March 5, 2007
開店之後發現很多人有興趣從事保養品這個行業，也跟很多同業成為了好朋友；
從事這個行業你可以選擇『做品牌』，『做通路』，『做行銷』，『做噱頭』，『做樂趣』，『做興趣』，『做良心』，『做熱情』或是選擇『做心酸』。
現在的環境做前面幾種方式需要越來越大的資金，做品牌做自己的還好，以國內製造廠為產品來源的話，比較容易收放自如；若是做進口的品牌，目前看來每50個才有1個做的好，做的好的原因70%決定在品牌國外本身的格局與氣度，30%決定在進口商本身的功力。有些平淡無奇的品牌，也可以因為進口商本身會做行銷，會做噱頭而成功。這也就是我說的30%的決定性。
看國外市場的發展，目前做通路應該是較佳的選擇；因為品牌推陳出新的速度太快，消費者面對這樣的市場，已經逐漸喪失所謂品牌的忠誠度。做通路可以相對降低經營單一品牌的風險，架子上永遠有新的東西可以提供給消費者嘗鮮；同時在越競爭激烈的市場，對通路品牌越有利，因為在重疊性高的品牌相互競爭下，通路可以在議價上取得最大的優勢。但是做通路最困難的是通路風格的營造以及較高的資金投入，以我這家小店的經驗來說，是要突顯自己通路的風格或是店內架上品牌的風格？在一開始的時候是很不容易拿捏的。好的通路在於能成功朔造自己的風格，不管是能提供超級多樣化的產品如Sephora，或是如屈臣式能提供超級多方便的據點，或是如部份的美妝網站能提供超級好的價格。
網路的經營也是個有趣的挑戰；過去幾年網路品牌的成功模式很特別，不管是做品牌還是做通路。做自己品牌能成功的多是產品一系列均價不超過300元，以所謂達人或是以專業醫師來掛保證，但是被汰換的速度也很快，因為大家都可以複製這樣的操作模式；反正現在達人與皮膚科醫師滿街跑。只是資金卻越玩越大。若是單純想在網路上引進國外品牌，卻沒有實體通路輔助而能成功的很少；價格以及無法現場體驗的限制應是一個致命傷。另一個成功的模式是在網路上做通路，網羅市場上知名品牌並提供便宜的價格，但這樣的方式被替代性的機會也不小，端看誰能找到最便宜的供貨管道。這種模式對於許多代理商來說，就是我說的『做心酸』。
對這家店來說，當初只是單純想要提供適合自己使用的保養品，慢慢的讓「人」變成了我們這家店的品牌風格；從Veltiver 到很能聊的店長到親切的蘇珊珊。不過現在往回看，好像也只有「人」的經營模式被替代性的機會最低，成本也最低廉；但是過度對人的依賴，終將會成為了我們向外拓展的限制........如果我們想要的話。
從事這個行業你可以選擇『做品牌』，『做通路』，『做行銷』，『做噱頭』，『做樂趣』，『做興趣』，『做良心』，『做熱情』或是選擇『做心酸』。
現在的環境做前面幾種方式需要越來越大的資金，做品牌做自己的還好，以國內製造廠為產品來源的話，比較容易收放自如；若是做進口的品牌，目前看來每50個才有1個做的好，做的好的原因70%決定在品牌國外本身的格局與氣度，30%決定在進口商本身的功力。有些平淡無奇的品牌，也可以因為進口商本身會做行銷，會做噱頭而成功。這也就是我說的30%的決定性。
看國外市場的發展，目前做通路應該是較佳的選擇；因為品牌推陳出新的速度太快，消費者面對這樣的市場，已經逐漸喪失所謂品牌的忠誠度。做通路可以相對降低經營單一品牌的風險，架子上永遠有新的東西可以提供給消費者嘗鮮；同時在越競爭激烈的市場，對通路品牌越有利，因為在重疊性高的品牌相互競爭下，通路可以在議價上取得最大的優勢。但是做通路最困難的是通路風格的營造以及較高的資金投入，以我這家小店的經驗來說，是要突顯自己通路的風格或是店內架上品牌的風格？在一開始的時候是很不容易拿捏的。好的通路在於能成功朔造自己的風格，不管是能提供超級多樣化的產品如Sephora，或是如屈臣式能提供超級多方便的據點，或是如部份的美妝網站能提供超級好的價格。
網路的經營也是個有趣的挑戰；過去幾年網路品牌的成功模式很特別，不管是做品牌還是做通路。做自己品牌能成功的多是產品一系列均價不超過300元，以所謂達人或是以專業醫師來掛保證，但是被汰換的速度也很快，因為大家都可以複製這樣的操作模式；反正現在達人與皮膚科醫師滿街跑。只是資金卻越玩越大。若是單純想在網路上引進國外品牌，卻沒有實體通路輔助而能成功的很少；價格以及無法現場體驗的限制應是一個致命傷。另一個成功的模式是在網路上做通路，網羅市場上知名品牌並提供便宜的價格，但這樣的方式被替代性的機會也不小，端看誰能找到最便宜的供貨管道。這種模式對於許多代理商來說，就是我說的『做心酸』。
對這家店來說，當初只是單純想要提供適合自己使用的保養品，慢慢的讓「人」變成了我們這家店的品牌風格；從Veltiver 到很能聊的店長到親切的蘇珊珊。不過現在往回看，好像也只有「人」的經營模式被替代性的機會最低，成本也最低廉；但是過度對人的依賴，終將會成為了我們向外拓展的限制........如果我們想要的話。
