February 21, 2006
义乌市嘉伟手套厂：天时地利人和 我们不怕被骗！
二、采访人：义乌市嘉伟手套厂厂长：陈呈胜三、成功经验分享天时、地利、人和 位于义乌的嘉伟手套厂，利用得天独厚的地利优势，曾经在义务小商品市场广招全国各地客户，获得的利润颇为可观。自去年起，嘉伟手套厂开始加入了阿里巴巴诚信通，逐步地把义乌小商品市场的重点转入阿里巴巴的网上电子商务中来。“我们从电子商务中的贸易中获得了比义乌小商品市场更多的利润，”陈厂长开心地说：“电子商务与小商品市场比起来，产品更集中，选择面更广，运作更方便，所以在卖出价格差不多的情况下，我们逐渐把营业重点转向了阿里巴巴的诚信通电子商务。
由此，我们可以推断：义乌市嘉伟手套厂具有非常成熟的成功条件：
天时：日渐成熟的电子商务环境。 地利：原有的义务小商品市场的升华。
人和：诚信通的高度诚信使天下没有难做的生意。 国际局势使原料上涨利润降低 当编者问起义乌市嘉伟手套厂今年该厂的前景时，陈厂长告诉我们，今年的手套市场有所降低。原因有二：1、美伊战争一触即发日趋紧张的国际形式使得石油价格一再上涨，使得处于下游的手套厂家在原料上不得不做出相应提升。
2、朝鲜的核武器问题朝鲜的核武器问题也颇为微妙，又给了原料市场雪上加霜。原料进口的难度增大。上游的原料上涨使下游的利润空间不得不有所下降。
但从整体上看，由于整个行业都处在相同的原料背景下，所以从整个行业上来说，义乌市嘉伟手套厂仍然对本年的营业充满信心。
一千多元买了个教训 对于产品深为骄傲的陈先生，也碰到过行骗经验。那时一次，有个江西的客户向他询问有关他们的生产能力，在几乎没有还价的情况下，订下一笔的数量很大的定单。对此，陈先生还特意派人去江西市常最后发现是一个骗局。幸好对方只是骗吃骗喝，发现后立即采取措施，没有造成更大的损失。由此，陈先生归纳出几点经验，供大家分享：1、发生地：多为湖南、湖北、江西等地。
2、对方往往先询问厂家一个月的生产能力。
3、然后发定单，数量往往很大，超过该厂一个月的产量。
4、对方对价格非常大度，很少讨价还价。
虽然在网上碰到一些不愉快的行骗经历，为了使更多的诚信通朋友避免发生类似的现象，他们已向阿里巴巴服务部门反映了该现象，以往今后大家可以对类似的情况加以防范。
成功心得 1、阿里巴巴的推广和服务“我们真的非常感谢阿里巴巴。加入诚信通以后给我们带来了很大的成果，象我们在网上一次最大的成交有28万。有些单子虽然小，只有一万，但我们也确立了长期的合作关系。几乎每一个半月会有一次定单，至今已经有6个多月了。
2、诚信为本，以诚相待由于在网上大家都互不相识，所以诚信至关重要。在网上应该形成了一个规范、自觉的诚信环境，以便会员们更好地进行贸易活动。
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