October 24, 2005
《三十五次緊急電話》
在 newsgroup 上看到這篇文章, 講日本百貨公司的服務態度︰
一天下午,日本東京東武百貨公司的一名售貨員彬彬有禮地接待一位來買隨身
CD的女顧客。當時,售貨員為顧客挑選了一台未啟封的新力CD。最後,售貨員清理商品發現,原來是將一個只有外觀的樣品機器賣給了那位美國女顧客。於是,
她立即向公司警衛做了報告,警衛馬上四處尋找那位女顧客,但是一直沒找到其蹤影。
東武百貨公司經理馬上召集有關人員研究,可是只知道
那位女顧客是一位美國名叫基泰絲的記者,留下一張「美國快遞公司」的名片之外,別無其他線索。公關部連夜開始了一連串查找,打電話向東京各大酒店查詢,毫
無結果。又打長途電話向「美國快遞公司」日本大阪總部查詢,後在深夜回話得知基泰絲父母在美國的電話號碼。接著,工作人員打國際電話,找到了基泰絲的父
母,進而打聽到基泰絲在東京的住址和電話號碼。完成這一過程,總共打了三十五個緊急話。
第二天一早,東武百貨公司給基泰絲打了道歉電
話,並由副經理和公關人員前往基泰絲的住處,見到基泰絲,他們深深鞠躬表示歉意,他們為基泰絲送來一台新的新力CD外,還加送了CD一張、蛋糕一盒和毛巾
一套,副經理還拿出記事本,宣讀了怎麼查詢顧客的住址和電話號碼,即時糾正失誤的全部記錄。基泰絲由此深受感動,她本來是要把隨身CD
送給日本的親戚作為見面禮的,但買回家發現隨身CD有問題根本不能用,非常惱怒,立即寫了題為《笑臉背後的真面目》的批評稿,準備第二天拿到東武百貨公司
興師問罪。可是沒想到,東武百貨公司竟然及時糾正了錯誤,並花了那麼多時間和精力。基泰絲為此撕掉了批評稿,而重新寫了一篇題為《三十五次緊急電話》的特
稿。該文章發表後,引起社會廣大迴響,東武百貨公司也因此名聲鵲起,門庭若市。這個故事也被美國公共關係協會推薦為世界性公關關係的經典。
這時我想, 如果這事件發生在香港的話, 劇情應該發展如下︰ CD的女顧客。當時,售貨員為顧客挑選了一台未啟封的新力CD。最後,售貨員清理商品發現,原來是將一個只有外觀的樣品機器賣給了那位美國女顧客。於是,
她立即向公司警衛做了報告,警衛馬上四處尋找那位女顧客,但是一直沒找到其蹤影。
東武百貨公司經理馬上召集有關人員研究,可是只知道
那位女顧客是一位美國名叫基泰絲的記者,留下一張「美國快遞公司」的名片之外,別無其他線索。公關部連夜開始了一連串查找,打電話向東京各大酒店查詢,毫
無結果。又打長途電話向「美國快遞公司」日本大阪總部查詢,後在深夜回話得知基泰絲父母在美國的電話號碼。接著,工作人員打國際電話,找到了基泰絲的父
母,進而打聽到基泰絲在東京的住址和電話號碼。完成這一過程,總共打了三十五個緊急話。
第二天一早,東武百貨公司給基泰絲打了道歉電
話,並由副經理和公關人員前往基泰絲的住處,見到基泰絲,他們深深鞠躬表示歉意,他們為基泰絲送來一台新的新力CD外,還加送了CD一張、蛋糕一盒和毛巾
一套,副經理還拿出記事本,宣讀了怎麼查詢顧客的住址和電話號碼,即時糾正失誤的全部記錄。基泰絲由此深受感動,她本來是要把隨身CD
送給日本的親戚作為見面禮的,但買回家發現隨身CD有問題根本不能用,非常惱怒,立即寫了題為《笑臉背後的真面目》的批評稿,準備第二天拿到東武百貨公司
興師問罪。可是沒想到,東武百貨公司竟然及時糾正了錯誤,並花了那麼多時間和精力。基泰絲為此撕掉了批評稿,而重新寫了一篇題為《三十五次緊急電話》的特
稿。該文章發表後,引起社會廣大迴響,東武百貨公司也因此名聲鵲起,門庭若市。這個故事也被美國公共關係協會推薦為世界性公關關係的經典。
- 有網友改編歌詞《他約我去買CD》, 亦有網友發起集體改相諷刺該百貨公司, 在各大 NEWSGROUP 廣為流傳, 一星期後主流傳媒跟進報導, 百貨公司聲譽受損。
- 有議員提出動議要求加強執法控告零售業歧視遊客, 結果旅遊發展局及消委會要求百貨司提交報告, 事件鬧大, 百貨公司聲譽受損。
- 有傳媒在垃圾桶找到撕毀了的批評稿, 並刊登。
- 最
高可能性的一項︰ 廉署調查百貨公司與該記者有否夾計造新聞, 並 CALL 齊傳媒在百貨公司週年慶典上拉人封鋪。 其後因為根本無此事,
亦無証據, 所以私下終止調查, 但無對外發布此消息。 百貨公司管理層要求廉署澄清, 但廉署以「案件仍在處理中」為理由拒絕。
最終百貨公司聲譽受損, 高層因公眾壓力而辭職。
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October 6, 2005
Marketing in REAL Life
| 課本上 | 現實中 | |
| 決定是否要進入該市場 | Internal analysis / External analysis / SWOT / Resource planning/ ….. | 對手做, 即跟風 |
| Evaluation | 分析 sales / customer feed back / price change / … | 分析老闆面色 |
| Crisis Management | 第一時間向公眾發佈事實之全部 | 第一時間向上級推卸責任之全部 |
| 廣告 | 最重要讓目標觀眾看到 | 最重要讓老闆看到 |
| 公關 | 任何時候與傳媒打好關係 | 在有需要找幫忙時與傳媒打好關係 |
| Market Research | 詳細分析數據然後作決定 | 詳細分析自己的需要然後決定數據 |
其他想到再寫…
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