的原因是,他們對自己的格局、命運與能力懷有意識型態上的高估,因此才開始碰觸到一些初階版的職場挫折時,譬如說自己的主管是豬頭,他們就會直覺地將豬頭事件放射成工作的全部,忘了其他值得歷練的價值,譬如說把在豬頭下完成任務視為更具挑戰性的歷練,就匆忙從黑色隧道撤退,改走最率性的一條路:離職,認為總該找得到沒有豬頭主管的公司吧!因此轉職這個取之不竭用之不盡的工具是他們尋找更好出路的寄託所在,他們當然不願意與我交換7000萬。
40歲以上的朋友會願意交易的原因是,由於悟不出『三噸礦石才能煉就一克拉鑽石』的原理,捨棄了藏在黑色隧道中最有價值的歷練壓力,在過度使用離職權利後,最後卻發現自己的年紀與能力已經形成反比,終於比較務實,他們當然願意放棄這項無法讓他們培養深度內涵的轉職權利,來與我交換7000萬。
而30-40歲的人之所以拿不定主意的原因是他們認為自己還有一些想像空間,還可以拗,所以不大願意交易。我舉個例子來說明:「一個26歲的年輕朋友,本來做內勤員工,做得非常出色,而因為外務失職,公司就調他去做外務,結果這個朋友決定離職,因為他不喜歡做外務。」如果這個朋友不承認有黑色隧道,他就會怪公司為什麼要讓他去做他不喜歡的事情,而如果他相信有黑色隧道,就會認為公司因相信你而派你去做別人做不到的事情,一是對你過去的肯定,二是對你未來的信任。
同一件事情,一旦你承認有黑色隧道,態度就豁然開朗,因為你很清楚這是成長的唯一路徑,假設你沒有這樣的態度,你就立刻啟用離職的權利了。一個上班族一輩子如果只做自己習慣勝任的事情,不去改寫自己的地平線,一輩子同樣一件事情做35年,不如早跟我換七千萬算了!
在我們進入職場的前十年主要任務是去創造下半輩子永不為職場困擾的實力與成熟度。所以35歲以前是賣方身份,你沒有自主權,由別人來決定你的價值,凡事最好從學習的角度來看事情,以便讓自己在36歲時能成為買方身分,因為買方才有資格挑公司,挑老闆,挑主管,挑薪水,挑窗戶有多大。這個十年就是讓自己從價值低的礦石萃煉成一克拉鑽石的黑色隧道。
一旦那些從歷練的角度看事情而從黑色隧道順利走出來的人,最後也會發現不值得跟我換7000萬,因為他會找到自己的真正價值,他會是愛因斯坦所說的那個人:不要試著尋找成功,試著尋找自己的意義。
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September 14, 2006
eCosway科士威-雙胞胎生日不同
宜蘭縣南澳鄉1位婦女,以自然產方式生下1對雙胞胎女嬰,雖然雙胞胎姊妹的出生時間相差不過9分鐘,但是妹妹卻跨了1天才出生,使得雙胞胎女兒的出生日期不同,連接生的醫師都說,這是十分少有的現象。爸爸媽媽手中的寶貝是不同天出生的雙胞胎女兒,姐妹雖然是雙胞胎,卻因為2個胎兒相差9分鐘相繼出生,妹妹跨了1天才出世,才會出現同是雙胞胎卻不同天生日的奇特狀況。
爸爸媽媽手中的寶貝是不同天出生的雙胞胎女兒,姐妹雖然是雙胞胎,卻因為2個胎兒相差9分鐘相繼出生,妹妹跨了1天才出世,才會出現同是雙胞胎卻不同天生日的奇特狀況。婦產科醫師表示,雙胞胎姐妹分別是在深夜11:55分出生,妹妹則是隔天凌晨12:04分出生,因為是自然產的關係,讓產婦相當難捱,還一度要放棄第2個寶寶。
最後在2名婦產科醫師的通力合作下,順利的將雙胞胎姐妹生了下來,不過以後過生日雙胞胎姐姐妹因為相隔1天得各過個的生日了。
eCosway科士威世界無奇不有~
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September 13, 2006
eCosway科士威-擔心親朋戚友的拒絕
擔心親朋戚友的拒絕或負面的反應嗎﹖
有些人從不採取行動建立財務自由,只因為他們太在乎其他人的眼光。 事實上﹐要每時每刻都得到所有人的尊重、認同和支持是不可能的事。
無論您做任何事情,一定會引人非議,或認為您其實可以做得更好。 成功人士都學會對別人的眼光置之不理,然後把全副精神集中在他們的目標上,因為當您走來到生命的盡頭,再回首並為所有您 "想做但又沒做" 的事情而感到懊悔時,您也不能怨天尤人了。 到最後,只有您自己承擔在生命中,因為採取了某些行動或沒有採取某些行動而造就的後果。 所以,別理會別人的負面眼光或意見。 相信自己的心意及追求自己的理想。
"沒有您的許可,沒有人能讓您感到自卑。"
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September 12, 2006
eCosway科士威台灣門市每週特價商品(2006.9.11~9.17)
每週特價商品僅限門市現場購買,不適用傳真訂購,以下內容如與門市有異,應以門市為準!
