阿賢網拍攝影工作室

每天都會接到這樣的電話～     
你好，我是新手賣家，我想要問你的報價...............不拉不拉.........我剛開始，必須節省成本（OS： 又要馬兒好又要馬兒不吃草，怎麼可能！）................不拉不拉...........那一定要造型嗎（OS：是低，真的差很多.... ）.................................不拉不拉不拉........  那我可以自備MD嗎（OS：..... 真的！找外行人對你一點好處也沒有）.......每天都要重複這樣的對話，真的好累，錢！！不是這樣省的。

請各位可愛的新手賣家，看看這篇，阿賢告訴你真正節省成本的方法～～


網拍真的很不容易，如果阿賢的朋友要踏入這一行，我都會勸他，別傻了，這分工作自己當老闆，不是跟你想像的那樣輕鬆容易，你真的確定你知道你在做什麼嗎？就跟很多女孩子想當網拍MD一樣，這不是那麼輕鬆容易的工作，除了先天條件外，後天的努力超重要（不懂的，請參考網誌網拍MD好當嗎？）

我是新手賣家，我不太懂，那完了，你都先說你不懂了，那遇見壞心的人，不敲你竹槓敲誰，我想要節省成本，那你想從哪裡節省？攝影師？MD？造型師？你想一下，很厲害的攝影 、MD、造型不都很多人在搶，CASE都接不完了，幹麻打折給你，瘋了嗎？那不厲害的，你又不喜歡，不然就不會問到我這裡來了，那便宜不厲害的你又不要，你以為是菜市場喊價嗎？誰會理你阿！加上自以為是出錢的是老大心態，一副很跩的樣子，那我告訴你，你賠定了，這是千古不變的定律，驕兵必敗阿。

要砍價要便宜要打折，MD一問都是GRACE、可比、琦琦，瘋了嗎？人家都是要預約2個月之後的，誰還理你阿，不然就是一開口就說，我要長期合作，可否算折扣價，瘋了嗎？你連我這個攝影、MD、造型拍的怎樣，合作起來怎樣，銷售量怎樣都不清楚，都不知道有沒有下一次了，還長期勒，這我會相信嗎？要是真的簽訂長期約，合作起來不順，不賣，要換人的時候怎麼辦？認賠嗎？那可以不要造型師嗎？可以叫MD自己弄一弄就好了嗎？天阿！你真的有認真想做好這一份事業嗎？阿賢的名言請記住，請把專業的事交給專業的人來做，如果MD那麼厲害，就去當造型師就好了阿，當然不否認有些MD真的自己很會弄，但不是每個都可以，你要省錢請的一定是不可以（不懂的，請參考網誌造型師不重要嗎）

你真的都弄清楚了嗎？知道未來規劃的方向了嗎？

網路銷售事業（自家賣場或購物中心商店或是拍賣都好）是消費衝動型購買族群，消費者看不到也摸不到你的商品，一切的一切只能從照片去感受，既然是衝動型購買，勢必照片要能夠引起消費著的欲望、衝動，要讓他們感受到穿起來就會像MD一樣活潑俏皮美麗優雅氣質火辣休閒，這樣他們就會失控的揮舞他們的手指，點下立即購買，所以你說，照片很重要吧，照片裡的元素要能夠引發消費者的共鳴，那麼服裝款式、風格、整體造型、髮妝感、攝影角度、光影層次缺一不可，一定要恰恰到好處，才能完成一張會引起人們購買欲望的照片，所以，這個錢你省下來了，眼前賺到了，但銷售量降低，真的是賺到嗎？也許你賣了10件，但是原本可以賣100件的...... 一張好的照片銷售量勝過100張普通的照片

問：那麼我沒有什麼錢，要怎麼樣來節省成本？

1.先思考好未來賣場的風格定位
    賣場就跟開店面一樣，試想夜市裡開了一家新的服飾店，要怎樣才會吸引你進去（賣場設計）進去之後要怎樣才會讓你消費跟留住回客率（產品與產品形象），如果一開始新開的店弄得很爛，你去過之後就不會想再去了，即使他在翻修重新裝潢，你也不會再注意到了。（留住一開始的過路客是很重要的）

2.思考進貨的產品類別風格走向
3.找到適合的商品代言人（MD）
4.找到適當的產品形象呈現團隊（攝影 整體造型）
5.打響知名度（廣告）
6.銷售及促銷手法
7.售後服務（客服）
8.針對每一批次的銷售量進行檢討與改進，評估點閱率，銷售率與退貨率

減少成本開銷最佳的方式

阿賢說：找到對的人作對的事，減少在錯誤中學教訓的次數，就是最好的省錢方式