August 27, 2007

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美工創業達人以文找文

【2006/08/22 聯合報/記者陳智華】

賴如暹高職畢業後,不到20歲就獨自創業,卻屢戰屢敗,但每次她都很快東山再起,創業路走了十年,現在她和同伴自創品牌在台北、台中百貨公司設置的禮物專櫃,年營業額已破千萬元。

北縣海山國中畢業時,從小就對設計有興趣的賴如暹知道自己要什麼,所以沒去考高中聯考,只報考復興商工美工科,學的是廣告設計,她說: 「我一直都很清楚自己要走的路。」

賴如暹高職畢業後的第一個工作是到珠寶公司當美工,學校學的平面編排、色彩學、美學及設計等概念,她運用自如,一年後不到20歲的她就自行創業,量產禮品和贈品。

不過,會設計不等於賣得出去,4年後,她一手創造公司倒了,賠了100多萬。雖然很挫折,但她沒有放棄,痛定思痛,靜心檢討失敗原因。


這才發現,一個人單打獨鬥,包括成本、財務管理等都沒有人協助處理,加上商品量產成本太大,而且委託盤商銷售,無法凸顯品牌特色,都是失敗原因。

賴如暹於是邀集三位復興商工的同學兼死黨,一起合作創業,開始了在鐵皮屋工作室生產手工旅遊紀念品的業務,大家齊心協力分工,商品很快打出名號。

只不過,旅遊紀念品被仿冒的機率很高,加上難建立品牌忠誠度,3年後他們決定把公司轉型,轉到台中百貨公司設置手工禮物專櫃,從創意卡片到隨身飾品等各式禮品都有,後來又在台北開兩家店。

雖然一個禮物的單價不到1000元,但三家店的年營業額卻能破千萬元,最近更拓展電子商務,增加網路銷售據點。

讀復興商工時,老師常要求幾位同學一起做作業,當時並不覺得學到什麼,但當她進入職場,甚至後來創業,才發現和合作夥伴溝通的能力和相互信任,也就是團隊合作,在學校早已變成習慣,讓她一輩子受用。

她強調,「不斷學習」才是最重要的堅持,如創業需要用到的商務或商業管理,在學校根本沒學到,只能一邊做,一邊學。她除看書自修,也上課進修。

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