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冰糖金絲皇燕窩,150ml,編號85347。
原價台幣1398元,特價680元。
(點擊圖片可放大觀看) ─────────
Nn月見草油 ,500mg X 50膠囊,編號3462。
原價台幣290元,特價135元。
使用心得分享討論
(點擊圖片可放大觀看) ─────────
Oriyen紅麴膠囊食品 ,500mg X 60膠囊,編號3654。
原價台幣690元,特價320元
(點擊圖片可放大觀看) ─────────
Mildura榛果白咖啡 ,30g X 10包,編號27104。
原價台幣138元,特價69元
使用心得分享討論
(點擊圖片可放大觀看) ─────────
浪漫沐浴凝膠,200ml,編號78100。
原價台幣128元,特價59元
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PowerMax衣物除臭劑,400ml,編號0893。
原價台幣150元,特價69元
(點擊圖片可放大觀看) ─────────
Trisa舒適潔白牙刷,編號7017。
原價台幣138元,特價69元
(點擊圖片可放大觀看)...繼續閱讀
September 11, 2006
[轉載]台灣「eCosway科士威安信低額度卡」
申請辦法修正(2006.8.31)
公告日期: 2006/8/31
說明:因應主管機關要求,債務協商業主將無法核發低額度卡。
額度5,000元 與額度1,000元 執行方式說明:
額度 5,000元部分
申請資格
1.信用狀況異常
- 持卡過多
- 近期聯徵次數過多
- 強停/授異記錄為 6 個月前發生者。
2.負債高且財力過弱-目前收入無法負擔其負債者。
3.工作狀況不佳-為不穩定之工作或現為無收入者。
4.未曾持有信用卡,且無法提出收入證明者。
5.高風險客群者。
以下情形不適用
1.申請件資料不實及偽冒案件。
2.申請人不願提供資料及不願配合照會。
3.當期帳款逾期未繳及強停/授異當期仍欠款未清。
4.六個月內強停/授信異常/拒往。
5.過去信用紀錄不佳,目前信用狀況仍常慣性發生瑕疵與異常。
6.遭安信強制停卡及管制消費。
7.在學學生。
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額度 1,000元部分
申請資格
1.當期帳款逾期未繳及強停/授異當期仍欠款未清。
2.六個月內強停/授信異常/拒往。
3.過去信用紀錄不佳,目前信用狀況仍常慣性發生瑕疵與異常。
以下情形不適用
1.申請件資料不實及偽冒案件。
2.申請人不願提供資料及不願配合照會。
3.遭安信強制停卡及管制消費。
4.在學學生。
1000元卡其他注意事項
1.信用卡卡面與一般額度之信用卡相同,持卡人可先以預繳方式進行消費。
2.安信信用卡將於每 3 個月檢視持卡業主信用/消費
3.繳款狀況,並有權針對信用異常之業主進行信用卡終止業務。
4.核卡後無法進行額度調整。
5.不得申請附卡。
6.推薦業主無法獲得 200元 推薦獎金。
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建議申請時附帶下列資料可加速審核:
1.收入證明 (勞保卡、扣繳憑單、薪轉之存褶封面及內頁往來影本、定存單...等)。
2.低額度聲明書 (金額填寫 5000元 或 1000元,若附上的收入證明符合申請人整體信用狀況,將核發正常額度之信用卡)。
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September 10, 2006
eCosway科士威完美的禮物
![]() | 快來到eCosway科士威 理想的禮物商場,從各式各樣的暢銷和鍾愛產品找尋一份完美的禮物給您的至親至愛吧!精美的包裝使禮物更有價值。在這節日的季節里,讓一份從心的禮物給您的至親至愛一個大大的驚喜!請記得,我們的運輸服務是全球性的,不管您的親戚朋友身在何處,您都可以把您珍貴的禮物送到他們府上。 |
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意,能表現出您對您的至親至愛的愛與關懷。
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以及更多﹗
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September 9, 2006
(☆)部落格 ___自訂滑鼠游標教學
(一)動畫滑鼠游標
首先,先要有自己要的滑鼠游標網址,切記,要是滑鼠游標檔案的網址才行喔!
游標提供網站:
1_http://home.kimo.com.tw/a815182/ani/1_index.htm
(↑從上面那個網站選擇選擇一個自己喜歡的滑鼠游標,將編號套入以下網址:
http://www.themecool.com.tw/themecool/cursor/create/ani/ccrem000編號.ani
例如:你喜歡0208,那你的游標網址就是:
http://www.themecool.com.tw/themecool/cursor/create/ani/ccrem0000208.ani )
2_http://www.wretch.cc/blog/tina501342
(↑這個無名裡有提供滑鼠游標的文章,請自行尋找,找到文章後,選一個自己喜歡的,
到「按此下載」那邊按右鍵→內容→複製滑鼠游標網址,記得回應人家的文章喔!這是禮貌!
等你有滑鼠游標網址時,就到你的部落格→管理部落格→面板設定→自訂樣式,
找到下面這個 /*Background*/ 的部份,通常都會在比較上面的地方。
CSS語法解釋:
/*Background*/
body{background:#你的部落格背景顏色''如果你只是要換滑鼠游標這邊請不要動 url(你的背景圖片網址''如果你只是要換滑鼠游標這邊請不要動) repeat-x;從這邊加上以下語法CURSOR:URL(你的滑鼠游標網址);}A:hover{CURSOR:URL(你的滑鼠游標網址);}
CSS語法: (上面說"從這邊加上以下語法"的那個地方,加上以下語法,就是從 " ; " 那邊開始)
CURSOR:URL(你的滑鼠游標網址);}A:hover{CURSOR:URL(你的滑鼠游標網址);}
(二)簡單滑鼠游標
指令表:
十字型 crosshair
十字箭頭型 move
問號型 help
1字箭頭型 n-resize
小1字箭頭型 s-resize
一字箭頭型e-resize
小一字箭頭型 w-resize
左斜箭頭型 nw-resize
右斜箭頭型 ne-resize
CSS語法解釋:
/*Background*/
body{background:#你的部落格背景顏色''如果你只是要換滑鼠游標這邊請不要動 url(你的背景圖片網址''如果你只是要換滑鼠游標這邊請不要動) repeat-x;從這邊加上以下語法CURSOR:URL(你的滑鼠游標指令);}A:hover{CURSOR:URL(你的滑鼠游標指令);}
CSS語法:(上面說"從這邊加上以下語法"的那個地方,加上以下語法,就是從 " ; " 那邊開始)
CURSOR:URL(你的滑鼠游標指令);}A:hover{CURSOR:URL(你的滑鼠游標指令);}
或是直接拉到最下方,,貼上下面這段語法吧!
body{cursor:url(滑鼠游標網址)}
a:hover {滑鼠游標網址)}
這樣也是OK的唷!
