約從高中開始,我就很喜歡以人名寫藏頭詩。
但是在我的朋友中, 沒人知道我有這習慣。
記得我約２５歲時的聖誕節, 有次心血來潮寫了一張聖誕卡給好朋友小高。
那時我與幾個同學幾乎每週都會到小高家打牌或聚會, 所以當時他家人應該都認為我是一個菸與檳榔都會而且感覺似乎是個不學無術只會找小高做壞事的人！！！
當時聖誕卡上我寫一篇藏頭詩
＜高＞山般情待我謂之｛友｝
＜啟＞發吾心常效管鮑｛誼｝
＜峰＞火連天方知情意｛長｝
＜好＞似伯牙琴為子其｛存｝

結果聖誕節後去他家時, 發現他弟弟與兩個妹妹看到我去他家時, 滿口的崇拜,立刻滿足我當時的虛榮心。


在我３５歲時,認識一個女孩, 因為想追求她, 傳了一通簡訊, 以她本名琇媛與小名曉魚作首藏尾詩給她。

矯雅面容亦湘＜繡＞
雍華氣度恰名＜媛＞
回眸一笑見春＜曉＞
吾心望之若游＜魚＞

其中琇字原是古字的繡

也因為這首詩得到她的誇獎, 讓我認不清事實, 展開一段本來就不該屬於我的情愛, 讓我迷失快３年。

還好因為這首詩, 讓我後來認識一個很機車的女人,這個女人目前是人妻而且讀大學中 ,目前是我的寶貝妹妹　妹樂樂！！！

咦！！

做這首詩該說幸還是不幸？？

離開文具禮品公司後, 我整天閑晃。其中經歷我哥電動玩具店收起來後, 不知是否因一時吸食太多安非他命, 忽然間發瘋！！！當時我房間內一套價值約１０萬的音響也被他拿西瓜刀劈的傷痕累累！！！後來我離家躲避約１０天後,我媽找到ㄧ家宮廟, 把我哥衣物拿去祭解, 說也奇怪,第二天我哥變正常了。
後來我與媽回那家廟還願,我媽又問我的事業,廟祝說幾天內便有消息, 果然我爸公司老總＜也就是我姑丈＞,主動要求我回公司幫忙。
回公司後過沒一年, 公司因為場地賣出, 所有股東全部退股後重組。其中因為董事長與總經理嚴重不合, 於是董事長請我與父親加入股份, 並由我與父親溝通後加入。＜董事長與我父親只有合夥關係, 不像總經理是我爸的妹婿＞
後來公司又租一廠房重新設立, 公司後來營業部由我一人掌握,業務部分老董都以他不適宜而放給我搞。
過兩年後, 老董開始玩股票,且廠房租金過高,開始縮小成一個小辦公室,我也退股離職。
這兩年新公司股本２０００萬, 我與父親只佔２００萬　老董占１６００萬。因為如此, 他股票投資虧約快８００萬, 我與父親也沒多干涉。尤其約１５年前前公司設立買土地, 到公司結束為止,我父親當初由一個工人與他合股, 前前後後投資約２００萬, 而前公司結束時, 我父親除了買了透天厝外, 還分回股金約１５００萬,這一切與老董也有很大的關係。總不好意思說賺錢是應該, 虧錢就怪他吧？
其實公司那塊地賣時老董分到約４５００萬, 但後來他因為自己瘋股票與公司投資後, 不但當初分到錢後所買的１５００萬房子＜他所買的第一間也是目前唯一一間房子＞, 遇到９２１變成危樓, 經國泰建設買回,還清掉貸款,目前總資產只剩不到５００萬。
在這兩年我學到不少東西, 也在ＰＶＣ業界累積一定的人脈與客戶。所以離開這家公司後, ５天內我就到另依家同行業務所成立的公司上班。
這家公司也就是現在的公司, 我到這裡後才知道為何之前公司無法經營。其中主事的兩位ＢＯＳＳ不但一文一武,而且廠房租金只２６０００元,場地使用面積與前公司差不多, 但前公司ㄧ個月單租金就２２萬！！！
雖然前公司在中和辦公大樓樓下,這家公司在林口, 但省下來的錢就就幾乎能立於不虧錢的狀態。
還有公司人員配備也和以前大不相同。以前公司著重加工部份, 所以全公司業務兩人, 董事長再加上特助兩人, 司機倉管加工人與守衛會計暨業務助理總共１０人。而現在公司老闆兼業務共４人, 加上業務助理兼會計　, 倉管兼工人加司機也才９人。
因為現在公司業務制度透明,我也能知道公司營業額與毛利, 所以知道毛利至少約百分之１４, 營業額平均１５００萬。而前公司營業額後期約４００萬,毛利也只有百分之１０,當然會無法經營。
尤其是主事者採購部分更是離譜, 前公司都有老董處理上游廠單價問題,可是購買單價部分比起現在公司至少貴百分之８以上！！
因為經營部分我完全不懂,而來此上班後發現ＢＯＳＳ只大我兩歲,而且入行時間比我晚三年以上。他的經營概念與員工管理,讓我不得不佩服。目前在這家公司到我發現得癌留職停薪為止,我已上班８年。

