EMBA雜誌編輯部／文

這不是你天天看得到的行銷手法：買房子，送電動車。不過，這卻是史奈得(Chris Schneider)決定用這種引人注目的行銷手法的原因。

史奈得銷售環保車已有三十年的經驗，他發現要說服民眾轉換能源替代車並不容易。過去幾年，史奈得嘗試過許多策略吸引顧客購買節能車，到頭來卻是與房地產業者合作「送車」的噱頭，得到最多的回響。

史奈得接受創業家雜誌(Entrepreneur)的訪問時表示：「這個行銷策略的確吸引到很多的注意。消息在星期五早上曝光，下午就接到三個人表示對車有興趣的訊息。」

史奈得學到了一項功課：水平行銷(Horizontal Marketing)。也就是兩個不同產業、服務的顧客群相似，可以聯合起來行銷。這是一個不會增加行銷預算，卻可以提高顧客數量的聰明方法。水平行銷還有許多創新做法。譬如：