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September 4, 2006
eCosway 第三種獎金計算 ~ 分支銷售表現獎金
在 eCosway 的制度設計上, 沒有限定您的介紹人數, 您可以無限制的開立屬於您自己的分支。以下我們以介紹兩人加入為例幫助。當您所介紹的人A與B,也成為業主。A與B就成為您的二個「業主分支(分店)」。(您自己的個人分支=總店)+(A分支)+(B分支)=「您的總網絡」。您的總網絡一個月的總購物eV,查照利潤圖表後可得出一個利潤百分比(X);A分支一個月的總購物eV,查照利潤圖表後可得出另一個利潤百分比(Y);(X -Y)=Z,Z就是「A分支銷售差額百分比」;Z × A分支當月的總購物eV=您可以賺取的「分支銷售差額利潤」。(請看以下利潤圖表)

以下是計算示例 :

如果業主至少擁有二個業主分支(即二家店,業主的個人分支=總店,也算一家店),只要業主分支一個月的總購物積分達到500eV以上,就可以依照公開的獎勵圖表,開始賺取分支表現獎勵金(當月最高eV總額的業主分支,在此不計算業主分支表現獎勵金,但可以用來計算 額外分支獎勵金)
我想詳細了解eCosway科士威 September 3, 2006
ecosway-科士威!什麼是TET?如何加入TET團隊?
的LOGO標章」的會員(必須「英文字樣 + LOGO標章」二者都有),他(她)就是TET成員,您也可以主動聯繫。 如果您已由本團隊成員的推薦而加入eCosway,符合以上所述的TET成員資格,請依照下列程序(二步驟)完整報到,以便審核您的資格: 報到程序說明 報到程序說明(簡體中文) 希望經由本團隊論壇及網站各單元的介紹,可以幫助更多人正確認識及評估eCosway這個事業機會。 歡迎您加入TET團隊,大家互助合作共創好未來!...繼續閱讀
September 2, 2006
2006年9月份 TET國際線上課程時間表-科士威ecosway
TET國際團隊(中國大陸,台灣,港澳地區) 2006年9月份 TET國際線上課程時間表 | |||||||
一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | 日 | |
9/1 (21:30~22:30) 陳安之成功學(五) 主持人:蘇捷 主講人:ERIC老師 | 9/2 | 9/3 | |||||
9/4 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC ------------ (21:30~22:30) 9月份科士威公司促銷及最新訊息公告 主持人:高深 主講人:ERIC老師 | 9/5 (20:00~21:00) 事業說明會蘇捷------------------- (21:30~22:30) 成人保健產品交流分享 主持人:馨心 主講人:蘇捷老師 | 9/6 (20:00~22:00) 新人起步 論壇及購物網站操作,獎金制度 主持人:志郎 主講人:高深老師 | 9/7 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC------------------- (21:30~22:30) 活水機產品交流分享 主持人:馨心 主講人:財神老師 | 9/8 (21:30~22:30) 如何邀約及跟進 主持人:高深 主講人:蘇捷老師 | 9/9 | 9/10 | |
9/11 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC ------------ (21:30~22:30) 如何正確選擇直銷 主持人:維特 主講人:蘇捷老師 | 9/12 (20:00~21:00) 事業說明會珊珊------------------- (21:30~22:30) 美容產品交流分享 主持人:珊珊 主講人:A-MEI老師 | 9/13 (20:00~22:00) 初步網路行銷 即時通訊軟件操作 發貼,簽名檔,自動回信 主持人:財神 主講人:高深老師 | 9/14 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC------------------- (21:30~22:30) 美容產品產品交流分享 主持人:寬心 主講人:珊珊老師 | 9/15 (21:30~22:30) 談件的技巧 主持人:夢想家園 主講人:浪人頑童老師 | 9/16 | 9/17 | |
9/18 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC ------------ (21:30~22:30) 如何經營科士威 主持人:高深 主講人:ERIC老師 | 9/19(20:00~21:00) 事業說明會蘇捷------------------- (21:30~22:30) 兒童保健產品交流分享 主持人:馨心 主講人:艾蜜莉老師 | 9/20 (20:00~22:00) 新人起步 論壇及購物網站操作,獎金制度 主持人:高深 主講人:志郎老師 | 9/21 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC------------------- (21:30~22:30) 家居清潔產品交流分享 主持人:馨心 主講人:王甄老師 | 9/22(21:30~22:30) 淘寶及網拍站長心得交流分享 主持人:小紅 主講人:高深老師 | 9/23 | 9/24 | |
9/25 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC ------------ (21:30~22:30) 博客站長心得交流 主持人:高深 主講人:財神老師 | 9/26 (20:00~21:00) 事業說明會珊珊------------------- (21:30~22:30) 科士威產品銷售交流分享 主持人:馨心 主講人:ERIC老師 | 9/27 (20:00~22:00) 初步網路行銷 博客製作,交換聯結 網站登錄 主持人:志郎 主講人:財神老師 | 9/28 (20:00~21:00) 事業說明會ERIC------------------- (21:30~22:30) 其他網上商品交流 主持人:浪人頑童 主講人:趙老師 | 9/29 (21:30~22:30) 直銷成功的21個法則(一) 主持人:財神 主講人:Eric老師 | 9/30 | ||
備註:1、主持人及主講老師請提前進教室試麥 2、歡迎全體夥伴積極參與線上訓練及說明會課程,請預先規劃選修當月課程,以利系統化學習 3、主持人或主講人,臨時有事,預提前三天找一位職務代理人,並先告知ERIC 4.除星期四說明會在雅虎舉行,其他的課程在大教室舉行 | |||||||
要預約說明會的~~請與我聯絡!
