小小書房｜因為對書的愛情，我們存在

雖然透過關係一再拜託、懇求，但是今天接到經銷商的回覆，進書價格依然強硬。縱使這是預料中的結果，不過也一陣黯然，心想，在這樣嚴厲的條件之下，自己到底要如何才能夠將書店經營起來？價格不會是唯一致勝的因素，但是過於嚴苛的價格，在現今書店滿街的狀況下，是很大的挑戰。

剛好最近在看《暢銷書的故事》。這本書吸引我的地方，並不在於如何打造出一本暢銷書－－況且，關於如何打造出一本暢銷書的方法，過往因為製作讀書節目的關係，已經請過暢銷書製造高手來談過，而她的結論跟這本書的結論是差不多的：天時地利人和。簡單的來說：沒有人百分之百知道哪本書會真正成為暢銷書。
這本書對我的幫助在於，它裡面蒐集了許多獨立書店的老闆、採購對於經營、選書、行銷的看法。美國書市的狀況跟台灣有些類似：連鎖書店大肆林立、暢銷書在超市、連鎖賣場以低價促銷、網路書店（這自然是指金光閃閃的Amazon）氣勢逼人……在這樣的情況下，一些原本經營方針模糊、風格不強的獨立書店被迫休業。對於價格迷思，Harry W. Schwartz的採購Daniel Goldin說，不論獨立書店願不願意降低暢銷書的零售價格，走折扣路線，都已經直接感受到價格競爭的壓力。而市場上也的確存在一種客層，他們願意犧牲時間、勞力，只追求最便宜的價格。

因此，獨立書店的競爭對手絕對不會是量販店或超市，而是連鎖書店及網路書店。

以台灣的情況來說也是如此，持續改善服務與內容的博客來，即便書市一片低迷，釋出的消息依然是業績持續上揚。

這麼說來，獨立書店完全沒有生存的空間了嗎？

當然不，我這樣樂觀的認為。如果說，獨立書店的競爭對手是連鎖書店與網路書店，那麼很可惜的，這兩個集團並不把獨立書店視為競爭對手，因為它太、小、了。所以，它們兩個才是彼此直接競爭的對象。

這兩種書店的經營模式，都已經出現唯有某種獨立書店才能切入的缺口：在實體的空間裡面，照顧該照顧的讀者，以及書籍。也就是說，現今在一家書店能夠擁有的閱讀樂趣，幾乎已經蕩然無存。曾經號稱擁有舒適閱讀空間的誠品，開始把給人們坐著閱讀的空間讓給更多的書櫃、展示櫃。除了某些人比較稀少的時段，在人山人海的書店裡，要安靜的自找空間盤坐閱讀，簡直是奢侈。

我沒有能力感動、說服書商，讓點折扣給有心想要發展獨立、社區型的小書店，也許等到有一天，當他們發現蛋放在同一個籃子裡是危險時，已經開啟又關閉了無數投入獨立書店行列的愛書者。

下午跟出版社朋友提我要開書店的事情。也問起，如果在她的生活周遭，有一間她心目中的理想書店，那會是什麼模樣。她說：現今嚮往大頭症的講座、活動，已經沒有辦法滿足她了。她需要的，是一種能夠真的帶著大家讀書、分享對於書的想法的讀書會類型的書店。在這個書店裡面，會有一個coffee corner，可以讓人坐下來好好的看一本書。在那裡面，人跟人之間會交流、互動。她說，好比金石堂，也許會去逛一逛，但是那裡人跟人之間完全沒有關係的，有時候去的感覺甚至不是很舒服；而誠品，那裡很可能陌生人與陌生人之間會產生關係，穿的光鮮亮麗，希望因此而有邂逅……

談到這邊，我就問她了：你曾經在誠品與人產生關係過嗎？

她想了一想，看著我，說：好像沒有耶。我說：即便在美好時代的誠品，我也不曾有過。在那邊擁有過的，是對於當時沒人那麼談書、談詩、做活動的一種感動，至於跟人，坦白說從未曾因此而結識了誰，從未曾因為書，而成為知音……

關於一間理想書店的想像，當自己一再一再的印證，彼此的渴望竟是如此相近，卻悲傷它的不可獲得之時，那種百味雜陳的感覺，實在無詞語可供描述。

那樣的夢中書店不曾存在過我的記憶裡，只有從許多前輩關於書店的口耳相傳裡，知道在世界的某個角落，有一家這樣的書店，它不只有堆疊四處書的氣味，它會有偶爾抬頭從書裡望向窗外光線的讀者；有打聽著某本不存在於私人書房裡的書癡；有分享自己在哪邊購得了什麼好書，令眾人羨艷的書狂；還有把來書店參加讀書會當作是生活裡，非常非常重要的一件事情的讀者……在那間書店裡，我們逐漸的將彼此的生命交織在一起。

存在著這樣的書店嗎？

我相信，有的，有的。