離開服裝公司後, 因為我哥電動玩具店員工都離職, ＜因為有幾個顧店時都偷偷打店中賭博電玩, 導致每個月幾乎都透支薪水, 都沒錢可領＞所以我去幫忙一陣子。
後來因為對文具禮品有興趣, 所以跑去一家文具禮品當業務。只不過當初是因為感覺我對一般文具的製程與工廠有點了解, 所以想看看是否能有機會更深入這個市場。沒想到上班之後,發現在那裡當業務, 每天就是帶著公司找各大盤進貨的型錄, 請一般文具店或中型書局點貨。而且商品部分都沒區別化, 幾乎每種商品, 都有４～５家與公司同類型的中盤固定向店家塞貨。
而且所賣的品項, 都是各種陶瓷製品,玻璃罐,鎖圈, 塑膠像框等等。。。與我當初所想像的精品文具或類似家居禮品有很大差別。＜會去店中購買公司商品的消費者大多是國小與國中學生＞
三個月後, 老闆開始拿出一些公司前幾任業務所收集到店家的名片給我, 叫我去嘗試開發店家看看。後來我才知道那些店家至少經歷過公司５～６位業務開發過, 但都沒能完成交易, 老闆故意讓我也試試看。沒想到我竟然能與５家大型店家完成每週巡貨與點貨, 讓老闆有點驚訝！！其實我知道不是我有多能幹,只是這家公司每個業務都等於是點貨員,每個業務不是等待兵役中就是剛剛退伍的職場新鮮人,要他們與店家談公司又無法給他們專業的指導,當然都會失敗。
當時公司老闆利用關係在全省三商百貨的５家店, 進駐１２種品項的商品,還有利用同行關係進入台北ｓｏｇｏ百貨三項商品通路,是他每次開會時所津津樂道的。＜其實每個月營業金額加起來不到６萬元＞後來有一次陰錯陽差, 我與一家在全省遠東百貨有７家專櫃的文具公司達成協議,比一般文具店還便宜兩成的進貨價格, 在７家專櫃鋪貨公司品項約２００種,一次把老闆嚇到！！但當月我的薪水加獎金不到２５０００元！！！
後來我向老闆提出離職,老闆與老板娘提出我不需再固定巡捕貨, 只需開發店家給公司人員巡補, 條件是一家店家有５００元。但底薪還是兩萬, 而且一個月要開發超過４０家店以上, 才開始往上加！！！
靠！！！當我是新鮮人還是沒出過社會的人！！！當然立刻離職。

。後來在一個機會下, 公司吃下一批約１５０件的斐樂牌外套。原定價一件約為５０００～７０００之間, 後來由公司員工自由購買一件２５０元。因為這批衣服代理權已過期一年, 所以不能在店鋪銷售。後來由我與同學吃下, 他吃下１００件,我吃下５０件。但同學有與我協調, 如果我與他都認識的朋友和同學 ,一律由他賣出.
而我與能透過我哥的管道賣出.
我銷售的水洗絲外套, 如果是我哥店內員工, 大多賣500元。對我認識得小弟還賣幾件３００元售出。
後來後來的衣服, 透過我哥再台北市找一堆地下錢莊員工購買,一件２０００元。
賣到後來我手上只剩約７～８件ＸＬ號的外套,我全送給當我哥顧店的店員與小弟, 給他們穿。
當時這牌子在精品男裝不輸皮爾卡登, 所以他們都很喜歡我。我是認為我哥常利用他們做一些壞事,我在能許範圍內,多多少少給他們一些好處。
而我同學有一次約所有的同學唱歌 ,然後把一堆沒賣出的衣服賣給同學, 一件賣１５００元！！
同學總共買了十幾件！！！
買完後,同學說這次唱歌由大家公出,大家都沒意見, 但在當時我心理對他已有很大的反感。
我的認知,是那麼親的老同學, 還以成本６倍賣給好友,有失義氣！！
當我對一個人人格不信任時, 我就無法正常相處,也不想合作。
過沒多久,我向同學提出離職, 理由是收款率實在無法達成你的要求！
沒想到同學解釋說：其實北中南三個營業所,各業務收款率我是最高的。只是如果他不騙我逼我, 我很難順便把北區剩下業務收款率提到不輸南區與中區。
因為如此他才逼我重視收款率,而不是我收款率很低。
我能接受他用商量或研究, 找出解決的方法。但他一向用老總下的指令來壓我, 讓我很不爽。。
後來我以身體狀況不佳, 向老總辭職。老總雖然分析很多如果我走,對我同學是很大的傷, 但我還是決定要走。
當時的我認為, 朋友和客戶或同事相處方法該是截然不同。但我以真心為他做事, 他對我用辦公室那一套, 
我無法接受。