大陸伙伴 請參考此網址→ 簡體版 http://ibosoho.com/teach/200609TET.htm
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September 1, 2006
eCosway 第四種獎金計算 ~ 額外分支獎勵
最大分支的 ev 值與其他分支的 ev 值總和, 達到以下圖表標準時,您就可以賺取 圖表所示的 額外分支獎勵

以下是計算示例

A 分支產生的 eV + B 分支產生的 eV+ C 分支產生的 eV = 35000 eV > 2,000eV您可以賺取 額外分支獎勵 美金 $300 (折合新台幣約 9600元)
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August 31, 2006
我為何要從事eCosway-科士威-[轉貼TET伙伴]
------------------------------------------------------------------------------阿耀也認為 在ECOSWAY裡 你得到的是 產品的分享以及一份穩定的收入只要好好去努力~~~絕對會有個不同的結果的~~
第一步的資格,還不保證能賺錢,所以一直都沒動作,直至有 一天我從網路上接觸到ecosway,我去了解他研究他,四處搜 集它的資料、網路找它的評語、結果完全找不到負面的評語, 入門又極低,於是我毅然而然的加入它,雖然現在成績還不是 很漂亮,但是我相信一步一腳印,我持續的做,一直的去做, 該有的果實我未來的日子一定會有的。 很多人一聽到電子商務、傳銷,馬上關起門來,防範你,這也 不能怪他們,有太多傳銷商實在是亂搞,以致有此現象,連我 也不例外,聽到傳銷難免心中多多少少有點防範,不過年紀慢 慢增長,對未來的生活也越來越恐劇,錢到底該怎麼賺??這問 號一直在我心中盤旋,或許有很多人不能茍同,但是我目前能 想到工作之餘還能慢慢建立自已的第二條財路,而且永續的經 營,辛苦一陣子,享受一輩子,或許也有人想說這是傳銷商的 話術啦,不過....讓我們想想,事實也不就是如此嗎? 有看到這篇文章的朋友,可否不要帶成見,客觀的來看傳銷, 接受的話一起來賺錢,能一起作戰真是一件美好的事,如果不 接受...OK!!,或許能讓我們有服務你們的機會,買個東西捧捧 場,這也不錯
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August 30, 2006
本週(2006.8.28 星期一~2006.9.3 星期日)特價商品
以下是,有需要的伙伴請把握機會前往門市購買,以免搶手缺貨囉!如果您還不是eCosway的會員想要購買
請洽詢本團隊伙伴。
每週特價商品僅限門市現場購買,不適用傳真訂購,以下內容如與門市有異,應以門市為準!
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FLIP N Cook平底鍋,編號R9234。
原價台幣1990元,特價995元。
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周全卸妝液 ,120ml,編號98382。
原價台幣250元,特價118元。
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DeliChef黑胡椒調味料,120g,編號7506。
原價台幣88元,特價44元
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PowerMax柑橘芳香地板清潔劑,1000ml,編號08113。
原價台幣126元,特價59元
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PowerMax廚房清潔劑,400ml,編號0868。
原價台幣68元,特價34元
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August 29, 2006
eCosway科士威首 期 銷 售 特 惠 (I S O)
![]() | eCosway科士威通過令人興奮的 ISO--使您快速獲利! |
如果您加入成為eCosway科士威業主后首網上十天內網下三十天,購買或銷售了任何網上商品(或者網下特選的 5eV 商品),eCosway科士威 將激增您銷售的電子盈利積分至 80eV。
5eV | ![]() |
如果eCosway科士威ISO購物產生的電子盈利積分超過5eV,那麼僅首 5eV 將被用於 ISO ( 且被激增至 80eV )。根據您在申請表中選擇 “是” 或 “否”,在這次交易中所產生的其它 eV 將計入儲備或被放入利潤計算。
如果您對 eV 儲備選擇“啟動”的結果:
eCosway科士威系統將從您首次 ISO 銷售中提取 5eV 并將其激增至 80eV 且納入盈利計算。在這次交易中任何剩餘 eV 將計入儲備。(例如:如果您的ISO銷售產生 25eV,5eV 將被激增至 80eV 並被納入盈利計算,20 eV 將計入儲備。)
eCosway科士威在 ISO 月內的非 ISO 銷售所產生的全部eV將被保留在儲備中。
- eCosway科士威此ISO月份後,僅每張發票的首15eV 將進入當月的利潤計算,其餘的將存入儲備及您可每個月在您的網上辦公室里以eMax和eApply應用有關的eV。
基于法定的理由及讓大家獲得可享有利潤的資格,系統將會在每個月的第十天從您的儲備中提取15eV作為該月的計算。
如果您對 eV 儲備選擇“關閉”的結果:
eCosway科士威所有產生的 eV 將立即進入盈利計算,只要 eV 儲備的功能不被激活(“關閉”),那么將不會有任何 eV 進入儲備。
eCosway科士威如果您的 ISO銷售產生的電子盈利積分超過 5eV, 其中的5eV 將被激增至80eV 而其餘全部的 eV 將計入這個月的盈利計算。(例如: 如果您的ISO銷售產生 25eV ,5eV 將被激增至 80eV 然後加上其餘的 20eV -- 所以總數為 100eV 將計入盈利計算。)
eCosway科士威激增利潤
eCosway科士威ISO 確實可有效的為每個人激增利潤,而不需要任何人進行大額銷售或購物! 每位eCosway科士威新業主通過完成ISO都可激增eV,並真正增加利潤-尤其當您網絡中的人數倍增成長時,效果將更大。
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August 28, 2006
《生日占卜篇》生日占卜你人魚戀情-科士威-ecosway分享
1月15~2月14出生的人魚:海龜
基本性格:誠實、堅實型的人。在日常生活中,就可以發揮你的聰明才幹;雖然擁有老實又溫和的外表,在內心却隱藏著像花芯一般的堅強個性。一般而言,忍耐力算是很強的,不過一旦被觸怒的話,溫和的一面很容易就消失不見,而突然變成跟原本個性完全不同的你;爲了能提升技能,不惜花上時間、金錢的向上心也要特別注意!
愛情類型:互相尊敬的愛是基本的。與同年齡或年紀較小者,即使連談話都覺得不太協調,覺得累;但如果和年紀大者,會講笑話,逗人開心,好象自己天生就具備這種才能。
2月15~3月14出生的人魚:海豚
基本性格:追求如海洋般的廣大自由,如海深般的優雅。對於文藝方面非常熱衷,而在些領域中,被論爲有才華而給予高評價的可能性也很大。對於流動式的生存方式,是你最擅長的,因此如果硬要把自已綁在一個固定的範圍之內,你可能會感到有挫折感,或者會有繞遠路的結果。“留在自已所畫的框框”裏,會埋沒了你的才能!
