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摘錄自2008年元月17日
國立政治大學商學院財經所碩博班
演 講：銀行業發展必然的四個面向
演講人：喬美國際網路股份有限公司 董事長 簡永松
美國有一位群眾運動心理學家叫Eric Hoffor
他寫了一本群眾運動心理學的經典作品「The True Believer」台灣翻譯成「群眾運動」 他說：「只有自私的人，才懂得公平。」
在人生的旅途上，我悟出了兩個道理，首先是助人者人恆助之；幫助別人即是幫助自己。
第二是我要跟大家分享的是：學習做強者。
要成功必須先養氣，有了心胸和氣魄，你就是走在強者的路上、成功的路上。
世間人都看大事不看小事，由其看不到從小累積起來的大事。
只有強者才會做公益事業，弱者倒在路邊，自救都來不及，哪有能力作公益事業？
想當強者，你勢必要站得比別人高、看得比別人遠；
想當強者，妳是必要身體力行、身先士卒，走在別人的前面；
想當強者，你才能學的多、懂得多，當然，也就有好日子過。
引爆網路的因子：速度、技巧、規模、經驗
速度
你做夢也害怕的競爭者，現在只離你八分之一秒遠！
八分之一秒是電子訊號從地球一端旅行到另一端所需的時間
美國企業管理大師級人物湯姆‧比德斯宣告了距離之死及全球化的到來。
「地理疆界已死」 這是通訊科寄給予現實平面世界的通告，
一方面它卻也明確地告訴我們：愈來愈多的商業交易將會移到這個電子創造的空間。
技巧
當公司找到標的工作，再進行橫向的連結整合。
這種分工合作的方式，使企業體不需要豢養冗員，而且，包工制容易激發強烈的工作意願。
虛擬勝過實體
網路世界最引人注目的有趣現象，就是虛擬勝過實體。
Amazon書店一天賣十萬本書，假如用實體庫存、展售書架，它的銷售空間要有多大？
我們很難以想像，因此，我們可以下結論：虛擬之大勝過實體之大。
反向交易
美國一個叫Walker的小子，從網路時代資訊向消費者傾斜的角度切入，
提出「反向交易」的概念，申請一個「買方驅動式商務」的專利，
創造消費者主權的觀念，讓消費者的消費意願完整的呈現出來，
以解決買賣雙方因資訊不對稱所錯失的交易機會。
目前，銀行還停留在電子化的階段，也就是e化的銀行。
e化的銀行，是銀行和客戶交易的封閉系統，真正的網路銀行是存借交易的開放系統。
銀行業發展必然的四個面向
比爾‧蓋茲說了一句經典的話：「Banking is necessary, but banks are not.」
**沒有「銀行業是高科技行業」的認知，你絕不可能成為出色的銀行家。
**銀行業的第二個發展面向，是從間接金融走向直接金融。
間接金融就是銀行向不特定的人吸收存款，然後再以更高的利率貸放給不特定的人，
賺取利差，這種經營方式，銀行賺的是資訊不對稱的錢。
直接金融就是借款者可從以股票市場、債券、票券市場直接取得資金，
大大的縮小傳統銀行業的市場。
**第三個發展面向是金融電子商務。
**第四個面向就是金融專利的取得與運用。
首先，它必須是職務專利，也就是專利的專利；其次，它要是Team Work下的產物。
職務專利是應用領域的延伸，一件IC Chip從核心專利到附屬專利，
大約有一、二萬件專利保護，假如不是Team Work根本無法完成這項龐大的工程。
由此可知，一件有價值的專利都是具有一群專利家族保護，
而不是孤伶伶一個專利就可以竟其功的。
金錢和你的生命一同死亡，這是世人都能理解的問題，
可是大多數的人，沒有經過生死關頭的洗禮，就是看不開，以錢財的聚歛為樂。
最後，我以范仲淹的一句話來做結語：「俺子若有種，留財做甚麼；俺子若無種，留才做甚麼」，意思是說：我兒子如果行，留給他做甚麼；我兒子如果不行，留給他做甚麼！各位，這句話可以回去想一想。
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