所以只做８個月就離職。

由於剛接觸服裝精品這行業, 對這行業的一切都不了解。剛開始由王同學每天帶我跑他所認識的商家, 藉而學習。只是當時所賣的是瑪莉歐梵倫鐵洛這品牌, 但衣服沒有樣品與照片,直到過一個月後才有型錄出現。
當時每天就是拿著型錄, 吸引客戶來看公司服裝展示會, 進而請他們下一季的訂單。且交易條件, 與我以前工作的認知天差地別！！
後來老總請公司設計師與打版師與工人等。。,替我們上一場課。其中包刮布料, 車工, 打板,剪裁等等。。讓我受益不少。
上班約兩個月後,公司開始籌備服裝展示會。但這場展示會, 給我很大的挫折！！因為從來沒經驗, 所以在佈置準備會場第三天內,我幾乎都是站在旁邊觀看, 因此還被老總罵了一頓！！
當兩天的展示會開始, 來客數更是零零落落！！後來只能請台中一位業務前來支援,幫我們開展據點。
當台中業務來支援後, 我發現原來我同學雖然在精品已３－４年, 兼在台北縣市店家原本都有熟識, 但開發能力未到台中業務的５成！！
我此時心中開始有了疑惑！！
我原本買衣服單價很少高於１０００元, 品味也很差, 但還是硬著頭皮投入這行業。
 後來第一個月開始收款時,對收款方式又是極度不適應。
每次收款都須與店老闆爭議, 有時只能收出貨量一成的款項。或是明明知道進入服裝店的服飾已賣出３０萬, 
但對方要求只付１０萬, 否則就要全部退貨！！為了收款率, 我與同學不只一次的爭吵。
工作４個月後, 我慢慢上軌道,尤其在服裝開發貨到哪幾家店, 或觀察出哪個地域該強力鋪貨哪些服裝,已讓店家能快速售出, 已有相當功力。
後來公司老總陪我三天走遍我的客戶, 又加上招開全台灣三個營業所的服裝調度大會時, 我提出幾款滯銷的服裝, 要求全省的貨中的Ｓ號與Ｍ號都由賣不出的店家或營業所倉庫全部歸我處理 ,讓老總嚇一大跳！！
後來他才知我打算把這些中性的衣服, 鋪到精品女裝店銷售。＜當時我在新店永和有找到幾家女裝精品店賣我公司中性化的服裝,銷量還不錯＞
為了這個舉動, 老總在會議上說了一番我很感動的話語。
大意是：我剛進公司時, 他對我的服裝,品味,專業, 熱誠都很不滿意！！但因為我同學手下無兵的關係, 又不能貿然開除我。沒想到過沒兩個月,我所經營的客戶竟然一半以上都是我自己開發的客戶。並且客戶還肯聽我建議, 讓我主動配貨給他賣而不是自己點貨。也就是說我已掌握客戶需求, 讓客戶商品流動率更快,讓客戶信任我的專業, 這點讓他大吃ㄧ驚。
但這件事後,與同學爭議點越來越大。尤其他是主任, 常常為了北區的業績與收款率對我打官腔。從此對同學不滿點也漸漸高漲。
上班半年後開始準備春夏服裝展示會,當展示會完成後, 我的客戶幾乎都有到來,且增加許多家原本公司無資料的店家。我在公司的功能總算不是菜鳥囉。