愛情類型:“療傷的愛”是基本形。無法開口向對方說NO,經常會産生有“同情愛”的傾向。慣於被愛,被動的情形很多,雖然本身幷沒有意願,但還是不由自主的跟著對方走。
3月15~4月14出生的人魚:水母
基本性格:因洞察力相當敏銳,對方需要什麽,你總是很快地就能知道,而且具有從事公益活動的服務精神,是個很有親切感的人。因有想要證明自已是個可以被拜托、被依賴的傾向,所以很有可能會被心懷不軌的人所騙。不過你却不會因此而吸取教訓,避免受騙,但在不斷地重蹈覆轍中,你會變得越來越堅強!
愛情類型:“獻身愛”是基本形。誰需要你,你就會去迎合他,幷扮演一位好好先生、好好小組,對於不好或淘氣的人,心容易顯得溫和、柔順,對於惡友的誘惑也難抵抗。
4月15~5月14出生的人魚:魟魚
基本性格:非常熱情,雖然個性有些頑固,看起來似乎也很容易生氣,但心情的替換却很快,而且算是個比較乾脆爽快的人!在活動方面,屬於明朗活潑型,雖然有追求虛榮,且容易以自我爲中心,但只要稍加抑制些的話,不論是成爲領導人物,或活躍的角色,都會備受注目的。當碰到障礙或難關時,也會發揮魟魚族的巨大力量。
愛情類型:清爽健全型,比起被愛,比較喜歡去愛人,所以容易成爲有點自大的戀人;但是,那股力量却可以給予對方勇氣及精神支柱!在髮型和睫毛上下點功夫,可使魅力度上升。
5月15~6月14出生的人魚:海葵
基本性格:稍微隱藏的知識型。溫柔與強勢、可愛與妒嫉、浪費與小氣,隱藏著兩種極端的個性,屬於纖細體質。在微笑背後,也有想像不到的超現實的另一面。如果要當第一,還不如選擇Number2,或是當個輔佐人員,會較能發揮力量。因爲容易遇到一點小事就放弃,所以只要能克服這一點的話,成功就指日可待了!
愛情類型:是個在身心兩方面都不得不將它填飽貪得無厭型的人。不論在哪一方面,對另一半的期望度都很高,因此熱情的燃燒度也容易走向急速冷却。
6月15~7月16出生的人魚:飛魚
基本性格:非常具有好奇心,是個敏感、淘氣的人。想法一直在改變,和猫一樣變化無常雖然在口才方面不錯,但有時或許因爲稱得太多,而把重要的事也說溜了嘴。不過有時爲了使場面氣氛和樂,在說謊、搞氣氛方面也很擅長!如果能夠不把聰明表現得太過火的話,就能增加別人對你的好感度!
愛情類型:喜歡追求愛情中的甜蜜本分。因爲你的愛情總是刹那間消逝,而痛苦則像輕風飄過般,或是從這朵花飛到另一朵花的蝴蝶一樣,因爲你只想嘗試戀愛中甜美的部份,也只會想記得甜蜜部分。
7月17~8月16出生的人魚:河豚
基本性格:是個容易覺得寂寞、多愁善感型的人。平時看起來,好像很會照顧別人的樣子但其實內心却還像個小孩子似的,是個長不大的頑皮小孩。如果大家沒有注意到自已的話,有時就會像八歲小孩般的撒嬌、耍賴呢!而在搞笑方面,比較有天份的。因嫉妒心或喜惡方面的感情特別強烈,是個有點執拗的人。
愛情類型:築巢愛情型。有強烈的戀母;戀父情結的傾向。因初戀或失戀的關係,有可能人生會有一百八十度的轉變。容易沈溺於被愛中,對於另一半也會有過度期望。
8月17~9月16出生的人魚:鯛魚
基本性格:樂觀,希望引人注目的類型。個性鮮明、高貴,超喜歡追求流行的東西的你,永遠在找尋自已能引人注目的方式。常把自已和明星的角色混合在一起,總是活在想像的世界裏,持續不斷地編織著夢想。但如果想要的東西無法成爲自已的,就會執拗起來,破壞、亂鬧一通,就像是個高傲又無理的小孩一樣。
愛情類型:因自命不凡,常誤以爲大家好像對我有意思,也不會因此覺得尷尬,屬於怡然自得型。而另一半若不是最高級的黃金階層,也無法滿足,所以單相思的情形可能偏多。
9月17~10月16出生的人魚:天使魚
基本性格:屬於理智型的人。分析能力強、觀際力相當敏銳,喜歡做些能讓周遭的人高興的事。但如果把本身太過潔癖,或是太苛求的一面,強烈地表現出來的話,最後可能也只好以Mail通信的間接方式,來和別人交往,如的傾向也是相當有可能的。當然也有的是因爲害怕失去,連可以得到的也將之拒絕,或許是喜歡孤獨吧。
愛情類型:非常喜歡戀愛的過程,剛開始的心動、喜悅、興奮等,遠勝於戀愛的最後結果。而在戀愛的過程中,就像小朋友玩游戲般,反而不太像日常生活中的愛情模樣。
10月17~11月16出生的人魚:企鵝
基本性格:優雅,是企鵝族的基本形象。看來酷酷的外表及行動,其實內在隱藏著像岩漿般的熱情,由外表看來,似乎也具有神秘特質的印象效果;對於這樣的誤解,實際上是比較能自我陶醉的。另外,因爲考慮得太多,無法下决定而猶豫不决,也是常有的情况。對於討厭的人的缺點,會以非現實主義地歪曲形象將它記憶下來。
愛情類型:如果沒有照著自已心中所描繪的理想圖進行的話,是無法滿意的,會一再煩惱與現實間的隔閡。認定雙方能取得平衡是愛的基本,常被認爲如果付出多少,就要求收回多少。
11月17~12月14出生的人魚:章魚
基本性格:容易因一時衝動而行動。例如:某件事明知是行不通的,但還是無法控制內心的念頭的超情感派。不過正因爲這股隱藏在內心的探求力和熱誠,而具有能使不可能變成爲可能的力量;即使遇到困難,也會達到超越原本能力以上的目標。只是,一旦失敗、跌倒的話,會需要花上一段頗長的時間才能再站起來。
愛情類型:屬於深刻的愛的類型。因愛慕太深,在心裏會潜藏著強烈的嫉妒、猜疑心,有嚴重的不信任傾向。另一半不是你的寵物,關於這點要先意識到,保持一定的距離是很重要的。
12月15~1月14出生的人魚:發亮的魷魚
基本性格:自由奔放的樂天派,分爲行動型或思索型;擁有奇特的自我世界,但因爲容易固執的結果,反而導致一些機會與你擦身而過;雖然擁有才氣煥發的特質與力量,有時却會因過於沈溺在自我才氣中而無法成功;或因沒有強力的主張,容易被組織或社團排除的傾向也是有的。個性反覆無常、興趣多,也很懂得玩樂,還有外人意想不到的認真態度!
愛情類型:有多變化的想法但似乎跟現實有一段差距。有的只要自已能得到幸福就好了,但也有的雖然已經有男女朋友了,却還安心地脚踏多船,或是外遇的情形。
August 27, 2006
禽流感再創電子商務業績高峰
以下文章來源:>>>台灣電子商務時報
標題:禽流感再創電子商務業績高峰 (2005/11/25)
多數的讀者一定發現,近月來每天幾乎都被禽流感的相關新聞報導轟炸,一會兒某地又爆發新疫情、或者台灣和英國對相思鳥是否因H5N1病毒而死亡爭論不休;媒體上各專家不斷警告民眾,禽流感帶來的大流行將引發大量死亡、嚴重威脅日常生活的運作。禽流感的新聞報導也影響金融與股票市場,相關消息常使得股市下跌,而生物科技、製藥類股則「反應利多」而上漲。我們自然希望禽流感給人類帶來的威脅能被控制,對企業經營者而言,除了注意企業員工的健康維護與正常運作的應變計畫以外,禽流感可能對企業營運、尤其是電子商務相關產業造成的衝擊也是必須注意的課題。
要觀察禽流感對電子商務產業的可能影響,2003年爆發的SARS疫情或許值得參考。SARS風暴對於台灣社會的影響,最直接的就是實體經濟的衝擊與萎縮,不過另一方面卻帶動了虛擬通路與電子商務的勃興。從視訊會議器材發燒熱賣,寬頻市場的活絡到電子商務業績大幅成長,都是前一波SARS風暴令人始料未及的結果。<根據資策會電子商務小組統計,台灣2003年僅電子商店 (B2C)的網路購物市場規模,就達到 220.9億元,比2002年157.5億元成長40%,而電視購物第一品牌東森購物,2003年的業績則大幅成長1.5倍,直逼200億元大關,雅虎奇摩、蕃薯藤、網路家庭及台灣eBay電子商務業績皆出現大幅成長,雅虎奇摩拍賣2003年成交金額達105億元,較2002年成長四倍以上。
根據Gartner市場研究機構表示,企業界應該正視禽流感可能造成多達30%的員工無法到班的威脅,及早將企業員工在家工作型態與網路應用建制起來,同時在對消費者服務方面,應加強線上交易與消費者自助服務的機能。這些應變計畫的採行,或許將對寬頻視訊的軟硬體業者帶來獲益。
事實上,在媒體報導禽流感疫情期間,除了視訊會議的市場需求大幅成長,如同SARS肆虐期間,購物網站上的口罩、光觸媒、耳溫槍、乾洗手劑、空氣清淨機等,不少都賣到缺貨;維他命等營養補充品也是消費者增加採購的對象。對購物網站業者來說,如何應付突起的採買高峰而維持一定的消費者服務滿意度,其實更攸關疫期過後業績由頂峰逐漸平滑的轉變是否順利,從而建立消費者長久重複的購買習慣。
禽流感的威脅或將形成危機,許多的危機在無時無刻準備好的人眼中,也有可能演變成轉機;時時掌握身邊情勢與變化,一轉念,往往市場契機就在瞬間蹦出火花。從SARS的經驗我們看到電子商務產業在當時的業績大好,也看到應變良善與否關係到危機過後是不是仍能維持消費者忠誠,或許無論環境變化如何劇烈,企業學會隨時應變的能力才是長久生存發展之道。面對禽流感的來襲,又何嘗不是如此呢?
我想詳細了解eCosway科士威 August 26, 2006
[轉載]5000億通路商機爭奪戰-科士威ecosway分享
eCosway事業,在本質上也是一種「通路業」。所以底下這篇文章,我想對於正在經營eCosway的伙伴或是有興趣想加入eCosway的網友,應該有相當的參考價值,轉貼在此與大家分享:
文章來源:
今周刊網站 http://www.winwin.com.tw/main.htm
(404期2004.09.20~09.26)
5000億通路商機爭奪戰
撰文/劉 萍
新的通路已逐漸改變台灣人的消費生活習慣,從量販店、便利商店、電視購物到網路商店,無所不在的消費管道意味著潛在的廣大商機,各大商家無不使盡渾身解數搶食這塊大餅,千億的市場誰能獨占鼇頭,就看誰能獲得消費者的青睞了。
在台灣,平均每一分鐘就有六個人走進便利商店消費或繳費;在周末假日,平均每一家量販店會湧進三萬人次的採購人潮;而那些不出門,只上網購物或是守在客廳看電視購物頻道的人們,平均一天就可以消費大約一.五億元。
這樣的生活消費動線,為台灣的綜合零售業(通路業)創造了將近六千五百億元的營收。不但養活了全台灣九十七間量販店、九二二間超市、七千五百多家便利商店和一百萬家中小供應商,同時也提供了一百萬人就業機會。
然而,台灣綜合零售業並不只在數字上表現得生龍活虎。在全年無休、每天幾乎營業二十四小時的賣場裡,他們還將意想不到的創意施展在商品、價格和附加服務上。
在不到三十坪大的便利商店裡,除了陳列架上的上千種的商品應有盡有之外,今年更有商家賣起了甜點和水果,甚至還有的店家擴大店面面積,在裡面擺起了麵包架和咖啡座。此外,除了買東西,還能繳交電話費、房屋稅、交通違規罰單等費用,甚至還可以訂到國家劇院的戲票以及日本北海道的帝王蟹。
通路世界──到便利商店投票去
台灣便利商店已創造了兩項世界第一,一是平均每三千人就擁有一家便利商店的密度,另外,是平均一家便利商店每天的代收金額將近七萬元,比店家本身的營業額還多。
在這兩項世界第一的條件下,有一天我們可能會去便利商店投票,「不是不可能喔。」統一超商副總經理謝健南、全家便利副總經理葉榮廷異口同聲地說,顯見他們對於便利商店的「前景」相當有信心。他們兩人都曾有過一個奇想,那就是如果大家講好,讓旗下的便利商店都休息一天,「不知會怎樣……!」
不只在便利商店裡有奇蹟,在大賣場和電視螢幕裡也有奇景。即將在十一月於新店開幕的家樂福,向裕隆租了五千坪的大賣場,除了既有的商品外,裡面還擺得下一間特力屋旗艦店、一條美食街,外加在頂樓的高爾夫練習場與健身中心。
但對於擁有實體通路的對手,東森得易購總裁王令麟驕傲地說:「我不用跟人家比location(地點),因為我就在每個人的家裡。別人要慢慢賣的東西,我一小時就能賣掉一、兩百件!」
已經賣超過五萬項商品的東森得易購,最近又將在其購物頻道上開賣一克拉的鑽石,這項商品的魅力,讓許多人在頻道前等待的心情,就和前陣子等著看陳詩欣、朱木炎爭踢奧運跆拳金牌的心情沒兩樣。這一顆售價將近十萬元的鑽石,兩年前憑著電視購物主持人利菁的舌粲蓮花,在八十分鐘內賣出三百八十顆。這樣的效果,難怪連張毅的數學補習班都想到要電視頻道上招生了。
從便利商店、量販店到電視購物,通路在台灣兩千三百萬的消費者眼前幾乎無所不在、無所不賣之外,在一百多萬家業者所組成的產業價值鍊內,也形成了通路無所不能的王者力量。
通路稱王──叫供應商大跳脫衣舞
「他們改寫了行業的定義、制定了入行的門檻與規格,也主導了市場的遊戲規則。」群泰企管顧問董事長李孟熹說。而通路業者之所以擁有這樣的力量,是因為站在生產製造商(即供應商)和消費者之間,由於通路業者站在銷售的最後一線,所以能取得第一手市場資訊。就因為他們知道消費者要什麼,自居為消費者的採購代理人,便可以和生產供應商談判;從供應商這一端,知道消費者要的東西,便能替供應商規畫行銷策略。
通路業者能為消費者建構一個省時又省錢的消費管道,主要是來自其連鎖店家數多、採購量大的談判力。「沒有量就不用談,量販店的成敗是一元之爭。能從供應商那兒爭取到便宜一元,就是靠規模和採購力了。」家樂福開發總監田中玉說。
可是,在賣場裡每便宜一元,在賣場後恐怕就會有一家供應商要「犧牲」。量販店動輒以萬為單位的採購訂單,常掐住了供應商的脖子,簽下不甚對等的合約。一位食品供應商表示,有些量販店除了收取上架費、抽取一定的利潤金,每逢節日、周年慶,供應商還要配合降價促銷,到了年終結算時還要另收行銷費。
「就像叫廠商跳脫衣舞一樣,每辦一次活動、降一次價就脫一件衣服,到年底可能都脫光沒賺到錢了,卻還要倒貼錢。」這位供應商苦笑道,最近有家量販店買不到雞蛋,就是因為供應商一賣就賠最後終於不支倒閉。
量販業在價格上的強勢,在過去也造就了特殊的採購文化。一位飲料供應商這麼形容只會殺價的量販店採購人員,「身上帶著幾把大刀,見到供應商就把刀插在供應商的手上,甚至還在刀鋒上彈兩下,供應商痛地哇哇叫,採購就當對方已答應降價了。」
這種「談判力」,連通路大王統一也害怕,所以在一九八七年時,決定與法商家樂福合資共同經營量販店,如此,既能替統一打開市場,也能保護產品免於低價促銷,打亂市場價格。
但在通路與供應商之間就無法找到平衡嗎?李孟熹認為不然,像美國沃爾瑪百貨(Walt-Mart)既能做到天天低價,也能給供應商合理利潤,還能獲利,這是因為沃爾瑪百貨管理的績效。但台灣,則多是壓榨供應商來服務消費者。「雖然賣便宜的東西可以穩定物價、不易造成通膨。但成本不該全由供應商扛、利潤全由通路賺。」
通路通殺──掌握供應商的生死簿
通路業者是將商品送到消費者手上的最後一線,這一線也是供應商的生死線。「上架生、下架亡,通路商猶如掌握著供應商的生死簿。」
一位飲料商舉飲料保力達P為例,幾年前保力達P曾經在某家便利商店上過架,那一年賣得非常好,於是就投入資金研發新口味的產品,不料,在準備推出新產品時,卻要被通路下架了,原因是,該飲料的新鮮感已過。
而與統一集團激戰的康師傅,雖然其泡麵在台灣以低價開出銷售紅盤,但負責台灣市場的味全董事長魏應充就明講:「我們的泡麵只要進不了統一超,市場占有率就破不了二五%的關卡。」
在統一超商有一定的利潤制度,無法達到標準利潤的產品,一定無法上架,但就算能達到,也不一定就上得了統一超商的架,「統一超商這三千五百家的力量比警察局還大。」一位業者打趣道。
「雖然在消費者、供應商與自身利益之間取得均衡,是通路商解不開的難題。不過統一超商、東森得易購站在消費者這一邊,還是值得肯定的。」李孟熹說。例如將「把客戶擺在上帝的位置」掛在嘴上的東森得易購,推出了十二期、二十四期無息分期付款,讓消費者買到手軟,充分享受購物的彈性。
無所不在的便利商店,經由與消費者密切而頻繁的互動,不但能發覺消費者新需求以開發新商品,也能在第一時間發現受歡迎的暢銷商品,進而快速跟進。
這樣的力量,也讓像統一超商這樣的通路業者,在進入一個新市場時,就成為該市場的規格制定者。就以四年前統一首創推出的御料理來說,打開了了一年約二十億元的新市場,而為此,統一集團還成立了七家生鮮廠。到現在,統一超商一年賣掉的便當可達一億個。
通路商品──自有品牌是未來勝負關鍵
雖然通路商擁有無所不能的力量,但在最近三年卻仍不敵景氣、市場飽和,在擴張店數上的速度變慢。就以便利商店為例,已從過去的一年增加八百家,到去年一年約只增加五百家。
台灣大學國際企業系教授趙義隆指出,當店數擴增慢、營收成長慢,代表市場已飽和,通路業者必須提高各單店的績效、授權單店做差異化的服務。
而台灣經濟研究院二所副研究員張建一認為,通路業者要再創造高成長,必須靠開發有形商品與無形的服務了。
統一超商總經理徐重仁說:「就算整體市場沒有成長,也能做到市場重分配。」而其讓市場重分配的方法就是推出自有品牌。曾在統一超商擔任過業務區組長、現任高雄第一科技大學行銷與流通管理系所副教授兼主任的許英傑表示,統一超商為創造差異、因應促銷,所以預計要提高自有品牌商品到四成。
今年全家推出的手工甜點,既造成了熱潮也帶動市場成長,就是一次成功的範例。全家便利商店副總經理葉榮廷指出,接下來全家會再努力推出創新服務,像是旅遊、水電宅修,甚至在賣場方面也會重新規畫以提升消費者的購物情緒。
家樂福開發總監田中玉認為,對量販店而言,低價是基本招式了,而新的一元之爭在於健康的自有品牌。所謂健康的自有品牌,是指做得快又好的便宜貨。像家樂福透過國際採購而建立的自有品牌達一千七百項;大潤發的自有品牌「大拇指」已占總營業額的一成;愛買的「First Price」 則比同類產品便宜一到四成。
雖然商品開發力是未來通路商的制勝關鍵,但由於台灣業者的跟進速度太快、商品壽命短,使得研發要加快,對通路商與供應商都是一大壓力,因而便利商店業則採取了製販同盟的策略因應。
但一位食品製造商憂慮地表示,由於統一超商背後的統一也是製造商,若與統一超商合作,不免擔心自己的好東西會被學去,未來會像桂冠、奇美一樣只能轉做代工。「通路商若不take position,也就是定位模糊,對整體產業不見得有利。」
對此,大潤發總經理魏正元也承認,台灣的通路還不夠現代化、國際化。然而,台灣是淺碟的市場,「只有走質,通路業的未來才有機會。」
通路小辭典
知名的行銷學者科特勒(Philip Kotler)將通路定義為,促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,其最終目的在於讓產品和服務以最有效的方式被消費。一般的通路定義其實非常廣泛,舉例而言百貨公司、各類商品賣場、便利商店、郵購、網路交易、電視購物,甚至房地產仲介商,人力仲介公司等都是,不論虛擬或實體,凡是能撮合生產者與消費者交易的都算通路。 (本文轉載自今周刊第404期)
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August 25, 2006
我對eCosway(科士威)獎金制度認識
任何一間商店都有零售利潤,零售利潤的多少取決於商品進價的高低。賺取合理的零售利潤是每一個商家應該得到的回報,作為直銷商來說,這部分獎金也是你應得的,但縱觀目前的直銷市場,想要從銷售的產品中賺取合理的零售利潤簡直是比登天還難,因為現在市場打折削價實在是太厲害了,你能平價把產品銷售出去就阿彌陀佛了。但ecosway不一樣,我們在進價的基礎上還能夠加上 10% 的零售利潤,因為我們的業主進價實在是太便宜了。試問目前那家公司能夠做的到呢?除此之外,我們還能享受10%~28%的個人銷售利潤。
二.分支差額利潤(10%~28%)
我們知道直銷的魅力就在於他的網路倍增,市場倍增。其實就和我們開連鎖分店的道理是一樣的,我們在不停的開分店,我們就是一個總店,分店就要向總店上繳管理費。分支差額利潤就是我們所收到的管理費一樣。管理費的多少取決你分店的業績和分店的數量,比如你有10個分店,每個分店的業績都符合獎金比例19%而我總店的業績符合獎金比例 22%那麼每個分店上繳的管理費是該分店業績的3%,分店越多您領取的管理費越多。
三.分支利潤(500EV~無限大)
ecosway公司不僅在您收取管理費的同時,還把營業額達到500EV以上的分店業績按比例給您發獎金,做為對你的回報。比如您的分店營業額達到500EV你就可以領取 20 美元獎金,分店營業額達到5000EV 你就可以領取300 美元獎金,隨著分店營業額的增加,你的收入會越來越高,這是不封頂的無限大的收入。有了這個收入,您還當心您不會成為百萬富翁嗎?
四.額外分支利潤
我們知道分公司開分店容易,分店要開分店就比較難,因為分店剛剛起步。所以ecosway公司也為您想到了,額外分支利潤(請注意是額外的)就是為了能夠讓分店早些獲取利潤,而不至於分店還未經營好,自己的分店就先破產了,有了這項收入,您就能放心的經營您的ecosway分店了。只要你的一個分店業績達到了500EV其他總業績也達到了500EV 就可以領取50 美元的額外分支利潤,你的一個分店業績達到了2000EV其他總業績也達到了2000EV就可以領取300美元的額外分支利潤。
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